钱果

随身携带一个双肩包，一个用于查看数据的笔记本……几乎每天，陈亮都会驱车来到武汉光谷，后备箱里载着读者在线上下单的书籍。

前不久，他创立的书店“瓜牛循环”光谷大悦城分店，正式开门迎客。为何另辟蹊径在商场开设二手书店？回收二手书是否是一笔好买卖，能否实现良性循环？

把二手书店“搬”到商场光谷新业态+1

下班时分，位于光谷大悦城二楼的瓜牛循环书店内人头攒动，人流堪比商场内同时段的餐厅。

谈及选址考量时，书店老板陈亮解释：“光谷高知、高学历人才聚集，科创浓度较高，且大悦城的交通方便，人流量大，市场具有潜力。”在他看来，书店行业在光谷，不仅有商机，有生机，还有新机。“瓜牛在光谷，或许能碰撞出新的阅读场景。”

据了解，瓜牛循环光谷分店在售书籍7000余册，涵盖人文、艺术、教育、历史等门类。“其中二手书占比20%，售卖价格在3.5折左右，几乎是白菜价。”

陈亮还提到，在商场里开二手书店，这样的模式在国内并不多见，这一尝试意味着要同时面临单价低、成本高、收益慢等诸多风险。

“我们书本的回收价格在2折左右，利润微薄，短期内想要快速回本很难，还需沉淀，好比书店的名字‘瓜牛，我们需要慢慢前行。”

经营过程中，陈亮观察发现，商场书店不同于街区书店，很多顾客会觉得带本书逛街不方便。为解决这一痛点，瓜牛循环推出了线上平台，读者可在小程序端自助完成书籍回收与购买。通过提升交易灵活性，增加书籍流动率，拉动门店销售。

“这笔买卖不好做，但光谷给了我们信心。”陈亮称，目前从书店人流、销售情况、读者反馈等综合情况来看，光谷分店发展态势超过预期。

他还提到，未来，光谷分店将会继续以打造商场“书”适圈为目标，进一步完善门店服务与业务架构，为光谷人提供一种新的阅读体验和生活方式。

“我们将提供性价比高的书籍、舒适的空间，读者可以在这里看书、卖书买书，还可以喝咖啡、自习、聊天，待一整天都可以。”

40岁跨行，创立新型二手书店一年卖出10万本书

开书店前，陈亮做过中介，卖过房子，电商做了十几年，已经是年入百万的小老板。

为何执着于二手书这笔买卖？陈亮解释，自己年少时就喜欢阅读，痴迷名著，时常去循礼门的市集、老书店挖宝淘书。“因为时代的沉淀，二手书上会有其他读者留下来的痕迹，这会让阅读变得有趣起来。”正如大家的传统印象，那时候他常逛的二手书店环境脏乱，体验一般。

隐隐地，“打破固有成见，创立新型二手书店”成了触发他开店的念头。

借鑒北京上海“多抓鱼”、台湾地区茉莉二手书店循环模式，2022年12月，陈亮从电商正式跨界书店行业，在武汉开了第一家二手书店，开启了“循环”这门生意。

陈亮比喻自己是个二手“买手”，对于书籍，他有自己的选择门槛与标准。“首先是外观要保证基本完整；其次是内容一般会选择价值主流、导向正确的书籍。”

据了解，满足标准的书籍在回收后，会经消毒、翻新、封装等多道程序，才能在店内上架供读者选购。

很多读者提及喜欢瓜牛循环的原因，不仅是环境舒适，还在于“书店允许读者打开任意一本新书”。虽然会面临一些损耗，但在陈亮看来，至少能多给读者“创造一次接近书的机会”，这是值得的。

怀揣着对二手书的情怀，有十几年的电商运营经验作基础，加之与团队共同摸索、磨合、调整，半年时间，瓜牛循环书店迅速起势，逐渐发展成武汉新的文化打卡点。日销书籍从0到800本，门店从一家到三家，团队从7到40人，从线下发展到线上，月销售额达15万左右，一年卖出10万本书籍。

陈亮认为二手书店的经营并非朝夕之事，但随着品牌知名度的提升，共享理念的普及，这个行业会慢慢起色。“绿色共享经济不再是旧观念的破铜烂铁，将会成为年轻人群的新宠。”

他还提到，未来，瓜牛循环会进一步将触角延伸至上海等其他城市，深耕二手市场，研发新的业务体系。

（源自“中国光谷”，标题有改动）

责编：潘茜