文/图：王京鑫 西北民族大学美术学院2019 级研究生

东乡族自治县位于甘肃省中部，临夏回族自治州的东部，西接临夏县，东北隔洮河与临洮县相临、西隔刘家峡水库与永靖县相望、南接和政县与广河县。东乡族自治县三面环河，董家岭海拔2664 米，为全县海拔最高处，刘家峡水库边缘为全县海拔最低处（1736 米）。自治县境内大部分为干旱山区，沟壑纵横，极少有平地。东乡地区以农业为主，主要农作物有马铃薯、小麦、大麦、青稞、玉米等。

一、东乡刺绣

东乡刺绣虽然源于我国的刺绣艺术，但带有东乡族的民族性与地域性特色，具有独特的艺术风格。东乡族刺绣按不同的刺绣方式可以分为剁绣、平绣、贴布绣三种，其中最为常见的是剁绣。剁绣也叫“扎花”，已有几百年的历史，主要是东乡族农村女性制作，传承方式一般是母女相传或婆媳相传。东乡地区的女性在十几岁时就会接触刺绣，出嫁前会创作一些刺绣用品来装点婚后新家，制作的刺绣主要是日常生活用品，有衣服、配饰、门帘、靠垫、墙围、鞋垫、枕套等等。

东乡刺绣颜色鲜艳，构图豪放，刺绣图案以花卉植物纹样为主。刺绣图案带有特殊含义，杏花代表希望，牡丹表示富贵，荷花代表高洁。在东乡刺绣中也有中国传统文化中的吉祥图案，带有高洁不屈含义的梅兰竹菊、象征多子的石榴与葡萄等图案等都是东乡刺绣的主要内容。除上述的部分单物象刺绣纹样外，还有杏花闹春、蜂飞蝶舞、硕果累累、鸟语花香、喜上眉梢、含苞待放等组合纹样。值得注意的是，东乡刺绣纹样中无人物形象，这有待进一步的调查和研究。

东乡刺绣的平绣与剁绣的制作过程基本一致，区别是使用的工具不同，平绣使用的是绣花针而剁绣使用的则是剁绣针。平绣使用的绣花针纤细小巧韧度较强，不易弯曲或折断，在刺绣时分层次刺绣，色彩过渡较为自然，能营造出较强的艺术效果成品较为精致。而剁绣使用的剁绣针与缝纫机的机针相似，剁绣成品正反面图案一致，颜色较平绣相比更为鲜艳。

东乡刺绣的步骤主要为选择布料、绘制图案、固定布料、起针刺绣四个步骤。平绣要选择质地较为柔软的布料，剁绣要选择质地相对结实的布料，选择好布料后要根据所制作的物件大小对布料进行裁剪。裁剪好后，在布料上用铅笔画出构思好的刺绣图案，东乡族刺绣的图案没有固定的程式，图案全凭刺绣者设计。勾勒好图案后，用绣花绷将设计好图案的白布绷紧。东乡刺绣在固定布料时主要有两种方法，一是适合小尺寸刺绣的绣花绷，二是用以固定大尺寸刺绣的绣架。根据已设计好的图案开始刺绣，刺绣时需要注意的是针脚的大小要均匀。平绣需要从布料的背面入针，而剁绣是从布料的正面入针。

二、商业介入衍生的手工艺文化产业

乘着乡村振兴的东风，传统的东乡刺绣有了新的发展。以碧桂园、方大为代表的大型企业在东乡地区进行调研以后，将投资项目确定为东乡刺绣。自2018年发展至今，大型企业在东乡地区投资的东乡刺绣相关项目共有三间刺绣车间、一间刺绣枢纽。

碧桂园集团东乡刺绣枢纽负责人邱堃谈道：“东乡地区属于传统观念比较深的地方，东乡妇女是不能出门工作的，如果说不能出门的话，那么通过什么样的方式在家里能够增加她们的收入呢？根据她们掌握的一些技能来选择合适的产业来发展。因为东乡族妇女以前都是不读书的，基本都不识字。我们当时根据这些情况选择了两个方向，一个是厨艺，一个是手工刺绣。”

枕套

三间刺绣车间分别位于达坂镇舀水村、大树乡南阳洼村、布愣沟。2018年马潇潇在达板镇舀水村个人注资成立第一家刺绣车间，2019年、2020年马潇潇与方大集团分别在大树乡南阳洼村、布愣沟合资建成两间刺绣车间。其中，达板镇舀水村的车间与大树乡南阳洼村的车间为“居家式”车间，布愣沟的车间为“自选式”车间。2020年，碧桂园集团在东乡县索南坝成立了东乡刺绣综合枢纽，该刺绣枢纽集培训、生产、产品展示、销售为一体。

据了解，截至2020年11月，东乡县刺绣车间累计吸纳1000 多名绣娘从事生产。目前，刺绣车间已经形成了一套较为完整的生产流程，先由专业的设计团队设计出产品并制作样品，确定最终产品后，将制作材料运输到各扶贫车间，然后分发到绣娘手中进行产品生产，产品的销售上有线下销售与线上销售两种，目前仍以线下销售为主。

东乡刺绣——平绣

东乡刺绣——剁绣

在绣娘培训方面，自2018年至今碧桂园对东乡绣娘开展28 期培训，与普通的短期培训班不同，刺绣枢纽的培训周期较长，最长的培训周期可达两个月，培训教师多为苏州等地刺绣技艺高超的刺绣大家。为鼓励绣娘参与到培训中，在培训期间绣娘制作的刺绣成品，刺绣枢纽会以市场价收购。

东乡刺绣综合枢纽生产的产品设计方面并无专业设计团队，主要有两个产品设计途径，一是作为主要投资方的碧桂园集团内部广告设计部开发、设计新产品，二是外部签约设计公司。

绣娘在刺绣

在采访时邱堃谈道：“我们产品设计有好几个方面。首先是我们碧桂园集团的广告设计部，我们跟他们签的是合同，设计出东西以后我们会付款。其次我们与其他公司签约，如广州的零距离给我们做家居产品的开发设计，目前给我们开发了五款产品，但是还没有量产。”

在商业团体介入后，东乡刺绣逐渐形成了“车间+传承人+绣娘”的模式。以东乡刺绣工艺县级传承人马阿西也所在的村庄果园镇楼子村为例，该村庄并无刺绣扶贫车间，但属于扶贫车间的辐射覆盖范围，车间负责人马潇潇会将刺绣材料送到马阿西也家中，再由马阿西也对村庄中的绣娘进行培训并分发材料，在规定的时间内绣娘们将刺绣制作好并交给马阿西也。

绣娘在刺绣

东乡刺绣产品——挎包

在刺绣车间覆盖的地区，绣娘参与的积极性较高，参与程度较高，原因有三：一是东乡地区的女性几乎人人都会刺绣，劳动力市场充足。二是东乡地区女性劳动力因受教育程度较低而大量闲置。三是因传统观念的影响，东乡女性拥有大量在家闲暇的时间，与刺绣扶贫车间灵活的工作方式相适应。刺绣车间负责人马潇潇说：“这边的（东乡族自治县）女性没有工作，就是在家做家务，照顾孩子老人，但是大多数都会做刺绣。然后我就给她们（绣娘）说，我帮你们设计，你们来做。一开始我也是尝试。在2018年年初的时候我到东乡这边做了一个深入的调研，看看有多少东乡的妇女可以做这个刺绣，调研完之后，我就成立了一个这样的公司（刺绣扶贫车间）。”

据了解，该车间成立后，将东乡族传统的刺绣工艺进行开发升级，开发诸多东乡刺绣产品。将东乡族传统刺绣纹样、刺绣技法与日用品相结合，目前该车间刺绣产品涉及抱枕、“U”形枕、荷包、帆布包、手提包、手帕等。

东乡刺绣的产品开发主要有服饰品、生活用品以及工艺品三类。服饰品包括服装、手帕、丝巾、绣花鞋、布艺拖鞋、鞋垫等，此类产品多采用平针绣，具有较强的装饰性。东乡刺绣开发的生活用品有枕套、帆布包、“U”形枕、眼罩、丝帕等，在开发生活用品时，考虑到的不同人群的消费能力，开发出的高端产品与普通产品。高端产品为手绣产品，制作时间较长，销售价格相对较高。普通产品为机绣产品，制作时间较短，销售价格相对较低。在工艺品方面，东乡刺绣开发的产品有荷包、挂画、饰品等。

东乡刺绣产品——眼镜盒

刺绣产品继续沿用传统东乡刺绣的方法，包括平绣、掇绣、拱针等，图案设计主要来源于东乡族传统刺绣纹样，配色在传统的基础上进行了重新优化设计。如“土豆”帆布包将东乡县的特色之一土豆以掇绣的方式绣在帆布包上，是扶贫车间比较成功的产品之一。另一个销路较好的产品是抱枕，据绣娘讲述，抱枕上图案的灵感来源于东乡族民居房梁上的传统纹样，另一款抱枕上的鸟形纹样则来自于东乡地区的野禽。

传统的东乡刺绣技艺在商业介入后，具有除传承民族文化与民族记忆之外的新功能，主要体现在以下几个方面：

一是促进了东乡族刺绣技法与纹样的发展，使其散发出新的生机与活力。这主要体现在两个方面，其一，大型企业会邀请南京、苏州、杭州等地的刺绣大师进行为期一至两个月不等的培训，教授精细的双面绣与苏绣等技法，促进了东乡刺绣技法的发展。其二，为了适应市场的需求，会设计不同于传统东乡刺绣的纹样。

二是改变了当地居民的传统生计空间，提高了当地居民的家庭收入。商业介入后所建立的刺绣车间与刺绣枢纽所覆盖的地区大多数为农村，传统的东乡地区农村家庭收入来源是以农业与畜牧业为主，被刺绣车间与枢纽覆盖后，在原本的农业与畜牧业的基础上，部分家庭中的成员进入车间与枢纽工作，其家庭收入在实物收入的基础上增加了工资收入。

东乡刺绣产品——抱枕

东乡刺绣产品——羊毛围巾

东乡刺绣形成完整产业链后，吸纳了大量当地的女性劳动力，在获得工作报酬拥有一定经济基础后萌发了强烈的独立意识与平等意识。年轻绣娘郑麦麦就是其中典型的代表，她说：“以前没有钱，用钱的时候还要跟老公要，现在做这个（刺绣）赚钱了，自己想买什么就可以买了。”

三、商业介入与东乡刺绣的生产性保护

在《非物质文化遗产概论》一书中对生产性保护的定义是将非物质文化遗产转化为经济效益和经济资源，以生产性的方式进行保护。作为非物质文化遗产的东乡刺绣技艺在商业介入后也实现了生产性的保护，其生产性保护传承机制的内部核心要素是刺绣技艺本身，其外部核心要素包括政府的支持、大型企业的帮扶、专家的指导三个方面。

2012年公益项目中国西部人才开发基金会开展了“东乡锦绣工程”，通过培训东乡族妇女刺绣技艺，在传承、发展东乡刺绣的基础上，形成刺绣产业，增加东乡族农村女性的收入。除此之外，东乡县妇联与人社局也多次组织绣娘进行培训。

2018年碧桂园集团、国强公益基金会与东乡县签订《东乡特色产业——刺绣帮扶协议》，采购、帮销东乡刺绣产品。碧桂园集团与国强公益基金会在东乡县组织刺绣技能培训班，聘请外地刺绣能手到东乡对绣娘进行培训。截至2021年4月，共在东乡县各乡镇组织21 期刺绣培训班。

2020年，在碧桂园与国强公益基金的支持下，联合清华大学等高校，对东乡刺绣的产品进行重新设计，并在包装与品牌形象上进行提升，为东乡刺绣的发展注入了新的活力。

2020年9月，在国强公益基金会的支持下，碧桂园集团在东乡成立了“天才妈妈·梦想工坊”，对绣娘进行培训，逐步发展为刺绣产业。

在调研过程中，笔者发现目前东乡刺绣技艺的生产性保护也存在一定的问题，其中最大的问题便是作为东乡刺绣传承人群的绣娘的刺绣技艺良莠不齐。碧桂园东乡刺绣枢纽的负责人邱堃说：“现在来说比较大的一个问题就是她们的刺绣水平参差不齐，有的能绣得很好，可以做比较精致的刺绣，但是有的就不行了，只能做些简单的刺绣，复杂一点的就做不好。”而刺绣枢纽面对的另一个问题是刺绣产品的装裱问题，由于传统的东乡刺绣主要是用于装点东乡民居以及日常使用，加之限于东乡乃至临夏地区的自然与社会条件，当地及周边并没有完善的刺绣作品装裱工艺。而刺绣枢纽的一些高端产品需要较为高端的刺绣装裱工艺。据邱堃讲述，目前枢纽中制作完成的高端手绣作品需要先运输至苏杭地区进行装裱，再转运至客户手中。

在商业介入后，实现了对东乡族刺绣技艺的生产性保护，增强其自身活力。扩大东乡刺绣技艺的传承人群，促进东乡刺绣的传承与发展，同时，也有利于东乡族传统文化的传承与弘扬。

四、结语

商业介入后的东乡刺绣在技法与纹样方面有了新的发展，但由于市场的需要以及东乡刺绣技法自身较为粗糙，针对这一点，刺绣车间与枢纽组织培训时，邀请苏州、杭州、南京等地的刺绣大师，向当地绣娘教授更加精细的刺绣技法。虽然一方面为东乡刺绣注入新的活力，但是我们不得不考虑的一个问题是，引入南京、苏杭等地的刺绣技法是否是对东乡传统刺绣技法的取代与抛弃。

东乡刺绣产品——玩偶

东乡刺绣产品——文创礼盒

传统的东乡刺绣纹样为绣娘自由设计，具有较强的随意性与主观性，东乡刺绣在形成文化产业后，不可避免地带有了商品属性，刺绣设计的主体由绣娘变为专业设计团队。东乡刺绣枢纽负责人邱堃说：“在设计产品的时候，我们要考虑到消费者的需求，大多数的消费者还是喜欢像是苏绣呀这种比较精致的东西，传统的东乡刺绣也有人会喜欢，但是只能说比较少。”形成产业链后的东乡刺绣纹样与“作品”设计的随意性与主观性减少，更多地开始考虑市场需求。

实施乡村振兴战略，是党的十九大作出的重大决策部署，是决胜全面建成小康社会、全面建设社会主义现代化国家的重大历史任务。在乡村振兴的背景下，东乡地区以东乡刺绣技艺为代表的传统手工艺在商业介入后焕发出新的生机与活力。同时，对当地的传统手工艺形成了一种有力的保护，有利于当地传统文化与技艺的传承与发展。