■ 当代水产 张恒 文/图 [ 微信公众号：tsfish ]

2019年，魏三原第一次接触好润，2020年底就在珠海横山开了第一家门店。据了解，好润横山店销售额已突破200万元。2021年，已经连开4家店，而他的门店版图还不仅局限于珠海，阳江、湛江、北海、钦州都在他的规划版图里，到底是什么支持他做出这样的决定？

“好人文化”为契机，1年连开4家店

魏三原毕业于广东海洋大学，尽管毕业后做过农业，做过建筑工程，也投资过别的行业，但是从2008年开始从事水产养殖之后，他便将重心移至水产养殖。一方面是因为本身就读的水产专业，对这一行有着难以割舍的情怀，另一方面是综合考量之下，认为水产行业还是朝阳行业，机会更多。

第一次接触好润，是在2019年。当时魏三原已经在珠海养了10年的虾，从养殖场到珠海家里的这段路，他无数次经过好润珠海上横店。“那时候就经常会和好润上横店朱店长聊天，慢慢对好润越来越了解，我认为这个企业的理念和我个人的理念是一致的，所以就决定加入好润。”

下定决心后，魏三原开始物色门店位置，招募合伙人。短短一年的时间里，他在2021年连开了4家好润门店。

快速扩张背后离不开，好润服务团队的支持

1年连开4家店，魏三原的开店速度让人瞠目结舌。在线下开店扩张的方式不仅考验资金，还考验门店运营、人员管理。前三家店的模式成功复制给了他极大的信心。

好润珠中江旗舰店长魏三原

“这和我本身的做事方式有关，我是那种‘认准了就要做，不但要做，而且要快’的人。再加上我也想尽快地在珠海地区将好润这个品牌打出来。”在魏三原看来，动保这个市场永远在这里，总有人会去做，如果不能快速布点，抢占市场，就不能确立自己在区域市场的竞争优势。

尽管门店扩张速度很快，但魏三原并没有没有进行大量招人，他对门店的管理人员有更高的要求。“因为我们提供的是技术服务，有过养殖经验的人去做动保，更能站在养殖户的角度去处理问题，解决问题。所以我要求店长必须有实际操作经验，现在这个几个店的店长都是都是我原来的客户，有自己的养殖塘，长期从事养殖行业的从业者。”

已经有4家店，正筹备第5家店的魏三原，按理来说应该忙得脚不沾地，实际上他却处理得游刃有余。一来是门店的店长具备处理一定病害的能力，二来是好润有着强有力的技术团队支持。遇到自己比较棘手的问题，只要一张照片，或是一个视频，一组数据，好润的服务团队和魏三原都能及时通过数据结合塘口实际情况给予解决方案。

以珠三角为起点，欲拓展外围市场

对于接下来的开店规划，魏三原表示，除了珠海会再布局3～4家门店外，他开始考虑往外围市场拓展，阳江、湛江、北海、钦州都是他的下一个目标区域。面对这样的区域布点计划，记者提出疑问，“这样的区域布点，似乎已经远超一个普通店长的战略计划。”

对此魏三原给出解释，“如果只是盯着眼前的一亩三分地，你就永远也走不远。”曾就职于世界500强企业的魏三原，从普通员工做到企业的中高层，这段经历给他最大的启发就是，要想做得更大、更好，就必须要有不一样的眼光。“如果你只是一个普通员工，就要用经理的思维去做事，如果你是个经理，那你就要站在老板的高度去做事。既然遇到一个和自己理念这么契合的品牌企业，我还是希望能够在最短的时间里将企业的理念推广开来，最好的办法就是开店。”

效果好、见效快，好润全程助力养殖

技术出身的魏三原，自认为是个责任心很强的人，对做生意也有自己的一套理念。在他看来，产品的好坏起了决定性的作用。“产品效果很关键，产品用下去没有效果，不但耽误了客户的养殖，也辜负了客户对我们的信任。要对得起客户，更要对得起自己。”魏三原认为，正是因为有好润这样的有品质、有责任，还有强有力技术支持的企业，才支持他快速去开展工作。

除了动保产品、苗、饲料等，甚至养殖户卖虾，魏三原都在全程跟进，希望能够把服务再升级。在他看来，提高客户的成功率才是最重要的事。“虽然很多养殖户都有丰富的养殖经验，但是他们长期面对的都是自己的那几口塘，对于塘口发生的病害有认知局限性，我们好润有专业的技术人员能够在集团大数据信息的比对中找到最适合的解决方案。如果我们能够全程为养殖户提供服务，不说保证百分百的成功，但是成功率肯定比他们靠经验来得要高。”魏三原说道。

现在魏三原已经有比较稳定的模式思路，在对虾养殖的一些关键节点，他都会根据客户塘口的情况进行适当的用药调整。其中他强调在养殖前期往往会被忽视的几个关键节点：比如清塘消杀时，很多养殖户出于成本各方面的考虑，在清塘过程中会用到一些农药、或者菊酯类，或者是买便宜的原料产品用，这种产品一是会在泥里面有残留，对养殖造成隐患，二是来路不明的非正规厂家的产品没有效果，不能更好的解决问题。其次是投苗5～10d左右，是容易被忽视的阶段。

“整体来说，我们这一年来跟踪的客户基本上都能够养出大虾，在这个行业里面，养对虾能够有60%成功率已经很不错了，包括我们自己养的塘也有80%～90%成功率，像今年早造虾排塘率奇高的大环境下，我们的客户也没有出现排塘的情况。”魏三原认为，一是把握住了几个养殖关键节点，二是好润的产品“给力”。

年销售额200万，全靠技术服务和产品

好润的产品“给力”在哪里？魏三原举例，“有养罗虾的客户，第二天要发网，我建议他提前一天泼洒‘钙天力’，第二天虾的活力好，而且软壳虾少了很多。”

据了解，在珠海，除了“钙天力”这样的补钙产品受到养殖户欢迎，“上水”、“虾青素”的购买量也是非常可观。“从我在这边开店以来，‘好润红’是我卖得最好的产品，因为这款产品的见效快，使用后肉眼可见的变化。”魏三原分析，因为动保产品的无序发展，在很长一段时间里，动保厂家的业务员总是为了卖产品大肆推广，但是产品的使用效果却不明显，久而久之，养殖户对这样的销售行为感到厌烦。

他认为见效快、效果好的产品才能够在最短的时间里说服客户。魏三原称，最初在珠海横山开店，养殖的客户是一个也不认识。“最开始我是在一大片虾塘里服务一个客户，塘头跑得多了，就会有隔壁塘的养殖户让我帮忙看看虾、看看水，一来二去，就陆续成了我的客户。”魏三原靠产品做突破口，加上技术服务，慢慢的在这个区域建立起自己的客户群。

现在，魏三原也会根据给养殖户的具体情况制定全年的养殖方案。首先他会制定一个养殖时间线，告诉客户每个节点需要的操作，以及用药的方法方式等，再根据具体塘头的情况，进行调整。据了解，今年珠海普遍冬棚养殖成活率在40%～60% 。魏三原认为，虽然很多客户养得比较成功，亩产也能达到1,300～1,500斤，但是如果能够提高投苗的成活率，其实亩产就能更高。如何能优化养殖过程中的管理手法，为养殖户提供解决方案，提高服务效率，成为他现在推进工作的重心。

魏三原也希望今后有更多志同道合的合作伙伴加入好润这个大家庭，尽快壮大服务队伍，将门店拓展到华南更多养殖区，服务更多有需求的客户。