肖夏

对很多白酒企业来说，2022年称得上“丰年”。

结合白酒上市公司的业绩预告、生产经营数据和未上市白酒企业的官宣数据，记者梳理了白酒行业营收前21家酒企2022年业绩表现。

结果显示，多数白酒企业去年营收实现两位数增长，涨幅较高的超过30%。

其中，贵州茅台（600519.SH）年营收1275.54亿元，保持领先；五粮液（000858.SZ）年营收将首次突破700亿大关。

泸州老窖（000568.SZ）率先过线后，山西汾酒（600809.SH）、郎酒、习酒三家，营收也集体突破200亿元。

贵州茅台、五粮液、洋河股份（600809.SH）、泸州老窖、山西汾酒五大白酒上市公司，2022年营收总和有望突破2700亿元，利润总和有望超过1200亿元。

“茅五洋汾泸”五大名酒，年盈利总和将首次破千亿大关。

据中国酒业协会统计，2022年，中国酿酒行业规上企业实现利润总额2491.5亿元。“茅五洋汾泸”已分得中国酿酒行业约一半利润，如仅看白酒行业，利润占比只会更高。

2023年，白酒消费场景复苏，各家酒企瞄准新目标准备大干一场，期待着新一年行情继续乘势上扬。

记者注意到，龙头酒企分走行业半数利润的同时，年营收百亿以下酒企，阵营更加拥挤。

过去几年，一批营收在亿级的白酒企业，纷纷猛进到40亿+、50亿+甚至更高的营收体量，这些“爆发型选手”，将白酒业二十强的年营收门槛，已推高到40亿元。

受其影响，更早发力的部分酒企，出现增长放缓的迹象。

2021年首破千亿大关后，贵州茅台保持领先地位——年营收1275.54亿元，同比增长16.53%，净利627.16亿元，同比增长19.55%。

算下来，贵州茅台去年每天要赚1.72亿元。

其中，茅台酒年收入首次突破1000亿元，系列酒（茅台王子酒、茅台迎宾酒等）年收入，约为160亿元。

茅台业绩早已是半张明牌，2022年其先后6次公布生产经营数据，无论营收还是利润，茅台仍高于部分机构预期，营收增速或利润增速，均创2018年之后的新高。

利润增长比营收快，一定程度上得益于茅台大力提升直销收入。

记者注意到，茅台主营业务收入中，直销收入的占比，从2020年约14%大幅增至2021年的22.7%，到2022年，直销收入达到493.79亿元，占比大幅提升到38.7%，远远高于同行。

茅台也在尽力平衡经销商的利益。

2022年，“i茅台”电商平台上线，首年销售收入118.83亿元，只是，招牌的500ml53度飞天茅台没有上架，撑起销售的主力是茅台系列酒、茅台生肖酒、茅台1935、茅台冰淇淋等产品。

茅台批发收入，同比下滑9.31%，至年末，国内外经销商数量维持在2189家，较2021年末仅少4家。

茅台所承载的预期也远远超出其他酒企：每年保持增长不是可选项，而是各方期待的必需。

2001年上市以来，茅台每年营收、利润都是正增长，即便“三公消费”政策影响下，2014年也没有倒退。

到2025年，茅台集团营收目标是翻一番，超过2000亿元，上市公司自然要承担大部分。

习酒“单飞”独立出来后，茅台集团层面，要减掉至少200亿元收入，主力茅台酒要保持增长不掉速外，系列酒在“十四五”期间也被委以重任。

茅台集团党委书记、董事长丁雄军提到，系列酒2023年计划突破200亿元，到“十四五”末，要达到240亿元营收。

要知道，2022年，营收超过200亿元的白酒企业，全国仅有7家，茅台体量确实一枝独秀，其上下承载的压力也分外沉重。

茅台之后，五粮液、洋河股份坐稳榜眼、探花。

五粮液2021年全年收入662.1亿元，只需增长6%，就能突破700亿元大关。

2022年1-9月，五粮液营收为557.8亿元，同比增长12.2%，全年站上700亿是大概率事件。综合30多家券商业绩预测，其2022年营收有望突破740亿元。

洋河股份的前三季度，营收为264.8亿元，同比增长25.8%。综合24家券商的业绩预测，全年营收将在300亿元出头。

若预期兑现，洋河股份连续两年营收增长超过20%，继续保持行业第三。

泸州老窖2021年全年营收206亿元，2022年1-9月，营收175.3亿元，全年突破200亿元是必然。

综合25家券商的业绩预测，2022年营收将在250亿元以上。

说明： 左侧单位为亿元。

說明： 左侧单位为亿元，数据来自各家财报披露或官宣业绩。部分企业较早年份营收未公布。

相比之下，更值得关注的变化，在于山西汾酒、习酒和郎酒，他们均首次跨过200亿营收门槛。

山西汾酒2021年营收为199.7亿元，只差临门一脚，2022年将首破200亿元。此前业绩预告称，全年营收预计在260亿元，同比增长30%。

山西汾酒、泸州老窖的营收差距并不大，将继续争夺行业第四、第五的位置。

郎酒、习酒均尚未上市，双双对外官宣，2022年销售收入突破200亿元。

习酒在年底《致经销商朋友的一封信》中透露，2022年含税销售收入超200亿元。

說明： 各家酒企的营收单位为亿元，综合自业绩预告 企业官宣，标记带为尚未上市的白酒企业。其中部分酒企尚未公布去年全年营收，营收基于前一年业绩、三季报业绩和券商预估数据综合推算，顺鑫农业的业绩仅列入白酒营收部分。

郎酒股份副董事长汪博炜发表年终讲话时，也称“站上年销售额200亿元台阶”。

2021年，郎酒公布的销售收入是150亿元，习酒则是155.8亿元，差距不大，两家继续胶着，“酱酒老二”的争夺，或许要过几年才能见分晓。

两家酱酒之后，其他酒企年营收均在200亿元以下，但是，100亿-200亿元区间的酒企不多。

剑南春同样尚未上市，其2022年营收大致处于150亿-200亿元区间，甚至可能超过200亿元。关于其营收，不同方先后给出多个说法。

剑南春早前公布过2021年销售收入，集团收入为216亿元，其中酒业销售收入207.9亿元。

可是，剑南春集团公司总经理助理邓晓春表示，2025年剑南春的目标是，收入达到200亿-250亿，暗示距离200亿有距离；

据四川省企业联合会发布的“2021年四川企业百强”名单，剑南春集团当年营收只有111.8亿元。

“剑南春破200亿应是行业共识，之所以数据存在差距，可能是口径不同，如出厂口径和销售口径的区别。”白酒行业人士、知趣咨询总经理蔡学飞分析。

同样未上市的国台酒，具体营收也不明确。

据国台酒对外公布，2021年含税销售收入首破100亿元；2023年的经销商大会上，国台酒没有对外公布上年业绩，也没有公布今年目标。

古井贡酒业绩相对明确，其营收将首次迈过150亿门槛，巩固徽酒龙头的地位。

2022年1-9月，其营收达127.7亿元，综合24家券商预测，2022年全年营收有望超过160亿元。

21强酒企中 ，年营收百亿以下的阵营，非常拥挤，大部分离百亿门槛有不小差距，只有少数希望较大的，2023年立下百亿目标。

综合20多家券商预测，今世缘（603369.SH）2022年营收有望接近80亿元。

2022年底，今世缘召开发展大会，以“冲刺100亿，奋斗新征程”为主题，对下一年营销布局作出规划，2023年将是今世缘冲击百亿的关键之年。

西凤酒在年初营销工作大会上透露，2022年销售收入84.3亿元，相比上年的80亿元，其仅增长5%，未完成2020年时制定的“三年破百亿”目标。

经销商大会上，西凤集团董事长、西凤酒董事长张正提到，2023年是西凤酒“向既定战略目标发起全面冲突的决胜之年”，冲击百亿营收仍在计划中。

拥有牛栏山的顺鑫农业（000860.SZ），2022年，白酒部分营收为81.09亿元，过去三年，其白酒业务占比在70%以下。

不幸的是，顺鑫农业是少数营收现显著下滑的酒企，全年营收下滑两成，其产品以平价白酒居多，低档酒（＜10 元/500ml）占到营收3/4左右，受消费升级影响大。

其他年营收不足百亿元的酒企，营收差距并不大，同行业绩稍有波动，位次就会变化。

有意思的是，过去几年，多家酒企营收出现“爆发式增长”，在阵营中，位次多有变化。

记者梳理数据后发现，酒鬼酒（000799.SZ）、舍得酒业（600702.SH）、珍酒李渡、金沙酒业、国台酒五家酒企，短短三四年时间内，营收纷纷翻倍，有的甚至增长十多倍。

以金沙酒业来说，2018年收入为5.8亿元，2019年为15.3亿元，翻了一倍多，2020年突破27亿元，2021年已突破60亿元，四年增长10倍。

珍酒李渡2020年营收为24亿元，2021年翻倍至51亿元，2022年营收58.56亿元，两年间，大涨144%。

舍得酒业和酒鬼酒光，2021年营收也同比暴涨84%、87%，2022年1-9月，两家分别上涨28%、32%，两年不到营收翻倍。

国台酒也是爆发型酒企的代表：

其在2016年销售收入仅有3.6亿元，到2020年已经暴涨到45亿元，五年涨超12倍，2021年更是跨过百亿大关，短短一年营收再次翻倍。

百亿以下规模的酒企，尤其是60亿以下的，竞争明显加剧。

比如老牌川酒水井坊（600779.SH），2017年已破20亿，2021年才营收翻倍，达到46.32亿，去年预计增长还不到1%，当下同行动辄“年增30%、三年翻倍”，就很不起眼。

爆发式增长得来的份额是否稳固，有待时间检验。

从其品牌影响力、产品号召力来看，处在21强后半段的酒企，多数在业务爬坡期，尚不能高枕无忧，况且仍有不少同行虎视眈眈。

比如，由华润系高管领衔的金种子酒（600199.SH），以及扩产中的衡昌烧坊等众多酱酒品牌，同样都有远大目标。

白酒企业的格局，今年还会继续演变。