邱静，黄聪婷，岳心悦

（1.暨南大学经济学院广东，广州 510630；2.华南农业大学经济管理学院 广东，广州 510640）

1 广东聪明人集团简介

1.1 广东聪明人集团发展现状

广东聪明人集团有限公司成立于1999年。作为“广东省重点农业龙头企业”以及“广东优秀民营企业”，以“聪于知，明于行”为核心理念，以“缔造健康幸福生活”为发展愿景，秉承“做良知企业，造良心产品”的经营理念，围绕“阳明文化、转型升级、创新发展、产融结合、互联网+、注重人才”打造的六大战略平台，在农业产业发展方面具有突出优势。目前聪明人集团的业务板块涉及水果、水稻、油茶和农特产的种植、销售、深加工，附属生产线主要有“聪明人果汁系列”以及“稻香楼香米系列”。其产业园位于和平福和产业转移园北侧，总用地14.5万平方米，建筑面积15.3万平方米。

聪明人果汁系列口味以广东省河源市和平县的特色农产品为主。和平县被誉为“我国最南端、也是广东省唯一的国家猕猴桃生产基地县”，和平县猕猴桃浓郁甘美、酸甜可口，聪明人旗下猕猴桃果汁系列产品保留了当地水果本身特有的口味，深受消费者青睐。

1.2 经营模式

广东聪明人集团顺应时代变化、回应发展挑战，抓住历史机遇，将自身资源优势、机制优势、创新优势转化为多元化发展的品牌优势、组织优势、资本优势的生动实践。凭借“文化主导+生态格局+融合发展”的商业思路，稳健发展、锐意进取，突破新格局。采用“公司+基地+农户”的经营模式，对接农户供给端及销售端，完成整合资源、统筹产销，直接带动当地就业，造福当地经济可持续性发展。此外，与海南大学、中国农业大学、华南农业大学等高校进行产学研合作，集种植、加工、销售为一体，致力于农产品的科研开发及产品优化。

1.3 园区布局

广东聪明人集团产业园区位于福和产业转移工业园内，工业四路与商业步行街交汇处，占地面积30027m2，建筑面积10600m2，于2008年6月动工，现已投产使用。工程包括全自动果汁饮料生产线两条，配套建设冷冻库、展示厅、办公楼及生产辅助用房。针对新的产业规划和市场需求，布局投资拟建设有机食品产业园，继续优化产品结构，更好地顺应市场新趋势。

2 广东聪明人集团SWOT分析

SWOT分析通过研究企业内部优劣势和外部环境，制定企业未来发展战略，这一理论模型最早由美国教授韦里克提出[1]。为了更好地认识广东聪明人集团的发展现状，笔者从产业结构出发，对广东聪明人集团内部的竞争优势和劣势、外部的机会和威胁进行分析，建立SWOT模型（图1），并据此进行战略组合，制定广东聪明人集团未来的发展组合策略（表1）。

表1 广东聪明人集团发展的策略选择

2.1 优势

2.1.1 农作物种植条件好河源市和平县猕猴桃已有40多年种植历史，先后引进中华猕猴桃、美味猕猴桃等优良品种；和平县位于广东省东北部，地形多为丘陵，属亚热带季风气候，常年气候温和空气滋润，雨水、热量充足，较少霜期，在地形和气候条件上都十分适宜猕猴桃的生长。

2.1.2 产品质量监管到位广东聪明人集团采用“公司+基地+农户”的模式运作，在农作物种植环节中，企业免费为猕猴桃种植户提供养护技术，在收购时会对农户种植的猕猴桃进行质检，只有符合公司规定标准的果实才算合格过关，随后流通进入车间生产环节，确保进入果汁生产线的猕猴桃都是质量过关、符合标准的。

2.1.3 企业文化良好广东聪明人集团创立初衷是为和平县本地农户服务，希望通过猕猴桃产业的发展帮助当地村民发家致富，带动当地经济发展。作为龙头企业，肩负着稳定经济发展的社会责任；在面对高昂制作成本，盈利空间不大的情况下，广东聪明人集团仍坚守创立企业的初心，真正做到为当地农户服务，做一家良心企业。

2.2 劣势分析

2.2.1 抗疫能力较低广东聪明人集团的销售网络主要集中在广东、江西。广东地区以粤西、粤东地区以及珠三角为主。受2020年新型冠状肺炎疫情影响，工厂关闭、工人停工，使广东聪明人集团果汁系列生产经营受阻；多处物流受阻，生产原料运送受限让聪明人集团果汁在外地的销售因物流链断裂而难以开展；人们对猕猴桃汁消费的减少也使果汁线下销售在年初经营惨淡，企业年销售总额下降20%～30%。

2.2.2 品牌宣传力度不大近些年，随着“互联网+”的快速兴起，各大企业品牌纷纷趁势而发，依托抖音、小红书等各大主流APP宣传产品，打造品牌优势。但广东聪明人集团产品在主流媒体宣传方面投入不足，网络影响力不够，品牌效应大部分存留于和平县当地。

2.2.3 盈利能力较弱广东聪明人集团还处于一个品牌起步、抢占市场的阶段，果汁定价比较低，整体的毛利润并不理想。相比于其他地区特色农产品营销线上电商与线下实体销售相配合，广东聪明人集团产品多为面向当地及周边地区的实体销售，新冠肺炎疫情伊始初步尝试直播带货，电商经营环节较薄弱，营销方式较单一。目前，猕猴桃果汁在同行业水果饮料中不具备盈利竞争优势。

2.3 机遇分析

2.3.1 国家政府给予政策支持乡村振兴战略的提出以及历年的中央一号文件都涉及到“三农”问题，对河源市农业发展具有指导作用。2018年，河源市和平县被列入国家级电子商务进农村综合示范县，为了让“数字下乡”更好地服务于河源地区，当地政府也给予了相关政策支持，对于聪明人集团的产品生产、流通、销售环节都起到很大的作用。

2.3.2 农村电子商务日益繁荣 农村电子商务是当今中国农村重点关注领域之一。农村电子商务使信息不对称问题在一定程度上得到解决，农产品的中间流转成本减少，农户、农企也能通过电商销售实现成本的节约、利润的增长。聪明人集团在2018年进军农村电商行列，线上直播带货为聪明人果汁系列提供了重大机遇。

2.3.3 现代农业发展空间巨大十九大报告提出：加快实现农业农村现代化。聪明人集团果汁加工的生产车间建设标准均已超过国家标准，实现全自动化生产，大大地降低了人力成本。但在原材料收购环节，因为猕猴桃多种在山上，采摘与流通环节仍是靠雇工手动采摘、运输，这样不仅人力物力耗费大，废果率也随之提高。近年来，和平县提出的“一核一带一区”布局带来的产业聚集红利，有利于提高农作物采摘效率，提高农业现代化水平。

2.4 挑战分析

2.4.1 人力成本日益上升随着城市化进程不断加快，受城市更高收入水平和更多就业机会影响，农村地区大量的劳动者进城务工[2]。和平县当地仅有少部分青壮年劳动力在当地谋求生计，日益上升的人力成本与聪明人集团定价不高的猕猴桃果汁，进一步挤压了集团的利润。

2.4.2 融资困难制约发展随着现代农业和集约化生产的不断推进，农业企业需要搭建温室大棚、采购大型机械设备等健全产业链发展；而农业企业可抵押资产少、受自然灾害影响大的痛点，很难得到外界资金的支持[3]。前者巨大的投入资金与后者短缺的资金来源形成强大对比，聪明人集团面临的融资困难、发展资金短缺等问题制约了可持续发展，亟需政府金融支持促进发展。

2.4.3 农产品抵御自然灾害风险大河源地处广东省东北部，属亚热带季风气候，夏秋季节多台风、洪涝灾害，农产品种植面临突发自然风险几率高。同时，要谨慎防范农作物病虫引起的大面积灾害。猕猴桃产业作为和平县的支柱产业，带来的经济效益随当地自然灾害发生的情况产生波动。

2.5 策略选择

从企业内部环境出发，给出以下发展策略：一是企业加强生产车间规范化运作。一方面要加强部门内部员工的技术培训与安全意识，另一方面要加强果实加工环节质量监控，保障食品安全。二是拓宽盈利模式，促进产品销售。一方面可以增加产品销售渠道，如在淘宝、京东等大型电商平台上架猕猴桃果汁等特色农副产品，另一方面可以开放参观企业内部环境的通道，打造标准化生产的企业形象，进一步带动猕猴桃及相关产品的销售。三是产学研融合，积极引进人才。除了与高校合作农产品种植、培育等技术外，积极号召农业院校大学生前往企业参与生产活动，实现产学研相结，同时有利于企业吸引优质人才。

从企业外部环境出发，给出以下发展策略：一是政府要加强对于当地特色产业的扶持力度以及对行业进行标准化管理。如在政策方面给予惠税倾斜，并对农产品生产、加工、流通等环节进行监督与指导，推动当地农产品企业的标准化生产。二是加强与周边高校的知识、技术交流。将专业知识与实践相结合，通过相关技术手段推进新产品的研发，并提高旗下品牌产品的食用质量，形成规模经济。三是完善当地小额贷款政策的相关政策，降低当地金融机构的贷款门槛，给予良心企业更多获得融资的机会，助力企业未来发展。四是提供公正权威的农产品及其深加工品的质量安全检测，增强消费者对产品的购买信心。四是推动农业农村现代化发展。合理利用区位优势，发展山地农业，整合周边产业链，促进生活富裕和农村经济发展。

3 结语

广东聪明人集团作为河源市和平县当地的扶贫龙头企业，秉承着“做良知企业，造良心产品”的经营理念，不仅利用自身品牌效应宣扬河源当地特色农产品猕猴桃，而且一直以来保持着帮扶本地农户，助力经济发展的初心。这种“以人为本”的经营理念在2018年的“广东扶贫济困日”捐款100万活动中显得弥足珍贵。广东聪明人集团对于和平县当地猕猴桃的种植和生产经营发挥了重大的龙头企业带动作用，以实际行动助力脱贫攻坚，为和平县脱贫工作贡献榜样力量。但在队伍调研过程中，仍能发现企业目前面临着资金不足、人才缺乏、全产业链发展困难等问题。由于公司目前在农产品电子商务领域仍处于起步阶段，更多地停留在直播带货层面，尚未在淘宝、京东等电商平台上架商品；同时，人才缺乏在一定程度上影响了企业的发展；资金不足也成为公司拓宽品牌效应、开拓市场的主要瓶颈，长此以往，企业的文化和品牌无法进行大力宣传。

在乡村振兴战略背景下，广东聪明人集团秉持初心，充分发挥龙头企业优势、把握机遇，已探索形成初具特色的乡村振兴模式。广东聪明人集团目前主要面临资金短缺、人才匮乏等困境，今后，在电子商务、现代化农业发展仍有很大提升空间，在后续推进产业升级规划中，建议通过人才引进、增加融资、提高基础设施建设水平等途径走可持续发展道路，推进乡村振兴建设进程。