华子瑜（西北大学，陕西 西安 710127）

一、现状分析

随着时代发展和社会变迁，人们的生活方式发生了一定的转变，一些传统技艺在当今时代面临着一些挑战。中国第一批被列为世界非物质文化遗产的南通蓝印花布正逐渐淡出时代舞台。新时代“互联网+”背景下，南通蓝印花布存在部分图案纹样缺乏创新、产品形式不能更好适应时代、销售途径狭窄等问题。

（一）问题分析

1.产业分散、机械化程度低

笔者通过调查发现，目前南通蓝印花布的生产更多是以小作坊形式生产，一家一户经营，规模较小，机械化程度较低。由于作坊不同，所生产出的产品差异较大，质量不一。产业规模小，导致销售规模较小，销售地基本都在生产地附近。

2.产品老化、种类单一

随着时代变迁，人们的生活方式、审美偏好都发生了一定转变。目前生产的很大一部分蓝印花布的纹样、图案仍与旧时完全相同，和当今社会人们的偏好产生了一定差异。同时，相较于如今如火如荼的博物馆文创来说，南通蓝印花布的产品，图案缺乏创新且种类单一，使很多南通蓝印花布产品淡出人们的日常生活。

3.销路狭窄

笔者调查发现，目前南通蓝印花布销售以线下为主，以南通当地为主，而在一些互联网电商领域，南通蓝印花布缺乏开拓和宣传。以电商网站淘宝为例，线上销售蓝印花布的网店数量极少。通过与店家的交流，笔者发现线上销售产品种类较少，且不支持个性化定制，这也是蓝印花布产业销售适应“互联网+”时代的一大障碍。

4.蓝印花布手工艺人收入降低，技术人员流失

在蓝印花布濒临消亡之际，外贸出口为其带来转机。但好景不长，外销市场的日渐萎缩，再加上蓝印花布自身生存问题没有得到根本解决，曾经一度繁荣的蓝印花布传统行业再度陷入困境。以南通启东蓝印花布厂为例，其从20世纪70年代初恢复印染蓝印花布生产后一直持续经营了近40年，但终因销路不畅、技术人员大量流失而被迫停业。随着社会经济发展、物质生活的日益丰富，蓝印花布的使用者大量减少，而每个行业的发展都离不开市场需求，蓝印花布的市场已从旧时千家万户逐渐走进了艺术层面的收藏和美术院校的教育研究中，收藏和研究成为蓝印花布新的归宿。少量市场份额和微薄利润空间，无法让蓝印花布传承者正常生活，致使蓝印花布爱好者和感兴趣的经营者纷纷转行。

（二）优势分析

1.市场潜力大

南通蓝印花布历史悠久，产品多为日用品，很容易融入人们的日常生活，满足日常生活需要。且南通蓝印花布凭借其悠久的历史，成为居民日常生活的重要组成部分，寓意吉祥，图案活泼灵动，符合中华民族审美。因此，南通蓝印花布潜在受众较广，市场潜力大。

2.原料供应充足

南通蓝印花布染色取材于当地“蓝草”，布面也以棉布为主，成本较低，取材容易，有利于开展大规模生产，增加产品数量，以产品的原料充足这一优势，打造物美价廉的市场定位，迅速打开销路。

3.原料环保

不同于当今工厂的化学染料，南通蓝印花布取材于纯天然植物，对环境的破坏较小，同时相较于化学染料，对人的健康更有益，符合“人与自然和谐共生”的时代命题。减少碳排放，响应国家“碳中和”“碳达峰”计划。南通蓝印花布不仅在文化领域发光发热，更是环境保护的得力助手。

4.文化价值高

南通蓝印花布作为全国首批非物质文化遗产之一，其历史价值、艺术价值和经济价值巨大。2005年，南通蓝印花布博物馆被中国文联、中国民间文艺家协会评为“中国蓝印花布传承基地”。2006年，南通被中国民间文艺家协会授予“中国蓝印花布之乡”。2006年，南通蓝印花布印染技艺被列入第一批国家级非物质文化遗产名录。2013年1月，南通蓝印花布印染技艺被列入首批“国家级非物质文化遗产保护研究基地”项目。2014年，南通蓝印花布入选“江苏符号”，成为国家认可的地理标志保护产品。南通蓝印花布享誉中外，具有极高的文化价值和底蕴，在此基础上还可对文化进行传承与转化，有针对性地设计产品，面向文化爱好者人群。

二、历史沿袭

（一）生产工艺

1.选择原料

制作蓝印花布所用的布名为“坯布”，即布面平整、色泽白净、色泽紧实的白色棉质布料。在进行蓝印花布制作时还有相应的长度要求，即裁成每段长12.5米的布幅。

制作蓝印花布的染料称为“靛蓝”。靛蓝取自于南通地区的一种名为“蓝草”的植物。采集蓝草制成靛蓝0.5千克，配上25千克的水，之后加入1～1.5倍的石灰水，再加入1.5倍的酒糟式米酒，将其充分搅拌、使其溶解，待缸内的水呈蓝色，水面呈现靛沫即为制作完成。

南通蓝印花布纹样（百蝶）

2.制作过程

南通蓝印花布的制作工艺流程分为四步：一制版，二印花，三浸染，四退浆、漂洗、晾晒。

制版，即制作带有蓝印花布图案的花版，此花版由纸板刻制而成。纸板一般用3～5层纸裱制而成，并且几层纸的材料是不同的。贵阳皮纸或桑皮纸2～3层，高丽纸1～2层，普通白纸1层。选好纸张后，用面粉制作成的糨糊刷裱纸张表面，之后放在板面上待其自然晾干后撕下。撕下之后将纸的四边裁齐，刷上熟桐油，待干后压平。有了成品版之后开始描图，描图要先进行纹样设计。南通蓝印花布种类多样，取材多从植物、动物、建筑物、人物抽象而来，既有生活真实感，也有抽象和想象带来的妙趣灵动。花布图案多样，一些带有过长线条的图案或弯曲弧度过大的造型非常特别，例如流水纹、长枝条、花瓣纹、叶脉纹等，搭配独具特色的表现手法（例如“断刀”），极具美感与艺术价值。描图过后就开始刻画打版，制作替版，上桐油。

印花分为挑选坯布、调浆、刮浆、阴干、浸透几道工序。特别需要注意的是，刮浆对力度把控要求极高，没有发挥好会影响花色的精细度。浸透是将样品完全浸透在清水中。

马桥镇出土的明末蓝印花布

南通蓝印花布人物纹样

浸染，即染色，在染色前需要调好染料。旧时，师傅用传统技法调和染液。调色下缸，由师傅一人做主。在染缸水调好之前，布是绝对不允许下缸的。关于浸染工序，染料是一种名为土靛的植物染料，浸染工序是将布多次放入缸中染色，最后一次放在空气中氧化定色。

南通蓝印花布的最后一道制作步骤为“退浆、漂洗、晾晒”，这一步中需加入石灰粉使其染色环境达到酸碱平衡，更好固色。晾晒结束后，南通蓝印花布才算制作完成。

（二）艺术特征

《古今图书集成》卷中记载：“药斑布—以布抹灰药而染青，候干，去灰药，则青白相见，有人物、花鸟、诗词各色，充衾幔之用。”从这段文字可以看出，南通蓝印花布纹样题材多样，涉及人物、花鸟、诗词等各方面题材，具有浓厚的生活气息和人文特色。南通蓝印花布染色技术传承了吴越地区生活的富庶以及工艺的精巧，表达了人们对美好生活的愿景和寄托。

1.植物纹样

植物纹样是南通蓝印花布纹样中最常见、最典型的一种，古人善于利用线条和点构造图形、组合纹样，采用点和线的中心构图法，具有活泼的律动感。这样的构图方式和图案组合让南通蓝印花布更加灵动与充满生机。由于植物纹样线条的自身特点和需要，例如，花瓣纹和叶脉纹自身线条较长、弧度较大，构造成功后，纹样自然而然呈现出笔味浓、刀味淡、线条流畅、清新明快的特点。同时，也反映出江南地区人民性格的温婉细腻。此外，一些植物纹样的选择更表现了人们对生活的寄托和对品格的追求。一些在中国传统文化中具有高尚意象的植物，例如梅兰竹菊，就是南通蓝印花布的常见纹样。

（5）内业编辑整理环节。经过外业调查核实之后，内业应根据外业核实数据重新进行编辑整理，在内业编辑整理工作过程中，及时与外业人员进行有效沟通，是保证图斑分类正确性和属性填写正确性的重要环节。

2.动物纹样

相较于植物纹样，南通蓝印花布的动物纹样没有繁复的细节描绘，更侧重整体展现动物的神韵与活泼灵动。动物纹样也多取材于中国传统文化中带有吉祥寓意的动物，例如鸳鸯、蝴蝶、鲤鱼、喜鹊等，栩栩如生，具有动感。南通蓝印花布中的动物纹样，表达了人们对美好生活的祝愿和期盼。

3.人物纹样

南通蓝印花布中的人物纹样更注重人物的外形描绘以及装饰意义，对于人物的几何透视关系则相对淡化。多取材于民间神话故事，例如“刘海戏金蟾”这样的作品，对于人物“戏”的神态描绘格外生动。

4.其他纹样

寓意深刻的文字，重复而工整的几何纹也是南通蓝印花布中常常出现的。几何纹样中常以日月形、波浪形、三角形、锯齿形、回形等重复组合构成。这些纹样多用于装饰物件的边缘，寓意吉祥、安康等美好心愿。

（三）组织形式

1.对称结构

自古以来，中国传统物件就多推崇双数，这遵循了“天地万物，一分为二”之理。双数更是吉祥圆满之意。双数在南通蓝印花布中体现在组织形式的对称上。对称性给南通蓝印花布带来了匀称和谐之美。

南通蓝印花布中的纹样多具有重复性，有序地、连续不断地按照规律出现，给整体带来一种规整有序之感。

3.发散结构

南通蓝印花布构造中的发散结构是指以一个或多个图形单位为中心，向四周扩散，形成不同排列组合的视觉效果，看似毫无章法，其实排列顺序错落有致，丝毫不显杂乱，动中有序，给静止的图案带来韵律感和动感之美。

4.明末蓝印花布（马桥镇出土）

从马桥镇出土的明末蓝印花布看出，明末风格与清末民国时期的明显不同。马桥蓝印花布被面图案设计受同时期织花技术和绘画艺术的影响，构图和艺术写实，从而导致制版和刮浆难度增大。从出土文物可以看出不同蓝印花布的时代特色与风格变迁。

马桥镇出土的蓝印花布被面由三幅相同的图案对齐拼接而成，被面主要为呈四方连续形式的菱形格内装饰花草、凤鸟、狮子滚绣球等图案，上下两边则带有卷草纹花边，和背面主题的花卉和鸟兽图案交相辉映。图案设计造型饱满、处处关联、富有节奏。

研究发现，此明代蓝印花布繁复细密的花纹是通过一套版刮印而成，工艺难度极高，这样的图案造型和工艺处理在之后的清末和民国时期的蓝印花布上都非常少见。工艺和图案风格的不同，反映了时代的变迁。

此外，在马桥镇中，考古人员还发现了山水、人物蓝印花布被面。值得注意的是，该被面存在拼接不自然的地方，可以看出在构图组合上艺术处理有一定的随意性。

从题材来看，马桥镇出土的山水、蓝印花布被面则更多体现当时人们审美的雅致，更偏向文人画风格，其造型对比著名画家陈洪绶所绘制的《蕉林酌酒图》，气韵造型有相似之处，人物景致的处理有异曲同工之妙。

关于艺术处理，蓝印花布最鲜明的艺术特点是“笔断意连”，这是由蓝印花布特殊的镂空型版漏印挂糊工艺所决定的。明代蓝印花布被面更注重审美风格上的整体追求，从山水、人物画题材的选择就可以看出来。此蓝印花布极少考虑制版、挂糊的工艺合理性，多用剪纸一般的设计风格。

马桥蓝印花布反映了明代蓝印花布染色和印花工艺的技艺成熟度。受织花图案和绘画艺术的影响，注重写实性，设计生动大方，与清代繁复堆砌的蓝印花布特点不同。

明代蓝印花布映射出中国百姓自古以来的精神追求与劳动智慧，谱写了中国传统印花纺织品灿烂的历史篇章。

三、新时代产业方案

（一）产业创新思路

蓝印花布历史文化现代化传承创新，文创国潮产品设计生产与现代融媒体综合数字化营销活化。

（二）市场定位

根据市场痛点分析，可知南通蓝印花布市场潜力大，市场前景好，但现有产品不符合消费需求与现代审美，南通蓝印花布面临品牌知名度不够、现有产品实用性偏低、行业人才匮乏、消费者个性化定制需求难以被满足的现状。通过前期市场调查与分析，作者将目标市场定位为：具有一定文化鉴赏和品位层次的中高端客户群体。通过融媒体综合营销，与综合化开放式数智平台互补，满足当前人们对富有传统文化底蕴、兼具现代审美的蓝印花布产品需求，形成一条从原料供应、产品设计、产品制作、电商销售到产品售后完整的产业链闭环结构。在传承与发扬南通蓝印花布非物质文化遗产的同时，创新式活化南通蓝印花布产品。

（三）产品与服务

项目组利用融媒体营销形式及数字化开放式平台对南通蓝印花布文化进行宣传并通过蓝印花布文创产品创新及营销来活化这种非遗文化。

1.产品策略

我们的产品线分为文创与国潮两大板块。文创方面我们将结合中国传统纹饰，推出一系列包括笔记本、围巾、帆布包、书签、挂饰等的文创产品，同时通过与博物馆联名、自有官网定制等方式，推出更加多元化、定制化的文创产品，让南通蓝印花布为更多人所了解与接受，以达到传承与传播南通蓝印花布的目的。

南通蓝印花布动物纹样

南通蓝印花布的基本效用是作为装饰用品以及功能用品，其品质出色、商标历史悠久、样式丰富、市场前景广阔。除了文创与国潮两大板块，我们的产品亦会分为线上线下两个渠道进行排布。但由于线上市场主要针对的是年轻群体，因此要根据消费者需求而对现有产品进行重新设计。原有的南通蓝印花布线下产品属于产品生命周期的成熟期，可以从中获得持续不断的资金支持，而线上产品属于新产品，处在生命周期的介绍期，新兴阶段的产品需要对其进行持续不断的营销投入与开发投入。在产品包装方面，可以根据线上不同的类型，设计不同的附加包装搭配使用。

南通蓝印花布植物纹样

2.促销战略

广告宣传：可以联系南通市政府甚至是江苏省政府，在江苏省或南通市境内投放户外广告（如大美南通，绚丽蓝印）；可以在江苏卫视的南通旅游广告中插入对蓝印花布的宣传内容。

公共宣传：可以为社会知名人士免费（或低价）设计相应的蓝印花布传统服饰，从而带动相关粉丝群体对蓝印花布的关注，同时可以在进出口博览会、全运会等重要展会上展示相关的蓝印花布产品，从而刺激国内市场甚至是国际市场的需求，将蓝印花布推向全国，走向世界。此外，可以开展慈善捐赠活动，给疫区人民或医疗工作者捐赠善款或相关蓝印花布小饰品，彰显蓝印花布作为民族品牌所承担的社会责任感。

自媒体与社交媒体：一方面通过抖音、快手等短视频平台的相关视频向广大短视频用户推广蓝印花布，另一方面开设官微与微信公众号，利用长视频的优势，细致并系统地介绍蓝印花布背后生产制作的过程，及时通过微信微博来反馈消费者的需求以及向消费者推广蓝印花布背后的历史底蕴。除了短视频宣传外，宣传部门还可以在淘宝、天猫等网站开设直播宣传，向网民直观展示蓝印花布的生产过程，促进销售。

销售促进：通过赠品策略（如购买一件高价蓝印花布产品可以获赠相关蓝印花布装饰品）、抽奖策略（抽折扣、抽小礼品）、折扣和特价策略、示范表演策略等综合推动蓝印花布的销售。

人员推广：做好蓝印花布的售后服务，一方面，营造好的顾客口碑，从而带动消费者“人传人”扩散式营销来推广蓝印花布。另一方面，在消费者中选出蓝印花布的忠实购买顾客，将他们集合在一起，重点维系与他们的关系，打造蓝印文化圈，形成无形的品牌资产。

四、结语

作为我国第一批世界非物质文化遗产，南通蓝印花布具有重要的历史、艺术、科学价值。但南通蓝印花布想要适应时代，在新时代“互联网+”背景下绽放异彩，既需要做好传承，坚守传统技艺与保留艺术领域的精华，也要开拓创新，与时偕行。南通蓝印花布应借鉴国内外非物质文化遗产传承的优秀案例，加强产品创新，促进产业规模化，加强文化宣传，扩大销售途径，加强对年轻人审美追求的研究，扩大影响力与受众群体，在当今“互联网+”时代将传统文化发扬光大，走入千家万户，这是文化创新的真正意义所在。