张维迎

职业经理人和企业家之间存在着非常大的差别，他们是两个完全不同的物种。经理人做决策可以用数据说话，可以借助人工智能来做决策，但这些决策都属于管理决策，必须将其和企业家决策区分开来。

举个例子，一家饭馆每天购进多少食材、雇佣多少厨师和服务人员，经理人可以根据客流量等数据做决策，这是管理决策，而这家饭馆要不要开，在什么位置开，则属于企业家决策。

不难发现，企业家决策是没有数据可依赖的，更多的是靠直觉、想象力和判断，他没有什么先例可以参照。或者说，企业家处理的都是不确定的事情，不确定就意味着没有办法用统计学的方法做出决策，而管理决策更多是在处理风险，风险是可计算的，就像保险公司每年收多少保费，支出大概有多少，这些都是能算出来的。

对企业家来说，管理决策和企业家决策千万不能弄混，否则会出大问题，这真不是危言耸听，我们可以看这样一个故事。

苹果公司曾考虑将第一代iPhone处理器的生产委托给英特尔公司，乔布斯找到了当时英特尔的CEO欧德宁，开出的价格是每枚处理器10美元，除此之外不给一分钱。欧德宁是一个典型的职业经理人，他组织了一个团队，从成本和销售等方面进行了一系列测算，最后觉得为iPhone开发处理器需要巨额资金投入，每枚才卖10美元，肯定是一笔赔本的买卖，不值得做，就回绝了苹果公司。

随后苹果公司就找到了三星，三星接手处理器的开发后，仅用了3年时间就在晶圆代工行业的排名从第10位跃升到第3位，后来还开发出自己的智能手机Galaxy，成为苹果的竞争对手。

在是否为苹果公司开发处理器这件事上，欧德宁没有做企业家决策，而是做了一个管理决策，最终让英特尔后悔莫及。反过来，管理决策变成企业家决策也有问题，那会耗费掉企业家的资源和精力。

我知道，今天很多老一辈的企业家也在面临二代接班的问题，但他们的孩子可能不愿意接手企业，有自己想要做的事，只能寻找职业经理人来接管，这也是难免的。

有人就担心，如果交给一个不愿意做企业的二代来接班，或者交给职业经理人，企业家精神会不会就丧失掉了？我觉得这也不是绝对的，任何事都有例外，但一般情况下，一家企业的生命周期的确与第一代企业家有很大的关联。日本的一些企业在这方面就表现得很明显，第一代企业家往往有很强烈的企业家精神，在这种精神的支撑下，企业也取得了高速发展，等第一代退下去后，就变得越来越职业经理人化，企业也慢慢衰退下去了。这个问题每个国家都逃不开，但我认为只要市场是开放的就不必担心，因为开放的市场环境下，总会有新人冒出来。最怕的是新人看不到希望，都想着往大企业进，大家循规蹈矩，那最后可能就不会得到一个好的结果了。

对于这些老一辈企业家而言，我觉得关键在于找一个对的人来接班，什么是对的人？这里面标准有很多，但我可以确定的一点是，这个人不会是一个听话的人，或者说不是一个“好员工”。为什么？因为一个听话的人，一个好员工，就是执行命令、按程序办事，他们很具有专业精神，但把服从权威当作天职，缺少企业家精神。

具有企业家精神的人不仅有自己的想法，而且固执己见，不愿意服从权威，经常不守规矩，更不愿意被人摆布，如果一个人在行业里干了很多年，一直是优秀员工，那他就不是企业家。所以，这些真正具有企业家精神的人，大多都会离开雇主，自己去创办企业，而且這类人很难走到一起去，因为谁也不服谁，都想当一把手，为什么很多一起创业的兄弟、伙伴最后分道扬镳，原因就在这里。

像创办万通的“六君子”分手了，希望集团的刘氏四兄弟分手了，新东方的俞敏洪、王强和徐小平分手了，等等，不胜枚举，其中最主要的原因，就是这些人都具备企业家精神。

大部分合伙人最后都会走向分立，并且，越是企业家精神强的合伙人越可能走向分立，因为他们谁也说服不了谁，最好的办法就是各干各的，容易妥协的人不大可能是杰出的企业家！

这是一个普遍现象，需要我们深入理解。

（摘自《重新理解企业家精神》）