周慧娴

隐秘的商业角落

火车站、机场以及电影院的等候区，商场的边缘地带，餐厅的收银台旁……这些角落往往都布置有娃娃机、盲盒贩卖机、迷你KTV、VR体验游戏机、共享按摩椅、自助榨汁机、共享充电宝机器等。消费者不需要招呼工作人员，自行扫码即可完成支付。这些机器的出现填充了空白角落的商业想象力。

这一简单的生意模式背后，是一条成熟、完善的经济链条。

风雨飘摇的加盟商

加盟代理商，串联起了广州番禺和各个碎片化角落的商业链条。支付加盟费后，加盟商们便获得了这些碎片地段的商业经营权。然而，他们还要承担机器指数级增长的维护费用。当初被“快速回本、无人值守”吸引的他们发现，这门生意其实极其依赖商场、车站或是餐馆的客流量，一旦这些经营场所经营不佳导致客流骤减，那么其中的小型业态也难以为继。

角落背后

广州番禺有一家远近闻名的星力动漫游戏产业園，这里驻扎着无数娃娃机制造商，目前番禺的娃娃机产量已占全球90%以上。在这里你能找到娃娃机内部任何零部件对应的供应商。

“你很难再找到比这里性价比更高，又能快速满足各种定制化需求的厂商了。”有制造商如是说，他们不仅提供设备，还能提供运营指导等，因此颇具竞争力。

财富想象力并不止步于此。这些制造商还可制造盲盒贩卖机、口红机、共享按摩椅、共享游戏机等，基本上垄断了“角落生意链”的上游。番禺的财富想象力正在被不断复制粘贴。

写在最后

有业内人士称，整个产业链中最赚钱的只有制造商，这些制造商有2种赚钱模式，一种是直接卖机器，一种是加盟收费。加盟就是把机器以出租的方式给当地人经营，然后利润分成。由于制造商走量，一般2到5个月就可以收回成本。

这些“角落生意”需要在创意、服务、方便性等方面占据更多优势，并持续努力提升产品和服务的质量，增强和完善消费体验，以消费者的心理和体验作为出发点，在更新和改变中不断成长。