当前,全球经济不确定性在徘徊,经济趋势下行,电子电路产业也感受到了寒意。2022年过去四分之三了,现实是今年远不如去年的高增长。印制电路板（PCB）是电子设备中配套件,虽必不可少,但依附于设备而存在。工信部数据我国今年1～7月份,手机产量、微型计算机设备产量、集成电路产量都同比下降；汽车生产同比稍有增长,而销售同比下降；今年上半年全国彩电、冰箱、洗衣机等消费类电器产品产销量同比下降。大势所趋,这些领域的PCB产量不足或下降也是必然的。

现在,企业面对困境的出路是转型升级。如何转型升级？信息化、数字化、自动化、智能化、高端化、专精化,……招数很多,这些是手段与工具。不管是往这转、那转,转型目的是企业生存发展。我们都知道“客户是上帝”,因为企业要给员工工资,要给老板与股东回报,要给政府交税,而企业的钱就来自客户,企业生存发展靠满足客户需求,提供客户的所需产品和服务获得合理的回报来支撑。

PCB商品化已“年逾古稀”,电子电路产业长盛不衰基本点是有市场、有客户。电子设备不断转型升级,PCB也跟着升级转型。现阶段许多传统电子产品已经饱和,消费类民品处于低潮,甚至时髦的智能手机与穿戴品也滞销,而工业装备、航天军备却是热潮；汽车产销整体是下降,而大量需要电子配件的新能源汽车是大幅增长；虽然整体经济放缓,而“新赛道”在推出,大数据中心、“东数西算”工程等新基建在加速。电子电路市场是此伏彼起,西边不亮东边亮,仍然强劲。电子电路产业仍然有广阔的市场与客户。

客户是企业的阳光,但阳光不是普照的,需要竞争,争得现有客户和潜在客户,有好的客户才是好的企业,握有客户就是端住了饭碗。请看本刊的技术论文主题基本上都是为产品解决技术难题,客户需要就是技术研发的方向。转型升级无论是扩产当龙头、产品高端化、生产自动化、管理数字化,落到实处是定位好产品—市场—客户,方向是客户！满足甚至超越客户要求与期望。

2022年10月