谢聪敏 申永亮 张大鹏

为帮助会员企业改进和完善企业营销策略，本文通过对连续两年参加营销统计的会员钢铁企业钢材产量、销量、库存、销售流向、价格等数据整理分析，以营销策略、本地市场掌控力和话语权、对外渗透意愿及能力作为评价点，对会员钢铁企业2021年钢材流通活动进行跟踪归类，以期找到各地区的共性和特点，以及变化趋势。

一、2021年华北地区会员钢铁企业钢材流通活动概况

从供需角度看，华北地区是钢材最大产区和主要减产大区，2021年华北地区钢材产量降幅大于销量降幅，库存较上年同期有所下降。该地区产销率较上年上升0.1个百分点，由于产量下降，产销基本保持了平衡状态。华北地区市场容量较大，吸纳了会员企业国内钢材销量的19.02%（排名六大地区第三位），同时这种吸纳能力较上年下降了0.24个百分点。

从价格角度看，华北地区普钢价格指数排名六大地区倒数第二位，属于价格较低的地区。

从销售流向看，华北地区企业销往本地的钢材量占其国内销量的53.68%，销往华东地区的占27.53%，销往中南地区的占9.51%。华北钢材只在华东地区实现了销量同比增长，且在华东销量的增量低于其他地区销量减量合计。华北地区钢材供需、价格决定了钢材销售流向的特点，即由于华北地区市场容量较大，吸纳力较强，导致华北地区钢铁企业在本地的销量占比较大，同时由于供给能力更大，本地吸纳能力下降，以及普钢价格较低，导致华北地区钢铁企业选择以本地市场为主，以其他地区市场为辅的营销策略。……