APP下载

纺织外贸难?“十字诀”你也能用上

2023-08-16

纺织服装周刊 2023年30期
关键词:柯桥针织品类

东小江畔,一座巍峨的高楼在朝阳之下闪耀着光芒,照亮了许多纺织追梦人前行的道路。走进大门,从墙上各国语言的“你好”可以发现这是一家外贸公司。乘电梯上7楼,一片美轮美奂的空中花园印入眼帘,夕阳的余晖下,花园里三五成群的人,边喝咖啡边谈订单,谈笑间各国订单纷至沓来。这样的办公场地舒适又充满温暖,还承载了一百余名纺织从业者的“梦想与面包”。

这里就是浙江实在纺织科技有限公司。在柯桥数千家外贸企业中,实在纺织成立的时间并不算长,却一路高歌猛进、脱颖而出。自2010年成立以来,在唐华良的带领下,实在纺织每年都保持两位数以上的增长比例,多次被评为“中国轻纺城自营出口十强企业”,并成功收购浙江红绿蓝纺织印染有限公司,客户群体遍及非洲、南北美、东南亚、欧洲等地近50个国家和地区,创造了从零起步到“布满全球”的丝路传奇。

问及成功的秘诀,唐华良的回答是:方向、方法、坚持、做好自己。朴实无华的“十字诀”背后,到底潜藏着唐华良怎样的经商和处世之道?

“单品类爆款不如全品类做强”

走进实在纺织的展厅,整齐陈列着天丝罗马布、超柔系列、假粘丝系列、人棉汗布、全棉汗布、针织提花、梭织人棉平布印花、针织乱麻等近万款面料,这是实在纺织多年来决胜市场的秘密武器。面对如此多品类的时尚化、功能化、个性化精品面料,想必很多人都很好奇哪个品类是实在纺织的主打产品。

“不要给自己设限,市场需求就是企业方向。单品类爆款不如全品类做强,如果我的所有产品,每一类都能在品质、设计和性价比等方面媲美甚至超越做单一品类的企业,相信对于公司和客户而言都是更好的选择。”唐华良回答出乎意料又引人深思。

据了解,实在纺织拥有近十人的研发设计团队,每一類产品都各有特色,也拥有稳定的客户群体。公司的天丝罗马系列是一种新型针织面料,与兰精天丝混纺,柔软舒适、弹性好、亲肤感强,产品畅销各国;再生系列面料以其环保性深受欧洲各国大牌好评;人棉汗布、全棉汗布、针织提花等各种面料,凭借超高性价比深受“一带一路”沿线国家青睐……

今年上半年,实在纺织销售额突破5000万美元,下半年有望持续增长。“迎合市场需求只能带来一时效益,走在市场前沿,比客户需求先行一步才能引领企业长远发展。”在唐华良看来,以市场需求为导向,快速精准解决客户问题,根据消费者需求变化和市场供求关系的新特点,进行产品创新和客户服务,企业才能形成核心的竞争力。

“分蛋糕不如共同做大蛋糕”

在今年的浙江省“地瓜经济”提能升级“一号开放工程”大会上,柯桥区喜获“浙江省十佳外贸强县(市、区)”称号。2022年,纺城柯桥对外开放水平取得重大进展,全年实现出口1338.91亿元。然而,不少纺织外贸企业却在感叹:蛋糕虽大分羹不易。如何才能从柯桥纺织外贸这块大蛋糕中分得更多的份额?

“与其想着如何分割现有的蛋糕,不如共同做大做强柯桥纺织外贸这块蛋糕,放眼世界、立足长远,把柯桥打造为真正的国际纺都、百年纺都。”唐华良的回答再一次让记者感到惊讶和佩服。作为土生土长的柯桥人,唐华良对这片土地和纺织产业有着深深的热爱,他希望通过国家、政府和企业共同发力,把这个被一些人视为“夕阳”的产业,发展为充满蓬勃活力、闪耀世界的“朝阳”产业。

那么,如何共同做大外贸这块蛋糕?唐华良认为,作为外贸企业首先要有国家荣誉感,产能可以转移,产业不能转移,扎根柯桥是实在纺织不变的坚持;其次,企业之间可以有竞争,但不能是拼价格的内耗,应该是拼创新、拼质量、拼服务的良性竞争;再次,企业要有合理的规划,一步一个脚印,实实在在做好自己,不仅要快更要稳。

为了提升产品质量、性价比,更好更快解决客户问题,不断扩大实在纺织世界版图,近年来,唐华良从产业链延伸出发,将贸易与印染相结合,把握更多发展主动权。2017年,唐华良投资泽平印染A车间,主营针织染色;2019年,唐华良入股华星印染,为企业发展再添助力;2022年,唐华良牵头收购浙江红绿蓝纺织印染有限公司,规划五年内改造为染印一体、人机结合的数字化智慧工厂,以数字化转型为企业发展添动能。

“花样留工不如创造归属感”

“这栋办公大楼斥资一亿元,总面积达2.8万平方米,集仓储、包装、办公、展示、休闲于一体,是公司再次腾飞的启航之地,也是员工们共同的家和为梦想奋斗的地方。”唐华良说道。

年底留工年初引才,是很多企业不断的循环,而实在纺织却是很多纺织从业者愿意共同携手成长的舞台。唐华良表示,目前公司有160余名员工,其中很多都是老员工,企业的发展离不开每名员工的劳动和创造,员工实现自我价值的过程就是企业蓬勃发展的过程,只有为他们创造舒适的工作环境,帮助他们得到个人成长,企业才能在这种互利中取得更长远的发展。

“企业留工用‘薪更要用‘心,要让员工实现价值感,并为他们创造家的归属感。”唐华良是这样说也是这样做的。为了提升员工的外语水平,实在纺织专门高薪聘请外教,定期开展英语和西班牙语培训,提升销售人员的业务素质;为解决暑期周末员工子女教育问题,公司从2015年开始设立暑假班,让公司外教给孩子培训英语,帮助孩子成长成才,解决员工的后顾之忧。

谈及下一步外贸规划,唐华良表示,以时代为领路人,以市场需求为方向,一方面积极拥抱数字化,不断优化内部ERP智能管理系统,提升企业管理和客户服务水平,全力打造印数字化印染工厂,通过节能减排、降本增效,积极响应“双碳”目标;另一方面做好内控和产品创新,建立强大的供应链体系,不断提升企业品牌影响力和国际市场话语权。

猜你喜欢

柯桥针织品类
优雅针织柔情秋意
绍兴市柯桥区柯桥成人文化技术学校
柯桥印象
会隐身的针织迷彩
针织与纱线
柯桥产业五记
干不过老大,就创造一个品类成为老大——通过GUNNAR聊聊自建品类
参展推荐品类索引
数据链接
纱线与针织