邬莹颖

时代的车轮滚滚向前，每一次技术的突破都会带来穿衣的“革命”。中国人穿衣理念变化的背后，彰显的是纺织服装行业的繁荣发展，也得益于新材料、新工艺、新技术的强大支撑。

纺织服装行业是求新求变的行业，推陈出新是行业永恒的定律。在中国轻纺城30余年的发展中，大家口耳相传的“爆款”也随着时代、市场的发展不断变化。时下的消费市场，服装的风格多种多样、层出不穷，潮流风向变幻莫测，使纺织服装行业变革逐步深化，开始形成多元价值观，面料企业也经历着从产品需求到品牌需求、品位需求，再到人文需求的定位转变。

市场分化、需求细分是当下产业发展的现状，多元化、个性化的消费特征，也给爆款的可持续发展提出了新的要求。而产品迭代更新的背后，不变的是人们对美好生活的向往，不少经典产品品牌聚焦创新，涅槃重生，重回人们身边。

“何以暴富，唯有爆款”

在“何以暴富，唯有爆款”的氛围中，大家都想揭开爆款的面纱，获取财富密码。爆款作为一个商业口语，是大家对销售情况特别好的产品的一种称谓。这个词最早出现在服装行业，而后爆款一词就延伸到了各个销售领域。

记者在与经营户沟通中发现，无论是以前还是现在，站在市场层面看待，爆款的逻辑是“流行”，流行色、流行款的背后，不变的是纺织企业的精准拿捏与成功销售。

“品质好、细节好”“紧跟流行”“价格适中”“翻单快、易补货”“销售周期长”……在总结了多家面料企业的经验后，记者发现，其实爆款是有共性特征的。

“这是我们目前卖得比较好的一款夜光防晒服面料，特别是接近夏季，每天的出单量很可观。这款产品主要针对电商客户，现在的消费者特别是年轻一族青睐‘时尚+科技的功能性产品。我们自去年开始成立了自己的开发团队，这个系列的产品也将是我们持续更新的版块。”位于北市场的佳诚纺织总经理杨燕告诉记者，“早年防晒服的面料较为粗糙，没有办法贴身穿，所以冲锋衣、外套的款式比较常见。但随着技术进步，各种混纺面料层出不穷，防晒服饰可能会向贴身化趋势发展，如防晒T恤、防晒衬衫逐渐普及。”

隆杰纺织主营各类麂皮绒面料，上半年是该类产品内销旺季。总经理陈雅萍介绍，目前市场上麂皮绒面料不仅可以用于制作休闲服饰，而且也是沙发、窗帘等家纺产品的首选面料。麂皮绒的柔软度和悬垂性都很好，为了使产品品质更上一层楼，公司对织造工艺、染整后处理工艺进行了不少改进，使其密度增加、手感更柔软、功能性更强。“目前‘磨毛+空气层、皮毛一体系列产品都卖得不错，比如这款皮毛一体面料，具有AB版两用功能，做成成衣后一方面版型好，另一方面兼具手感好、保暖度高的特性，返单频率很高。”

每年3—5月份，是位于联合市场的“如意麻棉”的销售旺季。“像苎麻、亚麻等天然面料，具有吸水性好，面料干燥透气，穿着凉爽舒适的特性。在消费市场追求健康环保的趋势下，这段时间的订单十分可观。”总经理倪静文表示，“同时为了迎合消费者追求个性化的需求，我们还增加了印花、染色等工艺，提高选择性。”

如今，爆款也正在以效能、品质、价值为核心，围绕原材料、纺纱、织造、印染等各个环节进行着全产业链的工艺探索与实践，在丰富供给、提升品质、增强效能中发挥重要作用。

爆款的“前世今生”

“随着市场发展逻辑的调整变化，在资本与网络的推动下，以网红与爆款为代表，纺织企业的成长逻辑也发生了变化。”“互联网在消费领域成为了企业与消费者之间的对接平台，如今电子商务已逐渐改变了从研发、制造，到管理、营销、决策等产业链的各个维度。”……对于爆款的演变，经营户们都有话说。

杨燕表示，现在想要打造面料爆款产品需要具备性价比高、现货供应足、反应速度快、选择品种多、服务态度优等特点。据悉，佳诚纺织已经入驻北市场14年，在杨燕看来，与最早市场爆款相对单一、持续周期长相比，创意设计与时尚文化深刻改变着产品、产业的价值构成，现在的爆品则体现出“多点开花”的特点，“选择变得更多元、流行化，更强调企业强大的供应链优势与小单快反模式。”

消费市场需要什么，制造端就生产什么，面料企业则掌握着“生产什么”的方向。这些年，消费市场时尚潮流的周期正在迅速缩短。陈雅萍也认为，以前市场爆款对于生产速度的要求并没有那么高，但当下的市场爆款延误一天就意味着商机的流失。“现在的市场爆品可以用‘多快新省来形容，即品种多、上新快、款式新、价格低，而能达到这种速度，得益于强大的‘柯桥制造。”

柯桥作为全国最具代表性的纺织集群基地，这座由“印染+市场”撑起的纺织之城，成为全球纺织人向往的“淘金地”，全国近一半的纺织企业与柯桥建立了产销关系。传统大染缸纷纷变身智慧工厂、品牌化发展成为企业共识、时尚创意生态圈不断丰富……当下的柯桥纺织通过提升价值链、补强创新链、延长产业链等多措并举，迅速找到发展痛点，提炼发展的核心属性。

聚焦爆款创新的“N种可能”

“买”永远是爆款产生的主题，但是买什么却因为商品品类的激增、消费观念的更新而发生了不小的改变。当科技在变、社会观念在变、时尚元素在变、消费者收入在变、价值观念在变、审美在变的时候，爆款产品的出路不能倚老卖老，更要有创新。

价格、品质，怎样平衡？米样、大货，怎样选择？面料、设计，怎样融合？时尚、创新，如何发展？爆款的火热容易引起同行的过度关注，如何合理解决知识产权导致的纠纷？

从产业宏观发展角度，自2021年以来，柯桥区着力开展“柯桥优选”纺织品集体公共品牌建设工作，通过实施品牌培育计划对有一定企业实力、创新能力和品牌毅力的企业进行辅导提升，并围绕提升企业的“设计力、时尚力、营销力、品牌力”，针对性推出企业品牌营销、新媒体运营、色彩课程培训，同时帮助企业走出去开展榜样企业学习、供应链对接活动。

此外，中国轻纺城已建成“中国绍兴柯桥（纺织）知识产权快速维权中心”，这在全国纺织领域属于首家，为经营户提供花型图案、外观设计专利等知识产权的确权、授权、维权“全生命周期”一站式服务，花样版权登记从原先的30个工作日缩短到7个工作日内。同时还围绕纺织品外观花样图案的版权保护问题，建设“纺织品‘花样数治”数字化场景应用，涵盖网上花样登记、区块链备案和存证、AI自助查重、金融服务、司法审判、维权调解等功能，不断完善纺织产业知识产权保护体系。

这与企业目前的发展愿景不谋而合。倪静文表示，今年是自己入行的第10年。公司在打造爆款的方法机制上也发生了改变。“以前可能更多的是根据客户来样定做，但现在则会引导客户主动制造爆款，包括门市的定期装修转换风格、主动研发新产品、设计更多配套样衣等，公司的定位已经由提供产品向提供体验转变，从生产制造向服务制造转变，从提供生产加工向提供整体解决方案转变。”

市场也越来越多地证明，制造环节并不必然处于价值链的低端，“微笑曲线”的逻辑判断需要重新审视。科技赋能、彰显个性、倡导绿色发展、弘扬文化自信、细分标签……通過产品创新、工艺改革、技术研发，赢得市场、引领市场。如今全方位的创新融合还将继续，可持续发展也将成为市场爆款主流。柯桥纺企将在政府的支持引导下，发挥出更多自身的“看家本领”，在坚守不变与勇于蜕变中，成为产业创新与价值实现的中枢。