乌鲁木齐 商家陆续为后市制定策略 Urumqi: Wholesalers Formulating New Strategies for the Upcoming Season

在严格的疫情防控措施下，乌鲁木齐玩市销情已连续多天跌至冰点。值得庆幸的是，目前当地针对不同情况的实体商推出了一些优惠措施，如减免部分门店租金、延期还款等。与此同时，仍在坚持的商户们从不知所措到如今抱着理性面对的态度，陆续提前为未来解封后的企业经营制定了新的策略。

对此，有业内人士表示，待解封后将马上告知客户，并根据库房情况推出预存、满减优惠券、新货带老货等促销活动，而具体的促销方式和力度还要根据解封时间而量身定制：假设在12 月或者春节前解封，优惠力度将会更大以促进销售。

在具体选品上，近轮封闭起始时正值夏秋之交，当下已到冬季，若12 月或者年前解封销售货物会以冬季库存产品为主；具体情况还真的需要看解封的力度，若内地到乌市的物流正常还有乌市到各地州的物流正常，可以做一些双向补货的措施。

立足当下，商户认为，从目前防疫政策和本地的环境看，以缩减库存避免大量囤货，轻库存，减少经营环节的开支为首要任务。同时，在人力资源上，在疫情期间，务工人员流失比较严重，守住自己现有的骨干员工是商户的重要事情，因为好的员工是企业的财富。

广州 客流骤降销售遇冷 Guangzhou: Sales Suffer a Sharp Decline due to Falling Foot Traffic

与国庆销情相比，由于广州11 月出现了疫情反复，

虽然不少商场仍能正常营业，但往来珠三角的物流进度受到影响，在终端上看客流也明显下降，整体市场气氛变得冷清。有批发商户坦言，即使之前已经接到周边市场下游经销商订单，如布鲁可“奥特英雄积木人”，启蒙“奥特英雄口袋积木人”等热品的需求，但受疫情影响，也只能暂缓交易。另一方面，相对于传统玩具品类的销售下降，当月的圣诞节日玩具表现略有起色，适合商店装饰用途的圣诞树，以及客单价较低的圣诞帽、麋鹿等周边玩具产品受到市内一些同行的关注。

对于后市的预测，有业内人士认为，由于部分商家在国庆后已进行适量补货，鉴于11 月滞销的情况，即便临近元旦和农历新年传统行情也不会贸然进货，所以对12 月批发市场的情况持谨慎态度。在降低后市预期的同时，不少中下游同行开始进行人员的优化调度，以尽量保全实力度过“寒冬”。

圣诞节庆玩具

郑州 营业时间变动打扰销售节奏 Zhengzhou: Lockdowns Make Wholesale in Chaos

自10 月下旬郑州部分区域陆续出现了管控，到11 月下旬郑州主城区实施流动性管理，周边县市也出现管控等措施，所以当地玩市11 月的市场进展缓慢。在终端销售上，在当月能恢复营业的时间里商家们主观上更倾向于主推打开了市场热度的潮流玩具，具体如“奥特曼”周边产品，“叶罗丽”宝石盒子等，而对圣诞类玩具、世界杯主题类玩具则持保守观望态度。

对于后市的预测，有业内人士表示，经历了数年在11—12 月期间的电商大促，实体商家们已经适应了市场的变化，摸索出自身在线下的营销打法，所以并不会带来严重的冲击。当下影响实体市场的因素主要集中在疫情和消费降级两大方面。在具体品类上看，若12 月市场环境得到好转，结合过往的经营情况，预计电动类玩具有望迎来新的表现。

北京 各类商品销售大致稳定 Beijing: Wholesale Witnesses Flat Circumstances

11 月，是一个不温不火的销售月份，总体上销售额较以往同期还是有一定下降。“双十一”前后，部分商户线上销售具有一定的销量，各店铺备货充足，但受疫情反复影响，本月份商户销售量较以往有所下降。

积木拼插类玩具销售较为稳定，受国际环境影响，军事类拼插积木出货量较大，如各种战车、导弹模型等。

盲盒类玩具整体销售趋势保持平稳。“叶罗丽”“奥特曼”等单品销售依旧稳定。

户外类玩具随着气温的逐渐降低，童车类、滑板车类销售下降较为明显。

一如既往的是，电动遥控类玩具销售走势较好，遥控电动车、炫酷翻跟头山地车等深受小朋友们的喜爱，就是成年人也会玩的开心。

益智科教探索类玩具产品销售略有下降。其中，早教机、电子积木、科学手工类、探索类，受到小朋友的喜爱。

卡牌类玩具依然是抢手货，许多小朋友当场就拆开包装，急切的寻找自己心仪的卡牌，家长也会帮忙拆开包装一起寻找。市场上也出现了盲盒卡牌，不时地带给喜爱卡游的玩家们未知的惊喜！

11 月份中旬，毛绒玩具类，特别是生肖主题毛绒玩具开始上货，但多数售卖毛绒玩具的商户谨慎备货。

百荣商城和商户通过线上、线下相结合的玩具销售新模式，力争打开更多的市场，目前线上销售额已逐渐稳定并稳步增长。商家也在积极挖掘新品牌，探索新模式。

谭京

沈阳 商户看好低单价玩具后市 Shenyang: Toys in Low Price Point to be a Hit

即使不少商家趁“双十一”热点推出线下大促优惠活动，对于部分区域已实施了管控的沈阳来说，其玩市整体行情销路走低，也侧面反映出国庆后当地购物意愿和消费力仍有待提高。从能走货的品类来说，超人IP 类积木仍然是为数不多的卖点。另外，由于天气变冷，主打室外的儿童自行车销量下降，而毛绒玩偶以及电动毛绒小狗等产品销量有所增加。

有业内人士表示，相较于线上一浪接一浪的电商购物节，以及终端顾客购物需求的变化，未来将迎合市场推出具有品牌知名度且客单价较低的小件类玩具，具体产品如部件数量较少的国潮积木以及合金小跑车等产品，争取在年末进行一番冲刺。

合金小跑车

白沟 解封后迎销售小高潮 Baigou: Sales Enjoy A Spike after Lockdown

11 月份，受周边疫情影响，白沟市场内玩具销量再次受限。国庆节期间，童车类产品迎来了短暂的销售高峰，优贝、喜德盛、途锐达、天迈等童车销量冲破平时的记录。北方气温骤降，沙滩类、水枪等季节性玩具陆续下架；运动健身类产品进一步升温；常规品类、电动类销量走低。

毛绒类的销量逐步升温，网红草莓熊销量领先。草莓熊携手迪士尼推出的新款冬季三件套很受青睐；好的销量也带动和草莓熊相关附属玩具产品的热卖。如：草莓熊挂件、盲盒、公仔包包等产品，均有不同程度的增长。扎染系列的毛绒公仔、各种兔类销量不错。因考虑到疫情原因，毛绒生肖年货提前预售，经销商、商超、各大卖场已开始预订。

汇乐妙奇思逻辑思维启发系列，再次受到关注，尤其是新款智慧宝石箱，结合宝石主题，利用棱形面将宝石切割成不等形的几何图形，激发潜能，引导孩子使用宝石进行爱心或矩形的不同难度拼搭，培养几何思维，提升宝宝各项能力。宝石颜色亮丽，材质手感光滑，小巧易携带，收纳方便，赢得青睐。

过家家角色扮演类玩具本月受欢迎的产品有：小演员的模拟医生小剧场、华诺天诚的医具套装等。

严丽萍

南昌 市场销售气氛显平静 Nanchang: The Wholesale Market Goes Flat

自国庆冲刺后，除了部分“奥特曼”IP 玩具能维持销量外，市场总体仍欠缺新爆点，略为平静的销售气氛延续至11 月的行情中。具体到能走货的产品，继航天类主题积木后，航天变形玩具也受到消费者欢迎，如新乐新的航天变形合金系列玩具；带有强IP 属性的毛绒玩偶等销量有所增长；而婴童类玩具如脚踏健身架，以及早教故事机销量则保持在较为平稳的水平。

对于市场行情的总结，有业内人士表示，当下市场缺乏热点不是由厂商单方面造成。近来上游厂家积极发布潮流新品，其中不乏有亮点的产品，但到了中下游市场，由于过往库存和企业现金流等影响，其流通节奏就开始放缓，令新品在下沉落地中出现阻碍，难以在行业形成合力助推爆点。为稳妥起见，经销商和终端客户更愿意选择售价更亲民的常规类玩具，预计这种市场情况将持续至年末。

航天变形合金系列玩具