石菲

从 IT 分销到IT服务，并在此基础上逐渐向云服务、信创领域拓展，如今，神州数码正开启从“数字中国的探索者、实践者、赋能者“到“成为领先的数字化转型合作伙伴”的新征程。在转型过程中，其营收表现一直保持平稳增长态势，2022年神州数码实现净利10.04亿元，同比增长303.1%。云计算及数字化转型业务实现营业收入50.23亿元，同比增长29.3%；自主品牌业务实现营业收入25.70亿元，同比增长55.8%。实现了受全球疫情和宏观经济放缓下的逆势增长。

2022年是神州数码转型战略中极为重要的一年。这一年，神州数码发布了未来5-10年的技术发展愿景——“数云融合+信创”，构造了基于数云融合新技术以及自主技术体系，以及神州数码特色的数字化转型理念、方法和路径。神州数码董事长兼首席执行官郭为在《数字化的力量》一书中写到，“人类正站在数字文明的大门前，我们的选择将决定未来。”20多年前以“数字中国”为名的神州数码，将始终坚持初心，利用云原生和数字原生，积极投入自主技术创新，加强科技创新基础设施的底座建设，为数字文明的提升注入新的活力，完成自己的时代使命。

2023年4月3日，神州数码2022年年度业绩说明会上，郭为再次阐述了他的观点。他表示，数字化转型是解决数据资产积累并创新业务的过程，类似于人类从农耕文明到工业文明的历程。神州数码积累了20多年的经验，理解客户对数据的使用要求和需求，是最容易帮助客户实现从信息化到数字化转型的企业之一。神州数码的愿景是帮助中国企业实现数字化转型，成为该领域最好的合作伙伴，这不仅是神州数码的愿景，也是不变的初心。

能力归集，打造长期伙伴关系

大型企业的数字化转型可以加速行业和产业链的数字化，对“数字中国”推进具有重要意义。

神州数码认为当前企业数字化发展呈现三个明显趋势：数字化正在从以企业为核心的数字化，向以产业为中心的数字化转变，也就是数字化的泛化边界从以企业为中心向产业为中心转移；数字化的价值诉求从追求效能为主，向追求业务创新和业务发展转变。数字化带给企业业务的价值驱动力度有多大最终决定了企业的数字化投入意愿；应对不断增加的不确定性会是未来数字化转型的最大挑战。

因此，服务好大型政企客户，帮助他们发挥创新引领作用，是神州数码的重要使命之一。

“在《数字化的力量》中明确指出了数字化未来的4个主要方向：资产数字化、产业数联、决策数智化和企业无边界。而这4个方向在我们和大型政企的实践中都得到了印证。”神州数码政企大客户部总经理汤凯说。

其中，神州数码帮助民机制造行业客户打造的“研云平台”即是典型的资产数字化过程，也是典型的无边界组织。“研云平台”中的数字化协同研发平台可以帮助机载研发从独立变为协同，提升研发效率，改变了制造模式。未来有望按照系统工程方法搭建一套研发体系，在完成研发过程后，能自动满足适航要求。

轨道交通领域很好地体现了产业数联，神州数码帮助客户搭建统一的云平台和模型，从主车制造切入，把研发流程、制造流程以及相关的产业流程实现了更深化的协同对接，主车制造研发时可以将零配件模型和制造要求发送到云平台，下游供应商可以按照需求进行研发制造。

在决策数智化方面，神州数码通过数字化和情报科学的融合，构建了信息服务平台，帮助政府机构做出精准的产业和招商引资决策。

汤凯表示，神州数码未来对大型政企客户的服务会聚焦五个方向。首先，神州数码试图颠覆传统市场格局，成为客户数字化转型的全新市场角色。其次，与客户建立“互为伙伴”的新型关系，共同应对产业链上的深度挑战。第三，神州数码试图打造全生命周期的长期服务模式，从需求或问题出发，与客户形成长期合作关系。第四，他们正在探索新的组织模式，鼓励产学研用协作来推动深度创新。最后，神州数码认为传统产品和服务形态已经不能满足客户数字化转型的需要，而是将能力和服务归集，形成一个复杂的服务集形态，以满足客户的多样化需求。对于如何真正和客户形成伙伴关系，汤凯认为首先要站在客户的角度上来看待数字化，其次要有足够的能力覆盖度。最后，无边界企业带来了对生态管理能力的新型需求，因此需要服务商有足够的生态整合和管理能力。神州数码会持续在这三方面投入，力争成为数字化转型的最佳伙伴。

坚持自主创新，谋划信创长远布局

为了实现“数云融合+信创”的技术愿景，2022年年度业绩说明会上，神州数码总裁王冰峰提出了三个方向的工作推进：第一是通过数据技术和大模型技术帮助客户积累数据资产、创新知识体系，提高商业价值；第二是提供敏捷的业务支撑平台和数字化的基础设施；第三是结合中国战略，坚持自主创新和自主可控相关的技术研发。

自主创新是神州数码的技术愿景之一，也是其从轻资产运营公司向生产制造型企业转变的重要一环。

2020年3月神州数码成立信创业务集团，同年，神州数码厦门产线正式落成投产，三年来，神州数码已完成整个服务器生产线从0到1的构建，成功转型为一家具备基础设施建设能力的ICT完整解决方案硬件提供商。

据神州数码副总裁、信创业务集团总裁韩智敏介绍，神州数码信创业务集团以华为鲲鹏和昇騰为核心，打造了基础计算服务器、人工智能服务器以及终端类服务器等系列产品。自从2020年成为华为鲲鹏和腾伙伴以来，神州数码在华为整机生态的业绩一路攀升，从2020年的第四名到2021年的第三名，再到2022年的第二名，成绩斐然。

经过几年全面推广，信创的覆盖领域已经越来越广。神州数码信创业务集团副总经理陶然对本刊记者表示，目前信创产品已经从可用到好用的发展阶段，很多行业对信创已经从政策牵引转变为自身需求。以金融行业为例，神州鲲泰服务器已经能够满足金融机构的各种场景化需求的算力支撑，甚至在核心数据库也有信创产品应用案例。信创产品在金融机构的应用也为其他行业起到了很好的标杆示范作用。

他说，神州数码在北京亦庄、合肥、厦门都设立了神州数码信创研究院，这些研究院是支撑神州数码未来向基础硬件提供商和技术探索者转变发展的灯塔。未来三年，神州数码在信创领域的重点布局包括基于 腾的AI算力训练和推理服务器、终端和边缘推理类解决方案、数据传输类产品和数据通讯类产品，以及基于和山石网科的合作，会对数据安全类产品进行布局。这些重点布局将进一步推动神州数码在信创领域的发展。

未来，神州数码将围绕“数云融合+信创”技术愿景，为“数字中国”加强科技创新基础设施的底座建设，向领先的数字化转型合作伙伴持续迈进。