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『流量』密码

2023-04-21马海霞

时代邮刊 2023年7期
关键词:弟媳凉皮肉夹馍

● 马海霞

2020年冬,弟媳所在单位发不出工资了,她便辞职跟着一位卖粥的亲戚学熬粥。

早上不到3点起床熬粥,5点出摊。弟媳不怕吃苦,但刚开始卖粥,她担心没人买,每晚把次日卖粥的时间地点发朋友圈广而告之。

弟媳连续发了一周后,问我,她每天发这样的广告,大家会不会烦?我说,可以拍点有意思的图片,搭配生活感悟,或许会好很多。弟媳接受了我的提议,开始在朋友圈图文并茂地做“广告”:先聊聊家常,再放几张卖粥时随手拍的照片,最后一句才回到主题“卖粥”上。

最初,弟媳朋友圈的风格走“卖惨”路线:熬夜的黑眼圈、冰雪路面上孤独的粥摊……后来画风突变,励志起来,她在粥摊前跳广场舞取暖,自制防风面罩,每天都对自己说一句“加油”,还会在朋友圈感恩公婆,感谢老公以及感谢顾客的嘘寒问暖。

再后来,弟媳又将“广告”重心转向了短视频平台。弟媳有一个小姐妹玩短视频的时间早,她告诉弟媳,若想获得流量,就得多发正能量的段子。弟媳的短视频里首位出场的人物是她婆婆,那段时间婆媳俩拍了不少“婆慈媳孝”的段子。我问弟媳,那么多的婆媳感悟是如何悟出来的?她笑着说,一部分是和婆婆谈心领悟到的,一部分是从书上学习掌握的。弟媳和婆婆的关系越来越和睦,粉丝数量也在逐渐增长。

弟媳摆了一个冬天的路边摊,粥的质量和味道吸引了不少回头客。2021年春节过后,弟媳租赁了店铺。粥店刚开业一周,我们这里疫情突然严重,弟弟开始埋怨弟媳,不该在疫情时期开店,一旦封控,房租压力太大了。弟媳却说,困难的时候也是见证人品的时刻,有那么多粉丝看着她呢,不能泄气。弟媳当日联系社区,给核酸检测点送了60份凉皮和60个肉夹馍。第二天她又给核酸检测点送了100份凉皮和100个肉夹馍。10天后,本地的方舱医院招募志愿者,弟媳果断报名,一连串的举动又让她吸粉不少。

解封后,弟媳的粉丝数有2万多了,有时外出,有粉丝认出她,喊她“网红”,这让她非常不好意思,也让她拍段子更走心了。她的短视频以餐饮人的角度,写了很多温暖的人物:风雨中坚持送外卖的小哥,主动礼让外卖小哥的司机,送餐途中给她领路的陌生人。当然还有雷打不动的每日感言,她总能从艰辛和劳累中捕捉到希望和美好。

2022年国庆节,弟媳又开了一家分店,刚开始招不到员工,弟媳每天在店里忙碌17个小时。欣慰的是,两个月时间,新店的营业额就超过了老店。弟媳现在是拥有4万多粉丝的“小网红”了,本地还有服装店请她直播卖货呢。弟媳说,粉丝多了,更得注意自己的言行,做事做买卖都不能让粉丝失望。

有人说弟媳的成功是她悟到了短视频平台的“流量”密码,也有人说弟媳情商高,我觉得最重要的是她能吃苦而且诚信经营,她的善良积累了好人缘,这才是她成功的根本。

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