文 本刊记者 贾敏

汇顶科技总裁胡煜华曾五度被福布斯商业排行榜推举为『中国杰出商业女性领导者』。她曾在全球知名半导体公司德州仪器（TI）担任中国区总裁及全球副总裁，重塑了TI的营销团队，并为该公司带来了2万多家忠实客户。胡煜华强力推动了TI与中国600多所大学间的校企联合人才培养计划，为中国半导体行业培养了数以十万计的主力军与下一代接班人。

“经济发展全球化转向区域化的趋势将对我国半导体行业产生深刻的影响，其间，机遇与挑战并存。”汇顶科技总裁，在半导体行业深耕了二十余年的企业领导者胡煜华，在接受《中国商界》记者采访时分享了她对当下行业热点的看法。在她看来，全球半导体行业在向区域化生态圈演进的过程中，机遇在于，这一过程将倒逼半导体产业链上下游转型升级，国际化巨头将有选择性地退出市场，国内企业的“蛋糕”将越做越大。与此同时，挑战也将随之到来。随着国际化企业的退出，国内企业能够参照的样本将减少，投资并购的机会也将受到影响。

胡煜华所率领的汇顶科技，面向智能终端、物联网及汽车电子领域等提供领先的半导体软硬件解决方案。该公司的研发投入占据营收投入的35%。不难看出，如汇顶科技这样的以科技研发为核心，放眼于长远发展的企业必将会成为塑造区域产业新势力的主力军。

以前瞻性目光布局企业未来

作为汇顶科技总裁，胡煜华过往的经验与智慧积淀也正在潜移默化地影响着汇顶科技的发展路径。据了解，胡煜华本人曾五度被福布斯商业排行榜推举为“中国杰出商业女性领导者”。她曾在全球知名半导体公司德州仪器（以下简称TI）担任中国区总裁及全球副总裁，重塑了TI 的营销团队，并为该公司带来了2 万多家忠实客户。她强力推动了TI 与中国600 多所大学间的校企联合人才培养计划，为中国半导体行业培养了数以十万计的主力军与下一代接班人……

那么，到底是哪些差异化的核心竞争能力，助力胡煜华取得了上述辉煌成就呢？事实上，颇具前瞻性的战略眼光，正是帮助她不断实现突破与跃升的底层逻辑。

早在20 年前，胡煜华就加入到了TI。彼时，TI 在中国的客户和业务很少，总共只有30 多个客户。凭借敏锐的商业眼光，2007 年，胡煜华及其团队就洞察到——随着中国经济社会的发展，工业、汽车等领域将会迎来全新的发展机遇：哪个企业能够率先占领渠道，就能抢占先机，进而实现最大化的发展。此时，胡煜华团队着手制定战略目标：从单一的消费类业务迅速拓展到汽车及工业等领域。她坚信，从此开始，TI 势必能从浅滩驶向深海。

然而，这样的转型就相当于从一个市场跨越到另一个全新的市场。战略转型对整个销售体系提出了极大挑战，需要对销售团队进行大刀阔斧的重组。当时，胡煜华决定，要将中国区的销售团队从以往的垂直化架构转型为有二级市场的多层级团队。凭借坚定的执行力，不久后，TI 就成为了半导体行业中销售团队触达二级市场范围最大的企业，其触角延伸到了中国所有的二级市场。

胡煜华曾如此阐述自己的策略：“之所以要抢先布局销售网络，一方面是要占领市场先机。另一方面也是考虑到了半导体行业的特性。由于半导体行业服务对象分散性强。因此，须最大范围布局多层级城市，方能直接服务于客户，为其提供具有超溢价价值的服务，增加客户粘性。”这一策略也得到了实践验证。公司的客户群体迅速扩张，发展到多达2 万多家，成就斐然。

此外，胡煜华也带领TI 团队取得了亮眼的成绩。在中美贸易摩擦的阴霾下，大量中国企业的效益都遭到波及。然而TI 中国区的业绩却引人瞩目。2015 年开始，胡煜华担任TI 中国区总裁，2018 年后晋升为TI 全球副总裁。其间，中国区的业绩始终保持大幅增长态势。即便遭遇了中美贸易摩擦影响，2020 年，TI 中国区的市场收入占比依旧快速上扬，环比2018 年、2019 年持续提升。

以全球化视野推进行业主力军培养

除了前瞻性的布局外，全球化视野也助力胡煜华在跨国平台上实现了一次又一次华丽蜕变。而这，主要体现在她对团队，以及对半导体行业下一代主力军的培养上。由于拥有在著名跨国企业任职的经历、在香港科技大学MBA 的系统性学习，以及通过知名的IWF（International Woman Forum）领导力培训，在美国与36位不同领域、不同国家和地区的卓越女性领导长期交流学习的经历，使胡煜华对中西方文化都拥有深刻的领悟与理解。基于此，她将国际管理理念和文化应用到了她所带领的中国团队中，培养出了一支能征善战的队伍。

最能体现胡煜华的全球化视野，以及她对行业发展的贡献方面在于，她将TI 的领先技术产品以及国际化理念，引入到了对半导体行业下一代接班人的培养中。这对于中国社会做出的贡献无法估量。让她仍感到骄傲的是TI在中国一直坚持实施的大学计划。自1998年开始，TI 就和中国几所知名大学，包括清华大学、上海交大等开启了联合计划。迄今为止，已在中国600 多所大学建立了技术中心，2500 个模拟创新实验室由此诞生。

胡煜华亲自出马，与教育部签下了迄今为止电子行业中最权威的十年项目——“TI 杯大学生电子竞赛”。这是一个针对本科生设立的比赛，每两年有一次正式的全国性竞赛。从海选开始，到省级比赛最后进入国家级比赛，需历经层层筛选与考核。考核由全国著名院士和专家出题。参加考核前，学生们都需要参加正规培训。

胡煜华团队将这一赛事视为长久性的项目进行管理，设立了独立的机构和人员负责。TI 也深度参与到了培训及考核的每一个环节当中。例如，规定赛事的出题方为国家级权威专家以及院士；考核题目均须基于TI 的产品技术与方案等进行设定……

通过该赛事被选拔出的佼佼者能获取免除研究生阶段学费等诸多方面的福利，加之胡煜华团队对该赛事的管理严格精细，无论从出题、培训抑或考核环节等均体现出了业内最高水平。因此，该赛事吸引到了来自各地电子行业大学生的踊跃参与，竞赛举办得风生水起。最终，该项目成为了业内最具影响力和美誉度的赛事。迄今为止，已惠及到了数十万半导体领域的主力军，还在继续滋养着下一代的接班人。

致力于为全社会创造价值

过往辉煌高山仰止，未来成就指日可待。当提及对未来的规划时，胡煜华表示，她将继续带领汇顶科技，这一全球知名的指纹、触控产品和方案公司，接受全新挑战。“我们现在面临的挑战是拓展多元化产品和多元化市场，并且力争在每个领域都成为佼佼者。没有什么捷径与秘籍，关键在于持续的研发投入和高效的执行力。”胡煜华强调。

目前，等待胡煜华的考验是带领团队完成汇顶科技从1 到N 的多元化业务和产品拓展。据了解，汇顶科技的指纹识别产品实现了持续升级，新产品线收入大幅增长。在成功整合恩智浦VAS 后，汇顶语音及音频解决方案已广泛应用于三星、OPPO 等主流智能手机大厂，并成功打入车载领域。在IoT 产品线，单就上半年，汇顶健康传感器系列产品的出货量同比增长超15 倍，BLE 蓝牙产品的出货量也取得了近5 倍的增长。或许，从1 到N 的拓展是另一段艰辛的历程。然而坚信，胡煜华将会在新的舞台上继续演绎她的绝世风华。因为无论如何，只要选对方向、持续前行，就会驶向一马平川。

致力于为客户、为行业、为全社会提供最大价值，这是胡煜华矢志不渝的追求。也许，正是这样的使命感，让她步履不停，也让她将自身的事业牢牢依托于社会最大的需求之中，在纷繁复杂、变幻莫测的市场环境中实现永恒不变的价值追寻。而这，也正是胡煜华本人在商业伦理中所追寻的良性基因。同时，也是一位企业家最大、最深沉的智慧体现。