■ 连晓卫

伴随家庭用水场景延伸以及消费者升级，净水行业除主打大通量、低水耗、保留矿物质，到净水加热一体机以外，无论是品牌商或是渠道商，线上或线下，都在从传统用水场景到综合考虑在各场景的用水体验多方面去满足消费者需求的方向升级。

当然，不同的品牌，不同的渠道，会结合自身能力，通过“家场景”的打造，给用户提供更好的产品体验，推动用户购买需求的释放或者多产品的购买。

首先，京东净水的场景价值在线上有了更大的扩大化趋势，满足用户冲奶、泡茶等需求的净饮一体机在线上销售增长非常快，受到越来越多用户青睐。根据京东家电的调研显示，三成常规净水器用户未来愿意购买加热净水器，且对加热净水器有较高的价格预期。自2021年开始，整体产品数量和入局品牌都产生了质的飞跃。其次，大通量的RO机，800G及以上的通量占比已经达整体销售份额的60%。再次是套系销售的SKU数量增多，2022年相较于2021年提升了两倍，而产品前置化趋势明显，将管线机、厨下RO机、台式净饮机组成套系销售量也大幅提升。

可以说，在净水产品庞大的市场基础下，线上线下在大盘主流赛道上增长会非常困难，但是挖掘一些细分品类，如台式净饮机、厨下一体产品就很有机会。

从今年京东线上净水品类的主推趋势来看，依然会以加热净水器、大通量净水器为主线去做内容沉淀和铺垫，比如在加热净水器上，京东今年4月份投入了超过千万广告费。……