刘勃

曹操麾下的文官当中，贾诩以擅长权谋著称。《三国志·贾诩传》里收录的各种奇谋故事，精彩程度远超曹魏的其他文臣，以至于让人很容易忽略，其实贾诩在曹操时代一直远离“实权部门”，在秩禄仅千石的太中大夫位置上羁留了18年之久。

同时代的人，也认为他应该是配角。曹丕当皇帝后，任命贾诩做三公之一的太尉，孙权得到消息，笑称“胡来”。

贾诩是凉州（今甘肃武威市）人，出身当地豪族。在东汉，经济、文化上占优的关东士族，对凉州多有歧视，所以后来在洛阳做郎官的经历，并不让贾诩感到愉快。他很快称病辞职，而自己是凉州人这个身份认同，无疑也越发强了。

等到和贾诩一样出身凉州豪族的董卓执掌大权后，贾诩重新出仕。不管关东士族和百姓眼里的董卓是一个怎样恐怖的巨魔，对凉州人贾诩来说，董卓就是自己人。

初平三年（公元192年），董卓被杀后，贾诩出现在凉州军校尉李傕的军营里。董卓政敌王允清算董卓余党时，李傕、郭汜们本来都打算逃亡了，贾诩却撺掇他们造反。此后兵连祸结，原本还有几十万户百姓的关中地区，因此荒无人烟。

待到李傕等人反攻长安，控制了朝廷，贾诩成了这些大小军头和传统官僚间的中介人物。

贾诩自己手里没有兵，但知道凉州军在想什么。所以，做士族官僚和凉州军人的沟通中介，没有谁比贾诩更理想。

西凉军阀之间的混战愈演愈烈，贾诩离开李傕，投奔了同乡段煨。贾诩名声很大，段煨表面上对他很尊重，暗地里却担心他抢自己的兵权。于是贾诩又离开段煨，投奔南阳郡的张绣。有人问贾诩：“段煨待您很好，您为什么要离开他呢？”贾诩说：“段煨多疑，我在他身边反而麻烦。我到张绣那里，他大喜，希望我再为他找个强有力的外援，倒会善待我的妻儿。”

这当然可能是实话，不过还有一种可能：段煨是这些西凉军阀里最有行政能力的人。他的军队不靠劫掠为生，而是在驻地发展生产。有这种能力的人，必然懂得如何与官僚系统沟通。换言之，贾诩的中介属性，在段煨这里很难发挥作用。

到张绣那里就不同了。

张绣的军队，本来是他叔叔张济的。他们在之前的混战中，已经失去了一切补给。所以张济率军杀入南阳郡，其实就为了找一口吃的。这就与荆州刘表的势力发生了冲突。

做士族官僚和凉州军人的沟通中介，没有谁比贾诩更理想。（ 于明达/ 绘）

张绣继承了叔叔的军队，却很茫然：和刘表打下去，没有必胜把握；想和谈，却不知道该怎样和刘表这样名士出身的地方官沟通。

贾诩来得正是时候。

贾诩帮助张绣联合刘表。凉州军人是天下精锐，张绣的队伍只要得到补给和休整，战斗力十分强悍。

果然，贾诩的游说成功了。这下该曹操感到不安了。

此时，曹操已经把汉献帝迎到了许县。南阳的郡治宛城离此不足200公里。旁边突然多了这么一支凉州军队，压迫感是很强的。

此前，曹操与张绣大战，互有胜负，过程中长子曹昂遇难，猛将典韦也战死了。能打到这个水平，说明凉州军团有能力捍卫最后的荣誉。

官渡之战前夕，袁绍派使者到南阳来招纳张绣。

张绣和曹操已经剑拔弩张，袁绍对张绣愿意和自己联合对付曹操是充满信心的。张绣一见袁绍的使者，也确实打算应允。

但贾诩站出来了，他公然对袁绍的使者说：“回去替我们对你家袁本初说声抱歉。他连自家兄弟袁术都不能相容，岂能容得下天下国士呢？”

话说得这么难听，当然就没有任何可谈的了，袁绍的使者自然就走了。

张绣问贾诩：“何至于到这一步呢？现在我们应该怎么办？”

贾诩说：“不如追随曹操。”

贾诩接着分析了三点：支持曹操就是支持皇帝，正义的旗帜在曹操这边，这是第一点；我们这点实力，对袁绍不重要，对曹操很重要，支持曹操才能被重视，这是第二点；成大事的人，要通过放下私怨彰显自己的德行，我们正好给曹操一个机会，这是第三点。

贾诩之前的所作所为，影响巨大，可以说有大恶于天下，但从来都是站在凉州人的立场上，为凉州的利益而谋划。

后来，张绣归降了曹操，曹操最大的后顾之忧解除。但贾诩这个建议，对张绣本人是不是有利，倒很难说。

归降之初，曹操对张绣是很不错的。但“官渡之役，绣力战有功”，这件事就只在张绣本人的传记里一笔带过，其他地方提也不提。显然，为了突出曹操本人英明神武的形象，别人的战功就尽量抹去了。张绣追随曹操远征乌丸，途中突然死亡。有记载说，是曹丕几次对张绣发怒：“你杀害了我的兄长，还有什么脸在这里见人？”张绣内心不安，就自杀了。

其实，归顺曹操，对这支西凉军队来说是最好的归宿。毕竟，不懂如何组织行政发展经济的凉州军，终究无法自立。那么追随一位最终的胜出者，显然胜过其他选择。

贾诩本人暂时并没有获得什么好处。曹操给贾诩的一系列任命，一开始最重要的是“冀州牧”，也就是声称要把袁绍最重要的地盘交给贾诩。但这显然只是美好愿景，实际上贾诩只能在曹操身边“参司空军事”，真的拿下冀州之后，曹操就自任冀州牧，贾诩迁太中大夫。这个职务和曹操直接打交道比较多，固然可以说颇为机要，但也确实是卑微了些。

从此之后，《三国志》再也没有提及曹操时代贾诩的职务信息，看来他在这个位置上没有动过。而所谓“阖门自守，退无私交，男女嫁娶，不结高门”，也无疑是贾诩始终让自己看起来像个配角。

贾诩的传记里，记录着曹操时代贾诩的功绩：第一是官渡之战中帮助曹操下定出击乌巢的决心；第二是劝谏曹操南征孙吴，曹操不听，结果赤壁惨败；第三是曹操大战马超、韩遂等凉州军阀时，向贾诩问计，贾诩说：“离之而已。”

贾诩贡献最大的，应该是第三次。贾诩不是简单提出离间计的策略而已。如何实施离间，贾诩做了许多具体工作，《三国志》行文简洁，所以没有展开叙述。但可以想象，贾诩之前的所作所为，影响巨大，可以说有大恶于天下，但從来都是站在凉州人的立场上，为凉州的利益谋划的，由他来分化关系本来就错综复杂、矛盾重重的凉州集团，再合适也没有了。

曹操立嗣的问题上，贾诩表态支持曹丕，据说对曹操下定决心起到了很大的作用。这是曹丕称帝后，贾诩成为三公之一的重要原因。不过同样不容小觑的，恐怕还有贾诩背后那军事上始终不容小觑的凉州势力。

可以作为对照的人物，是程昱。

汉献帝给曹操加九锡的时候，群臣劝进，程昱排名还在贾诩之前。

程昱是兖州人，曹操虽然最初在兖州崛起，但重用的人，武将多半来自家乡谯沛，文臣则以汝南、颍川的名士为主，没有留给兖州人的位置。

程昱是难得被重用的兖州名士。程昱为曹操效力，也堪称竭尽全力到突破底线的程度。曹操军粮最短缺的时候，程昱洗劫了自己的家乡，最后他交出来的那份军粮，其中混杂着许多人肉做的肉干。

所以可以想象，程昱在家乡的名声有多坏。

后来，有人告程昱谋反，曹操当然不会相信，但始终有许多人等着看程昱的笑话。曹操去世，据说曹丕本来是想让程昱为三公的，但这时程昱也去世，事就没成。很多人议论，程昱作孽太多，所以才做不成三公。

其实要论杀孽，恐怕贾诩更恐怖。但贾诩当了一辈子配角，晚年却混了个主角脸。要论分别，大概还是贾诩始终护着自己的凉州基本盘，程昱却把自己弄成了个光杆。

天理昭彰，在三国时代终究只是美好愿望罢了。