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江苏外贸加速跑

2023-05-16张静

瞭望东方周刊 2023年9期
关键词:外贸江苏

张静

3月13日,江苏太仓港海通汽车码头堆场(李博 /摄)

4月15日,第133届中国进出口商品交易会(广交会)拉开帷幕,这是近3年来,广交会首次全面恢复线下展。展会上,江苏外贸企业不仅拉满期待值,更是做足准备,带着新产品出征,积极争取全球订单。

位于南通市通州区的宝缦家纺是广交会的老面孔,公司从几个月前就开始与老客户沟通洽谈,在此基础上进行新产品设计研发。此次广交会宝缦家纺带去提花、天丝棉等各种面料的40多套家纺用品。“我们与客户已进行了充分的线上交流,但还是非常期待能当面把样品呈现给客户,让他们实实在在看到我们的品质与诚意。”江苏宝缦家纺科技有限公司总裁陆维国说。

广交会折射出中国外贸持续向好的趋势。

据海关总署4月13日发布的数据显示,一季度我国货物贸易进出口总值9.89万亿元,同比增长4.8%。其中,出口额5.65万亿元,同比增长8.4%;进口额4.24万亿元,同比增长0.2%。

“我国外贸进出口展现出较强韧性,开局稳中向好。”海关总署新闻发言人、统计分析司司长吕大良说。

在近期举办的德国科隆亚太采购交易会上,60人的镇江“海外抢单团”身影格外忙碌。

来自江苏省交通运输厅港航事业发展中心的统计数据显示,2023年一季度,江苏港口运营恢复增长。全省港口完成货物、外贸和集装箱吞吐量分别为7.8亿吨、1.5亿吨和569万标箱,同比增长3.7%、15.3%和6.6%,三大指标全面实现正增长。

南京大学长江产业经济研究院研究员逯建对《瞭望东方周刊》分析:“江苏外贸能恢复高增速,一是疫情基本结束,生产销售获得恢复,一二月受疫情的短时间影响,三月基本得到恢复;二是2022年底以来的抢订单取得了一定成效;三是中国多元化出口目的地的策略收到了成效,包括江苏在内的贸易大省对东盟、‘一带一路’相关国家的出口增长十分明显。”

江南之春,万物复苏。《瞭望东方周刊》记者来到位于苏州工业园区内的江苏阿诗特能源科技有限公司(以下简称“阿诗特能源”)当天,总经理石发成正在欧洲出差。据工作人员介绍,早在2022年12月,石发成就带队赴欧洲谈订单、拜访客户,成为江苏省首批赴海外进行商务活动的企业家。

阿诗特能源是一家集研发、生产和销售于一体的储能系统公司。目前,公司的产品分家用储能柜和工商业储能系统两大类,主要销往欧洲。

“近年来,储能市场呈爆发式成长态势。我们的产品在欧洲供不应求,订单都排到了2024年,正在不停地扩充产能。”阿诗特能源副总经理阙家兴告诉《瞭望东方周刊》,“公司销售额2021年为3.8亿元,2022年为7.8亿元,2023年目标是20亿元。”

国外谈订单,国内厂房内紧锣密鼓生产,成为江苏外贸企业近期的常态。

全球疫情好转,多个境外展会回归线下办展。江苏外贸企业在政府部门保驾护航之下,重启境外参展之路。

2023年,江苏省商务厅开展“百展万企拓市场行动”,聚焦江苏优势产业、重点领域和主销市场,将235个境内外线下展会列入《江苏省商务厅2023年贸易促进计划》,重点支持企业参加81个市场需求大、运作成熟、成交效果好的境外货物贸易重点展会。

在近期举办的德国科隆亚太采购交易会上,60人的镇江“海外抢单团”身影格外忙碌。这个展会主要展出来自亚洲五金、家居、园艺及休闲领域的产品,是江苏五金企业拓展欧美市场的重要渠道。

镇江市万丰工具有限公司总经理吴明说:“我们迫切想走出国门,面对面地接洽外商,以达到最好的沟通效果。”

镇江市商务局副局长李蔚说:“我们从2023年外贸专项中安排资金对参加德国科隆展的企业,给予展位费和交通费补贴,主要是为降低企业‘走出去’成本,鼓励更多企业赴国外开拓市场、抢抓订单。”

各地还借力展会进行“点对点”拜访客户,开拓市场:苏州市商务局密集安排各团组拜访了30家新加坡企業和机构,成功签下40个合作项目;泰州市组织赴日经贸团,围绕生物医药、汽车零部件等主导产业举办了多场产业投资推介活动,挖掘出更多的项目资源;淮安市组织数十家外贸企业结成“中东团”“欧洲团”“美国团”,与新老客户达成意向交易2000万美元以上。

作为外资大省,江苏和跨国企业处于“双向奔赴”的过程。2023年的春天,大客户、大订单、大项目纷纷“跨越山海”牵手江苏。

在苏州,博世集团、可口可乐接连签约;在南京,德企菲尼克斯打造智能示范工厂,新增产值50亿元以上;在无锡,日本松下、韩国LG等跨国公司高管密集到访;在徐州,商务部门主动出击,奔赴韩国、日本,碳纤维、电池极耳等项目落地在望……

新一轮外资招引的竞争已然开启,且愈加激烈,江苏正不断加码,进一步提升外资能级。据江苏省商务厅厅长陈涛介绍,当前,全省新认定35家跨国公司地区总部和功能性机构,总数增至366家,同时完成57家外资研发中心进口税收政策资格认定复核,苏州工业园区外资总部经济集聚区示范效应逐步彰显,宿迁市跨国公司地区总部实现建市以来零的突破。

企业是稳外贸的关键。2023年,江苏发布“42条”等利好政策措施,大大提振了外贸企业发展预期。众多外贸企业正加大产品研发和开拓力度,江苏外贸呈现稳定增长的强大韧性。

近日,《瞭望东方周刊》记者来到位于太仓港经济技术开发区的江苏扬子三井造船有限公司(以下简称“扬子三井”),厂区中的三个巨型罐格外引人注意,这是公司在2022年投资建设的液罐产品。

“品牌和技术,是江苏外贸企业未来必须抢占的环节,也是我们在国际贸易中从被动变主动的关键。”

扬子三井总经理宋书明向《瞭望东方周刊》介绍,造船厂想在全球竞争市场中生存,就要体现研发优势,造出装载量更大、油耗更少、经济性更强的船。

“因此,我们进行差异化竞争,着力建造清洁能源的气体运输船。由于LNG气体运输难度很大,要在零下163度环境下把气体液化,这种船型的核心技术装备是液罐和FGSS供气系统,它的材料、焊接工艺、焊材都是特殊的,对船厂来说是一个挑战。目前,我们已经实现自给自足。”宋书明说。

依靠自主研发,扬子三井已经获得市场经营接单的先发优势。

“2023年,我司成功研发并接获订单的新产品有5万吨MR油船、8万吨自卸船,还有正在洽谈接单的气体运输船等船型。”宋书明说,“2023年1月,公司取得了经营接单开门红,接单金额约5亿美元,完成了全年10亿美元接单目标的一半。另有多个船型项目在谈,我们对于完成全年经营接单目标持谨慎乐观态度。”

产品创新是外贸企业开辟国际市场的突破口,也是企业在瞬息万变的国际市场立于不败之地的“定海针”。

“从根本上说,企业还是要拥有自主核心技术,不断创造、研发符合市场需求的产品。”江苏捷捷微电子股份有限公司法定代表人黄善兵深有感触。

苏州莱克电气股份有限公司海外销售部负责人韩丽芳在参展时感悟:“根据欧美市场变化做及时调整,市场上需要的产品,研发出来才能大卖,所以研发要不断地调整。”

“尽管外贸增长势头向好,但错综复杂的内外形势和不确定因素随时可能影响企业发展。”无锡汇才国际贸易有限公司总经理许大可明显感受到,依靠性价比生存的外贸企业很容易在或明或暗的贸易壁垒中出局,也很容易被合作方替代。“只有积极谋求转型,往价值链的高处攀登,才能长久地活下去。”

作为制造业大省,很长一段时间,江苏众多外贸企业依靠“制造家底”打开了局面。然而放眼全球价值链,“制造”只是中间的一环,研发和销售这两端的利润是巨大的。“品牌和技术,是江苏外贸企业未来必须抢占的环节,也是我们在国际贸易中从被动变主动的关键。”中国(江苏)自由贸易试验区研究院特聘研究员陈建科认为,全球价值链正朝着多元化、分散化和去中心化發展,这是一个不可逆的趋势,只有走出“低价值陷阱”,主动向价值链上端攀升,才能有更好的出路。

下一阶段,江苏外贸企业如何保持活力、增强韧性,逯建建议要大力发挥民营企业作用。

“比如,苏州的外资企业是全国领先的,但民营企业发展相对就不如外资企业,带来的问题是外贸受到的波动会比较大。还是应该坚持两条腿走路,通过发展产业生态带动各种企业共同发展,进而对冲国别、行业的外部风险。”逯建说,“民营企业是创新的源泉,具有巨大的创造潜力。江苏的工业大市要充分发挥产业基础扎实优势,引导支持企业间加强合作,鼓励龙头企业通过补链完善产业链上下游,激发产业链形成创新生态。”

一季度,江苏外贸进出口呈现诸多特点,不仅与传统市场贸易稳定增长,新兴市场同样开拓有力。江苏对“一带一路”沿线国家进出口总值3356.4亿元,增长17.5%,占江苏省外贸进出口值的26.1%。

“近年来,公司出口东盟国家产品数量及销售额稳步增长。今年以来,金陵海关为该公司签发中国—东盟原产地证书127份,出口货值约1.05亿元人民币。”南京乐金熊猫电器有限公司主要从事全自动智能洗衣机的设计、生产与销售,公司进口主管吴娴介绍,2023年前2个月生产订单比往年同期增长了25%左右。为此公司新增了一条生产线,目前四条生产线每天的产量可以达到1.1万台左右。

逯建认为,江苏外贸虽然对日韩出口比较多,但现在其他国家的比例也在增加。“比如对印度出口和进口,江苏其实是第三位。很多‘一带一路’国家都是沿海国家,利用海上丝绸之路,江苏外贸大有可为”。

2022年10月,江苏扬子三井造船厂厂区全貌

作为一家深耕“一带一路”市场的公司,牧田(中国)有限公司2023年1—2月已累计对“一带一路”相关国家出口电锤、角磨机等产品货值超4亿元。公司市场部负责人王新介绍,当前,由于东欧地区基础设施和商业场所建设稳步增长,新工程、新项目正在加速推进,对电动工具及其零配件需求较大。公司产品凭借过硬质量和实惠价格在当地市场成了抢手货,目前公司的出口生产一刻不敢停歇,车间每天都很繁忙。

近年来,江苏多措并举帮助企业开拓东盟、“一带一路”沿线国家等新兴市场,支持企业充分利用RCEP政策提升深层次竞争力。随着政府与企业的同向发力,外贸的“活力指数”不断提升,为经济运行持续向好提供了强劲拉动力。

据南京海关统计,2022年江苏省对“一带一路”沿线国家进出口1.49万亿元、增长13.1%,连续7年保持增长。

行业协会不断拓展江苏外贸的海外“朋友圈”,给企业提供更多选择。“我们将构建全方位、多层次、立体化的全球伙伴关系网络,分类推进与东亚、西亚、东南亚、中东、欧美、拉美等‘一带一路’沿线国家和地区的交流合作。”江苏省贸促会会长尹建庆表示,2023年将进一步密切与境外工商会驻华代表处、境外对口机构和商协会的交流与联络,组织更多驻华贸易投资促进机构、商协会和外资企业开展“江苏行”活动。

此外,金融领域也助力江苏外贸培育新动能。

江苏某新能源汽车零部件企业主要为巴西提供汽车配件服务。3月,中国和巴西达成人民币跨境使用协议后,江苏银行主动上门,推荐企业使用江苏银行人民币跨境贸易结算服务,发挥人民币在规避汇率风险、便利结算和降低融资成本等方面的优势,积极促进人民币在中巴贸易之间的跨境使用。

江苏银行相关负责人介绍,随着中国“一带一路”跨境合作不断走向深入,金融行业积极加大人民币跨境贷款的支持力度,高质量服务“一带一路”项目建设,有力支持江苏地区企业全球一体化的生产布局。

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