本刊编辑部

金剑，上海诺基亚贝尔执行副总裁，也是诺基亚全球企业业务集团七大区域唯一的华裔高管。金剑拥有23年世界500强企业和央企高管以及民营企业CEO从业经历，负责世界500强大中华区以及海外业务，历经研发、产品管理、海外销售、企业业务等多个一线及管理岗位。然而在他看来，这些耀眼的履历只代表过去，金剑更看重自己在20余年管理工作中沉淀下来的，勇于打破常规、甘于冲锋向前的开拓精神。他对工作和生活充满激情，热爱学习新知识，勇于接受新挑战，以积极乐观的个性，成为高管团队里名副其实的“阳光霸总”。

在进入诺基亚贝尔工作之前，金剑曾供职于上海贝尔阿尔卡特公司。上海贝尔阿尔卡特在老挝、缅甸、泰国等地承接了很多项目。金剑是上海贝尔阿尔卡特公司最早的一批“Be international”项目海外业务人员，从2003年开始派驻海外一线，负责中国政府融资项目，以及公司与阿尔卡特当地国家的现金业务，为公司开拓海外市场。遥远的陌生国度里，他远离家乡和亲人，需要克服不同的语言文化、瞬息万变的竞争、迥异的社会环境带来的各种困难。但在金剑看来，他不是孤身一人，背后有公司作为强大的支撑。他靠忙碌的工作来排遣身处异国他乡的万千情绪，不断发挥自己的专业长处，展现出了极强的学习和管理能力，加强与跨国公司及组织驻外团队的工作协同沟通，成功地完成了一个又一个项目。

金剑的驻外工作表现，很快引起了公司决策层的关注。2005年，金剑从一线销售经理成长为老挝市场首席代表，负责的项目主要是中国政府的融资项目，从此，总理府、财政部、使馆经商处、老挝三大运营商、司法部、外交部都是他经常去拜访的客户。金剑以销售人员特有的敏锐感、洞察力和沟通能力，取得了客户真挚的信任，也在老挝闯出了一片天地，与老挝电信公司等运营商友好合作，仅他个人参与负责过的项目资金就超过1亿美元。在海外工作的这段时间，金剑对外交部及商务部援外项目流程、进出口银行融资渠道、当地国家使馆和经商处工作流程了然于心，是公司上下人人称道的“海外业务百科全书”。

随着上海贝尔阿尔卡特加大对海外市场的开发，2006年底，金剑又被公司委以重任，选派到柬埔寨担任上海贝尔阿尔卡特销售支持总监，负责所有柬埔寨市场的销售及支持工作。经过近一年的努力拼搏，金剑领衔的上海贝尔阿尔卡特柬埔寨团队在2007年9月获得了当地最大运营商CamGSM 4年1.5亿美元的采购合同，为公司在東南亚市场的拓展做出了突出贡献。2008年，他作为东南亚和东亚区域总监，全面负责区域十多个国家的业务，管理海外销售团队、方案团队、融资团队、政府关系团队，支持东南亚和东亚的政府融资和现金项目。

2012年，金剑正式加入合资央企上海诺基亚贝尔，出任销售副总裁，承担企业业务集团总经理职责，全面负责公司企业业务集团的损益管理、运营等工作，向集团全球CEO汇报。金剑曾在民营生产型企业江苏兆隆化工材料有限公司担任过总经理，一手负责公司端到端的运营和管理，包括采购、生产、销售、服务等，拥有完整的企业管理、损益管理经验。多年的海外一线销售和东南亚区域销售管理经验，又使金剑具备先进的国际视野，熟悉市场业务实战。拥有这些经验的金剑在上海诺基亚贝尔如鱼得水。他制订和推动公司企业业务发展战略，对公司战略转型方向信心百倍，带领团队每年业务持续实现两位数以上增长，拓展渠道合作伙伴从30家到200多家，成为公司新的业务增长引擎，为公司发展作出了突出的贡献。

数字化是一场人类认知的革命，如今人们生活已经被数字媒介包围。诺基亚贝尔作为创新科技企业，专注于5G移动通信技术的研发和持续创新，面向市场推出了多种无线网络产品和解决方案，帮助客户加速迈向数字化和智能化。例如，诺基亚Future X技术架构把从5G到云网，从认知技术到价值平台整合成了一套体系；诺基亚贝尔 5G全频段系列产品及毫米波产品，在提升产品性能的同时实现了节能降耗。

但数字化转型本质上的内容是商业创新，其中最关键的是意识与观念。在诺基亚贝尔参与数字化基础建设的过程中，金剑总结出“三心法则”——求知心、真诚心、自信心，并将法则运用到日后的工作中。在金剑看来，数字化转型既是一个变革，又是新机遇，不论是对企业还是个人，都是一次成长的良机。金剑时刻保持一颗求知心，积极投身到变革当中，主动拥抱变化，学习新知识；在商业合作中，与客户达成良好关系是每个企业高管的必修课，真诚心由此成为“致胜秘籍”——真诚地对待客户，真诚地反映问题，真诚地处理问题，才能推动项目更好更快地完成；既然是变革，前进的道路必然是荆棘丛生的，这时候最需要的就是自信心，相信“挑战就是机遇、困难就是成长”，抱着必胜的信念，一切难题都能迎刃而解。

从2017年开始，金剑全面负责诺基亚贝尔集团政企业务，并由此开始大刀阔斧的改革。发挥掌握丰富的客户和渠道资源，通晓直销和渠道销售管理模式的优势，金剑一改之前的销售组织，将其升级成为销售团队、售前与方案、渠道管理及拓展、服务与执行团队、战略及运营团队端到端的一级业务子集团。其中，销售团队包括党政军业务团队、电力及能源业务团队、铁路业务、大交通业务（面向铁路之外的地铁、高速、机场、港口等交通行业）、互联网、大企业（制造业等）数字化业务团队等板块。诺基亚贝尔先后成为国家电网前三通信设备供应商、中国铁路前二 GSMR 无线设备供应商、互联网市场数据中心佼佼者、党政军核心客户独家供应商。这一系列改革奠定了诺基亚贝尔在关键市场领域成为核心供应商的地位。

15年高级管理岗位的经验，让金剑形成了善于打造高效团队，激励团队创造价值，以客户为导向，乐于接受挑战和开拓新业务的管理风格。他认为：数字技术的创新如此之快，要想跟上创新的步伐，就必须满足客户快速变化的需求，这就需要赋予团队更高执行力。在日常工作中，金剑总是真诚、坦率地沟通，对每一位团队成员做到精准任用，并以此制定更好的绩效管理制度，不仅有效避免了团队出现关系分歧，而且解决了很多实际问题。也正是因为金剑带领的团队始终能够保持高产出，诺基亚贝尔在数字化基础建设，清洁能源、光伏太阳能等新能源产业，物联网相关通信技术及应用，以及智慧城市、智慧医疗、智慧矿山、智慧能源等智慧类项目，都取得了优秀的成绩。

在别人看来，副总裁这样的高管职位，生活里一定全部是工作，没有自己的时间。金剑并非如此，他的日常生活没有被忙碌的工作埋没。金剑爱好广泛，热衷运动，喜欢在运动中尽情挥洒汗水。工作中，他严谨干练；工作之外，他乐享生活。工作和生活的良好平衡，让金剑始终焕发着一种蓬勃向上的朝气。金剑善于处理跨文化团队的管理和沟通。同事们评价他说，金总不仅工作能力过硬，而且用他积极的工作热情、乐观的工作态度感染着身边的每一个人。