近十数年来，“开门红”是寿险公司全年业务的压舱石，“开门红”大概率等于“全年红”。保险公司不仅通过开门红集中冲量，获得保费快速增长，抢占市场份额，同时也借机完成“培优拉新”的代理人队伍建设和拓展。

这样“一举多得”的开门红营销模式，让众多寿险企业乃至整个寿险行业欲罢不能。然而，事情正在悄然发生变化。

2023年，监管对于保险公司产品利率和银保渠道费用双管齐下进行管控后，在各公司准备开门红如火如荼之际的2023年10月中旬，监管部门再度下发通知，从科学制定年度预算、严格执行报行合一、规范销售行为、加大查处力度等四方面给“开门红”销售戴上“紧箍咒”。

头部之一的太保寿险更是干净利索地放弃了开门红这种“保费搬家”模式，全力迎接产品、渠道并重的新时代，开启行业服务主导型模式的转型升级。

在这一转型过程中，众多寿险企业通过打造品牌化产品，有效承接和延续开门红的边际红利。

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2023年上半年，寿险市场经历一波“炒停售”，在7月底最后一批预定利率3.5%的产品下架后，相当多保险公司全年业绩指标也基本达成，于是磨拳擦掌提前开始了2024年开门红前期准备。

近年来，上市险企普遍在10月前后陆续开启第二年的“开门红”争夺战。虽然客户购买开门红产品的保单生效日通常为1月1日，但由于市场竞争愈发激烈，为抢占先机，近三年上市险企最早均在10月前后就开始次年开门红的产品宣导、预约和销售。……