文/土卫六 编辑/周一泽

《流浪地球2》人气角色——机械军犬“笨笨”的模型 图/星环重工

兔年“春节档”着实火爆，不仅以67 亿元总票房达到了影史第二的水平，院线外的关注度也持续走高，甚至连电影周边都卖爆了。

其中，卖得最火爆的非《流浪地球2》莫属。电影《流浪地球2》官方授权模型周边的众筹通道于2 月1 日关闭，最终金额为1.22 亿元。众筹平台显示，模型周边众筹的初始目标金额为10 万元，于正月初一（1 月22 日）上线，但仅用1 分钟就达成了众筹目标，目前已筹金额超过了目标金额的1000 倍，创下历史纪录。

春节档火爆，带热电影周边

发起此次周边众筹的品牌叫“赛凡科幻空间”（下简称“赛凡”），平台是淘宝众筹。四年前，《流浪地球》上映，赛凡也在该平台发布了众筹，当时以一个月众筹近770 万元的成绩，刷新了该平台电影周边类目众筹金额的历史纪录。

如今，《流浪地球2》将这个纪录推升至9 天完成1 亿多元的众筹金额。时间几乎缩短了四分之三，但金额翻了十倍多。

赛凡此次发布的众筹产品共有三款，分别是数字生命卡U 盘、多功能全地形运输机械狗“笨笨”、人工智能MOSS。参与众筹购买相应周边，会比单独购买最多节省50 元。

不过，这些并不是这家店推出的全部的《流浪地球2》周边产品，在其官方旗舰店，还有鼠标垫、钥匙扣、水杯、口罩、记事本等其他产品。

平台信息显示，赛凡官方旗舰店有20.8 万粉丝，运营主体为成都翌星文化传媒有限公司，于2019 年9 月取得了“出版物经营许可证”。查找店铺分类页面可发现，这家店确实有出售出版物，如经典的《太空漫游四部曲》、刘慈欣短篇小说集等。另外，还有《三体》《赛博朋克2077》等其他周边售卖。

这一轮众筹破纪录，让这家店出尽了风头，但它并不是唯一一家得到授权并创作发布《流浪地球2》周边的厂商。光在淘宝众筹，就有另两家，其中“52TOYS”也推出了片中机械犬“笨笨”的模型，为影片提供设备及技术支持的徐工集团则在“XCMG徐工文创”发布了《流浪地球2》中的同款挖掘机模型。目前，这些项目的众筹目标也都已经超额达成，只是在成交额上远不及赛凡。

四年前《流浪地球》周边众筹所创的历史纪录

徐工集团的挖掘机模型

“笨笨”拼装模型

同样做的都是“笨笨”，“羊很大旗舰店”做得最为高级——虽为积木产品，但拼成后可以用手机连接蓝牙，操纵其前后左右移动，当然价格也最贵，单价899 元，上架后月销量已经突破了2000 单。

除了《流浪地球2》之外，这次春节档的其他电影也推出了不少周边产品。《深海》周边中销量最高的是“糖豆儿”公仔，毛茸茸的海獭形象相当软萌可爱，月销量超过了400 单，对比起来，片中另一角色“南河”的公仔销量只有十几单。

《满江红》则推出了张大和孙均这两个角色的棉花娃娃摆件，月销量为600 多单。设计风格偏可爱型，但很难分辨哪个是张大（沈腾饰）、哪个是孙均（易烊千玺饰）。

春节档“常青树”《熊出没》的周边就更多了，甚至还形成了“周边宇宙”，要是买齐了，一间屋子都放不下。

《熊出没》的周边毛绒玩具

《深海》的周边“糖豆儿”

图/《星球大战7：原力觉醒》剧照

电影带火周边，周边反哺电影

事实上，电影周边是电影宣发的重要手段之一。

如果电影本身的人物形象足够饱满、剧情足够精彩，周边设计也匠心独运，电影和周边二者能形成良性促进效应，便能推动电影IP 和剧情的持续开发。

公开资料显示，海外电影行业的盈利只有30%～40%来自电影票房，其他都来自电影衍生品和版权出售所带来的收入。

这方面最典型的案例，非《星球大战》系列莫属。其正传三部曲全球总票房为18 亿美元，但周边销售金额达到了40 亿美元以上，比总票房的两倍还多。

正是看到了《星球大战》惊人的变现能力，迪士尼于2012 年以40.5 亿美元收购了《星球大战》所属的卢卡斯影业。此前，迪士尼已经在2006 年分别以74 亿美元和42 亿美元，收购了皮克斯和漫威影业。

分析人士指出，皮克斯、漫威和卢卡斯分别对应了世界三大主流观众群：动画迷、英雄迷和科幻迷。迪士尼通过这三大收购，将自己的内容版图扩大到了竞争对手难以企及的水平。

在这之后，迪士尼运作上映了《星球大战7：原力觉醒》，这部电影至今仍以9.36 亿美元占据着北美票房影史第一的位置。其周边营收更是远高于这个数字，在电影上映第一年就达到了30 亿美元以上。

《星球大战》的多种周边 图/ 视觉中国

《星球大战》是一个十分丰富的内容宝库，其产品形态有电影、衍生剧集、动画，更不用说其原作漫画也还在持续更新。主线人物就有卢克、欧比旺、尤达大师、黑武士、达斯・西迪厄斯等，衍生人物还有曼达洛人、波巴・费特等，就连机器人R2-D2、C-3PO 的设计都各有特点，更不用说还有各种兵种的暴风兵和琳琅满目的飞船、载具。

无论是人物还是载具，《星球大战》对细节的打磨都颇为立体。尤达大师在电影中特殊的倒装语句表达，搭配着看似弱小实则深厚的“原力”，以及超然的顿悟和智慧，让粉丝十分喜爱；黑武士厚重的呼吸声带来强大的气场和压迫感；机器人C-3PO 走路和说话都有些脱线的呆笨感……

正是因为电影各个形象都十分丰满，当粉丝选购一款周边回家，就仿佛这个角色也在自己身边，成了真实的朋友。反过来说，如果一款周边设计从细节和比例上都能还原电影场景，则会促使粉丝更加期待这个角色在电影续集中的剧情，从而产生长尾效应，反哺后续相关作品的电影票房。

比如很多“星战粉”都喜欢黑武士，买了不少黑武士周边。虽然黑武士在主线电影中已经死去，但他在衍生作品中的出场依然能让人激动不已。《星球大战：侠盗一号》（时间线在主线电影之前）中，黑武士出场时间只有一两分钟，但当他粗重的呼吸声出现时，就已经足够让现场的粉丝尖叫鼓掌。

冷静消费，理性预订

我们可以把电影内容的衍生设计看成一枚硬币，正面是电影宣发，反面则是电影周边营销，二者一体两面。

如果一部电影的剧情和人设都“崩了”，它的周边也不会卖得很好。如果一款周边设计出了问题，也会引起粉丝的不满，从而对电影续作的关注度产生微妙的影响。

比如人偶手办，最容易“翻车”的部分是头雕。Hottoys 设计的电影手办，因其还原度颇高，深受粉丝喜爱。

但Hottoys 的手办有一个痼疾，就是女性角色的手办头雕还原度不高。要知道，Hottoys 的手办价格普遍都在2000 元以上，如果头雕不够还原，一款手办就会“失去灵魂”，那么就会导致一个结果——“破发”，即跌破预订价。

“破发”对应的是电影周边发布的一种模式——预订模式，即先支付一定比例的预订款，厂商根据收到的预订款规模，决定周边生产数量。当周边生产完成时，厂商发起尾款支付邀请，购买者需支付尾款才能收到周边，否则不仅预订款无法退回，周边也无法收到。

Hottoys、万代、麦克法兰等厂商的手办，均采用的是预订模式。对购买者而言，预订一款手办一般需要承担以下风险：

1 从预订到收到现货的周期很长，普遍需要一年以上，有的需要等两年以上。这是因为，走预订模式的手办，价格一般较高，制作工艺更复杂，需要更长时间制作。

2 到支付尾款的时候，现金流会承受压力。因为一般的手办，尾款比例都比较高，以Hottoys 为例，平均都在千元以上，不是一笔小钱。

3 由于实际收到的手办可能和设计图存在差异，有的代理商在收到现货后可能会折价出售，以避免仓库压货，这样一来，就会出现“破发”的情况。换句话说，预订者反而买贵了，还不如买代理商的现货。

Hottoys 为DC 电影《神奇女侠》设计的手办，常常被粉丝认为不够还原

像赛凡这次采用的众筹模式，对厂商而言有几个好处。一是可以避免亏本风险，因为达成目标金额才会开始生产，否则众筹金额退回，不会出现生产了一大堆周边却卖不出去的情况。二是如果众筹火爆，能够起到更大范围的广告效果，带动电商旗舰店的其他产品销售。

但这也不是完全没有风险，比如这次，《流浪地球2》众筹之火爆远超预期。但此前赛凡已经承诺会在2023 年第三季度出货，那么对生产周边的厂家而言，由于单量激增，产能会存在压力，那么出现质量问题的概率或者延后出货的概率可能会增加。众筹参与者不得不面临收到次品或者延迟“吃现”的可能性。

除现有周边外，观众还呼吁片方开发《流浪地球2》太空电梯的模型，图为影片中太空电梯的美术概念图

所以接下来，摆在赛凡面前最重要的任务是品控。

国外的经验已经证明，电影周边也是电影产业非常重要的组成部分，不仅能促进产业发展，还能培养观众，促活市场。

《流浪地球》系列作为最受瞩目的中国科幻项目之一，它的影响力必将是长尾的，而不仅限于一两部电影。

不久前，该片导演郭帆表示：“我们会尽快安排上第三部，后面能拍动我们就继续拍，大家喜欢我们就接着拍。”

我们期待中国科幻也能出现现象级的“宇宙”世界，更期待电影周边把影迷们的这份期待带入到现实生活中。

因众筹过于火爆，赛凡不得不在众筹页面上追加更新生产销售进度的情况