文/李保林

社区团购赛道已奔向8000 亿元规模，作为C 端零售重要的一极，已成为品牌商争夺厮杀的重要战场。

这几年，无论是大企业还是小企业，无论是B 端品牌还是C端品牌，都虎视眈眈，摩拳擦掌，躬身入局。

然而，受自身营销体系、产品品类、行业地位、实施路径、团队基因、战略位置等影响，不同企业入局社团赛道的感官体验和认知却大相径庭。

考察上百家企业，我们总结出目前品牌商布局社团赛道还存在着6 大战略认知陷阱：

第一大陷阱：非一把手工程

一些企业布局社团赛道没有达到预期，有的是鸡肋销量，有的甚至亏损，有的是品牌定向传播没有掀起波澜。这些企业中既有头部企业，也有白牌企业；既有品类企业，也有单品工厂。这些企业布局社团赛道失利的原因各有不同，但有一条却是相同的，那就是社团业务非一把手工程。

不是一把手负责推动社团业务的，有没有布局社团赛道成功的？有。但纵观社团行业七八年的历程，成功的凤毛麟角，并且多是品类头部品牌，集中在资本团场景，玩的是名品特价的流量套路。

这几年，尤其是疫情3年至今，许许多多的中小企业脱颖而出，或靠着社团渠道熬过生死关，重要原因是企业一把手在调集和整合全公司资源推动社团渠道业务的发展。这也是很多人认为社区团购适合卖低价货而不适合卖高价货的片面认识的重要原因。

低阶主官负责社团业务容易出现三大问题：

一、公司各线条部门反应慢。……