□文/刘思媚 王烯 王建娜

近些年，经济社会获得了快速发展，技术的快速成长为VR 行业的持续发展提供了动力。人们对高品质的云体验需求正在持续提升，在5G 环境中，VR 技术实现了显著的突破，很多技术方面的瓶颈被逐一打破。与此同时，近些年，休闲农业已经成长为创新产业，这种基于“三农”的消费业态、服务经营形态就是借助于农村的人居环境与自然生态，通过科学的规划建设与设计，为广大游客提供丰富的极具农业特点的休闲活动，它将旅游业、农业进行了有效的融合，也是现代农业功能的科学拓展。如今，休闲农业已经进入到快速发展时期，整个行业的竞争尚不激烈，还处于蓝海时期。为此，快速打造契合自身的品牌，积极提升市场占有率成为休闲农业发展面临的重要挑战。

一、VR 技术与农业交互的内涵

VR（虚拟现实）早在上世纪80 年代就开始在我国出现，它的最初概念就是以计算机技术作为重要核心，通过融入电子传感模块而形成的人机交互创新模式。这种新概念问世之后得到了社会广泛关注，而且随着技术的进步，VR 概念也在不断地延伸与发展。如今VR 就是基于计算机构建的仿真模型系统，它可以构建虚拟的现实情况，也能通过人为的方式完成相应的系统构建［1］。VR 技术是将计算机作为核心，根据人们的需要模拟相关的虚拟环境。通过人为的方式将其设定为相关变量、参数，接着通过计算机系统打造仿真模拟系统对农业生产过程进行模拟，同时还可以对该系统进行科学调试，对农业生产的真实环境进行仿真，并能对人为操作以及农作物的栽培、灌溉、植保、采摘等进行模拟，同时还能对农业生产环节所涉及的操作、变量、节点等客观环节进行量化实验与模拟。这样就能有效解决实际实验受到季节和各类客观环境等因素的影响［2］。

二、现有休闲农业沉浸式体验营销存在的问题

（一）对客户的小众传播渠道单一

潼关软籽石榴是中国农科院引进的突尼斯软籽石榴苗木，根据当地气候环境成功将其品种改良，取名为红宝石软籽石榴。潼关石榴的品质较高，但销售渠道狭窄，分销工具落后，导致潼关软籽石榴的知名度远远低于其他品牌。在休闲农业业务的体验式营销阶段中，除了广播、报纸以及电视等营销方式之外，其他小众的互动传播渠道显然是不够的，目前仅有海报摆放、短信发送等小众营销渠道，农业行业营销方式所呈现的最终效果普遍较差。顾客对于休闲农业行业的了解主要通过三种方式［3］，包括新闻报道、广告和朋友推荐。对于休闲农业沉浸式体验业务，客户没有明确的概念，因此与客户的沟通渠道狭窄，导致客户缺乏足够的体验感，这是目前农业企业进行沉浸式体验的最大弊端。

（二）顾客的接触点有待挖掘

在房地产行业，营销的模式还不完善，但客户已经可以在售楼部了解装修、参观户型等，而在休闲农业行业，从始至终整个消费体验过程中，消费者面对的接触面都很少。对于很多公司来说，广告是做生意的唯一途径，尽管它被大规模使用，但大多数公司并不为此重视。通过研究与产品相关的产品和客户的意见，支持客户在业务中的联系点，是农业企业拓展市场的主要内容［4］。

（三）体验形式陈旧，缺乏创新性

目前农家乐种类很多，但总体来说，休闲农业旅游产品形式非常单一，无法使客户有二次体验的冲动。农业旅游的模式大体相似，对人来说，主要是垂钓、摘瓜果、吃农家饭等，细致来讲还有观光、垂钓等活动，但是在目前的休闲农业活动中，员工不注重氛围的营造和工作关系的营造，无法给客户带来愉快的心情，这将直接降低他们对此次旅游的兴趣。营造了良好的环境，消费者和农业企业都能很好的循环，达到使游客在此旅游消费的目的。

三、休闲农业拓展沉浸式体验的路径

（一）增加与顾客的接触点

休闲产业其竞争主要有三个方面，一是农业休闲旅游的竞争；二是品牌之间的竞争，三是休闲农业产品形式方面的竞争。通过分析这三个层面，要想扩大休闲农业的生产经营，首先就必须创新营销模式。行业主导产业为软籽石榴育苗和种植，主要产品为软籽石榴。打造软籽石榴产业基地，紧密围绕软籽石榴技术研发功能、生产功能、孵化培育功能、示范带动功能、休闲观光功能和生态持续功能五大功能，达到具有产、供、销、加工、休闲观光一体化的农业科技园区，并设计VR 体验馆（如图1 所示），体验馆分为五个区域，分别为VR 体验区、展示区、休闲区、办公区以及商务区，每个区域都有着不同的功能，形成了五位一体的专业园区，辐射带动全县现代农业发展，促进农业增效、农民持续增收，带动着当地经济发展。

图1 VR+农业拓展沉浸式体验馆

（二）创建有效的文化保护机制

对于特色文化土壤要注重厚植，优先发扬地域文化，广泛收集各个地区使用的生活用具以及陈旧农具，再发掘和保护中对沉睡的乡村文化进行唤醒，使游客真正的了解当地文化特色。立足乡村自身资源和文化特点，重点研究乡村旅游方面的内容知识，开发各类方案和产品。利用互联网等现代相关手段，完善文化产品的形式和内容，提高文化活动的知名度，创建乡村特色文化主题的体验场所，基于游客的自身体验感，形成一体化的高端活动体系，实现各类文化产品在体验制造方面的互相衬托。

（三）打造科学的投资管理模式

休闲农业的沉浸式体验是结合创意引领、现代科技、实体商业的复合型项目，打破实体空间的限制，打造以科技和文化为支撑的共享空间。建设VR 体验馆将VR 技术与基地通过5G 技术结合起来，打造出“VR置农庄，致富黄金果”的理念，带顾客沉浸式体验软籽石榴的发展和种植过程，打造特色“文旅体验”，给顾客不一样的体验感［4］。依据村级经济增长，在农村中引进科技文创产业先进的管理经验，重视各个企业资源之间的合作共赢，建立合作经营模式。项目运营过程中要挖掘休闲农业特点，提升互动和打造休闲文化，根据实际情况选择休闲农业经营方式等，创造具备品牌影响力的休闲产品。

（四）加强文化产品开发

休闲农业对一、二、三产的功能进行有效的融合，有助于农民实现增收，同时也能帮助农民更好地就业，对都市游客的养生、休闲等需求进行更好地满足。休闲农业经营主体需要对自身的优势资源进行科学挖掘，尤其是极具地方特点的文化风俗，借助于现代、系列、景观化的开发技术，将其中的文化要素融入至新项目开发之中，通过文化软实力对生产要素的局限性进行改善，通过先进科技更好提升用户的体验度，同时还能有效展现极具特色的地方文化，从而对用户产生更大感染力，通过优秀的文化创意感动与打动用户，借助创新策略对相关资源进行重构，从而解决创新农业容易出现的开发内容简单、方式单一等问题，使得现代农业、深加工、休闲服务等进行科学的融合，更好培育极具地方影响力的特色品牌形象。此外，还需要注重发展道路的创新，推动研产相结合，加大项目深度开发，使得休闲服务产业链进一步朝着广度、深度方向延伸，使得文化真正的立起来，进而为社会发展、乡村经济提供更多动力。

（五）拓宽项目实体的内容

对于休闲农业项目运营来说，通常会对农家食宿服务给予高度注重，部分会延伸到特色农产品体验与推介层面，但是现代科技与文化创意的应用还较为欠缺。未来可以加大乡村振兴、文旅产业等政策的推出力度，同时还需要引导金融的投入，为特色文化建设给予相应的支持，大力推动优秀案例宣贯、典型评选等活动，激励经营主体科学发扬极具自身特色的文化元素，对其进行整理，打造契合自身要求的电子档案系统，并开展灵活多变的文娱活动，通过动态更新对自身掌握的休闲资源进行深入挖掘，最大限度发挥其潜力［5］。通过具有文化意味的展示、表演、演讲等，或回忆农家乐等方法，让旅游者参与到项目文化档案建设的营地中，通过深度思考赢得更多的客户和业务，成为具有特色文化标志的休闲文化农业项目。

四、结语

在引入VR 技术前，休闲农业在体验营销设计方面更多是通过从业者结合声、像等媒介为用户提供体验度较高的环境，并使之获得沉浸感，然而这种传统方式尚不能很好的让用户获得更高的体验度。为此，引入VR 技术就能使用户的沉浸感显著增强，并能让用户更好地参与，进而使得休闲农业实现更为稳健、快速的发展。