本刊记者 郁凡

近年，提起DIY 玩具的市场情况，行业普遍以“好卖”“热度高”“新品有创意”等词句来形容。具体来说，DIY 玩具囊括范围广，因而产品价格跨度大，能够满足不同经济水平的消费者；产品热度高、相关产品销售好会带动厂商业绩提升；在新品带动之余，有效的宣传能够让产品卖得更好。在渠道方面，主打体验的手工店也是DIY 玩具不容忽视的业态。

定位差异价格跨度大

DIY 玩具品类多、配件多、包装不同，意味着产品价格跨度会比较大。以咕卡为例，单独的咕卡贴纸10张只要几元，含有整套咕卡配件、工具、收纳盒的产品售价从十几元到几十元、上百元不等，有IP 属性的产品价格还会更高些。

惠州海翔文教用品有限公司（下称“海翔文教”）销售总监Chris Chan 介绍说，卡乐淘的产品主打零售价在100 元左右，主要在玩具反斗城、哈姆雷斯、沃尔玛、大润发会员店、西西弗书店、深圳弘文书店等销售。

潮流百货店里在售的DIY 玩具各种各样，价格各不相同

线下大卖场、连锁超市、玩具专卖店、潮玩渠道；线上天猫、京东平台，以及私域渠道等都是浙江简动文化创意有限公司（下称“简动文创”）产品的销售渠道。公司销售总监廖畅告诉记者，简动文创的产品零售价在59～299 元之间。

上海天朔儿童用品有限公司（下称“上海天朔”）DIY 产品的核心价格在9.9～69 元之间，目前是全渠道布局；东莞衍富文化产业有限公司（下称“衍富文化”）定位中高端，产品主打价位在50～200 元，线上以直营为主，线下走批发代理流通渠道。……