王艳玲

张欣

据国家统计局公布的数据，1-2月国民经济整体向好，经济运行企稳回升，整体房地产市场也出现积极变化。一、二线城市商品房销售率先回暖，带动1-2月全国商品房销售均价同比、环比分别上涨4%和2%，房价数据终结了连续11个月的下跌态势。

伴随房地产行业迈入“高质量发展”新时代，一批财务健康的房企，不断升级产品体系，在市场上持续放大竞爭力。深耕广佛24年，力迅地产凭借“以最懂广州的开发视野”，收获了一大批老广粉丝。

作为一家深耕本土的民营房企，如何在市场中脱颖而出？如何加强市场对企业的信心？面对行业调整如何把握发展趋势？力迅投资控股集团副总裁兼力迅地产集团总裁张欣接受南都湾财社记者专访，进行了详细解读。

坚持“老地方新生活”的开发理念

在房地产高速发展时期，一些房企通过高杠杆、高周转模式迅速做大规模，但随着发展周期更迭，这些企业容易出现流动性风险。

修复市场信心，财务稳健的房企在积极行动。“对于民众比较关注的交付问题，去年在配合政府防控政策的同时，我们依然积极推进交付。”张欣介绍，“比如位于荔湾核心地段的力迅·西关雅筑，疫情防控期间坚持建设，整个项目6栋主体建筑已全部完工，装修也同步紧锣密鼓进行，并将于今年分批交付”。

“保交付是恢复市场信心的重要因素，高品质交付更是房企持续发展的基础，要以高品质产品及服务体系来证明我们的底气和责任心。去年，我们在四季酒店举办的品牌焕新发布会，向外界传递了力迅匠筑高品质人居生活、推动湾区城芯人居的品牌理念。24年来，我们始终如一，潜心修行，高品质出圈”。

作为本土老牌房企，力迅地产始终向城市致敬“老地方新生活”的开发理念，打造出满足人居理想、同频区域发展、赋能城市未来的建筑。其中，东山雅筑和力迅上筑，两次与合作方共同获得了中国建筑界最高奖项——住宅鲁班奖。

“好的产品会说话，力迅深刻精炼南方的气候环境、人文地理、消费和居住习惯，深度挖掘客户痛点与需求，打造客户认可的好产品。”张欣说。

“对待未来，力迅的态度是开放、包容的。力迅期待与更多合作伙伴携手共进。”力迅集团与方所文化集团强强联合的“方所大厦”，作为琶洲西区一线江景地块，是地产与文化的一次重大融合，更是力迅地产焕新升级的新载体，将为城市风貌再添靓丽风景线，助力湾区高质量发展。

诚如张欣所言，“我们希望力迅更年轻化、更富生命力，除了传统住宅产品外，未来还要跳出舒适圈，结合城市高质量发展及对美好人居生活的向往，去做更丰富、更高端、更有特色的产品”。

危与机永远是硬币的两面

南都·湾财社（以下简称湾财社）：进入2023年，中央对房地产行业提出了新的期望和要求，不断释放积极信号。你认为，当前房地产市场是否已走出困境？

张欣：商界在积极营造回暖的氛围，这是全社会迫切的期待，但从消费和投资数据上看，道路还漫长，投资和消费需要重新引领和倡导。

湾财社：疫情三年，全行业发展都受到影响，尤其房地产行业叠加周期调整，所受影响更大，所有人在投资上都非常谨慎。小到个人投资者，大到开发商拿地。近两年土拍市场基本没有民企的声音，有越来越多的声音质疑，未来房地产市场是不是国企主导？

张欣：近两年的土拍市场确实是国企在唱“独角戏”，一方面是民企及部分上市房企等待纾困无暇发展，另一方面是避险情绪的上升。这归根结底，是信心问题。民营企业是市场经济的活水、搅动的鲶鱼，也是敏感的神经末梢；被刺痛的神经总会回到适宜的环境中去。随着政府对房地产行业扶持工作的深入推进，我相信未来房地产市场整体会逐步企稳，熬过寒冬的民营房企也必然会卷土重来。具有优秀的产品力、服务力、组织力的民企将会赢得差异化优势和巨大发展空间。

湾财社：那么民企逐渐趋稳，市场真正回暖，你判断会在什么时候？

张欣：我们判断的回暖，不在于房价一路上扬，而在于整体房价的平稳发展与核心区域房价的价值兑现，价格应该围绕价值波动。从目前来看，要回归理性与稳定，估计需要三至五年缓冲期。

房地产作为国家支柱行业，政府提出支持刚性和改善性住房需求，解决好新市民、青年人等住房问题，都需要房地产市场平稳发展，而不是往上走。所以所谓的回暖，是建立市场及政策层面的信心，提振住房消费，使经济保持稳定。

对于民营房企则是一个企业战略重整、价值观重塑的过程，危与机永远是一枚硬币的两面。房地产这个行业不会消亡，人民对美好生活的向往将一直存在且还会日益增长。

做强自己才能以多变应万变

湾财社：需求一直都在，对力迅这样的本土房企，机会是什么？

张欣：力迅深耕本土24年，刚好两个轮回，我们始终如一地坚持用好的产品说话。我们愿意用3-4年去精雕细琢1-2个项目。比如我们获得住宅鲁班奖的东山雅筑及力迅上筑，从产品设计到施工品质都历久弥新，收获业主口碑与信任。

未来，我们将会“固底板、增长板、拓新板”，以“稳”字当头，有计划在规模上再上一层。一是固底板，继续精挑细选具有不可取代优势及增长潜力的地块，构筑高品质产品及服务体系，为客户做好产品、做对产品。二是增长板，以提升美好人居生活品质为主，我们将更聚焦精研改善型住宅，在细分赛道上更健康发展。三是拓新板，我们希望跳出舒适圈，尝试更丰富的业态，比如在商业项目上实现自我突破和创新。

湾财社：力迅更年轻化的品牌定位，具体会在哪些方面发力？

张欣：一是对组织人力资源的发掘，“内塑”老员工，“外引”新力量，打造贴近市场变化及客户需求的极强团队和极活组织。二是对产品品质的发力，高质量、高品质、高要求，更多倾听市场声音，挖掘客户需求，精研产品更新迭代。三是更注重物业服务，为客户提供多元化、协同性的管家服务。

“最懂客户”的产品力

湾财社：力迅积极参与城市焕新，在探索“老地方新生活”上积累了哪些独特优势？

张欣：广州是一个开放、包容的城市，每一个在广州就业生活的人，都能找到自己的一席之地。越包容的城市越有吸引力，廣州一直坚定地朝着成为大湾区核心城市发展方向前进，未来的发展会更加精彩。

广州的房地产市场比较务实，房价不会大起大落，即使在行业调整期，房价调整也是非常适度，很快恢复到稳定的水平。说明广州的购房需求有足够的支撑，城市发展脉络很清晰。

力迅24年对广州人居的深入了解，体现在产品力上，升级城市地图、动态细分客户、深度挖掘并贴近客户需求。比如在荔湾区，50%以上是老城区客户，非常看重得房率。基于此，我们在西关雅筑雕筑出超十种户型，配合极具广府特色的外立面，全面满足不同类型的客户需求。

湾财社：未来一年你比较看重哪些区域和板块？

张欣：从目前来看，无论从地理位置、发展定位，还是从政策支持及配套投入上来说，未来10年看琶洲。所有国际大都市最繁华的地区都是用于发展商业而不是住宅，琶洲也是这样。现在琶洲已经有产业进驻，就意味着未来的税收保障了建设兑现的速度。

湾财社：琶洲方所大厦的进展如何？你如何看待本土房企与文化IP的合作契机？

张欣：琶洲项目是力迅集团跟方所文化集团的强强联合。方所的文化气质与我们不谋而合，力迅讲究精雕细琢，这是刻在我们骨子里的基因。尊重人、尊重文化、尊重空间、尊重合作，是我们的价值观和初心。琶洲体现了我们“拓新板”的战略布局，也是力迅品牌内涵增长的契机。在融合力迅集团开发理念和方所运营理念的基础上，结合广州城市的独有文化气质，打造兼备广府情怀和双方理念的文化标杆作品。琶洲项目预计投资超十亿元，最快明年入市。

张欣

力迅投资控股集团副总裁兼力迅地产集团总裁