采写：方昕

寻宝地点：浙江富阳

寻宝密码：目前，上官乡拥有各类球拍及配件生产企业300余家，从业人员1.2万人，外贸生产企业37家，自营出口企业8家，年产各类球拍超亿副。其中，羽毛球拍不但抢占了国内同类产品约80%的市场份额，还远销海外70多个国家和地区。

这是一个关于球拍的故事。

20世纪80年代的山东济宁，父母给男孩卢红伟带回了一副羽毛球拍。球拍在当时并不是常见玩意，但这拍柄与儿童手臂极不相称，因而球拍经常被打在地上，难逃折断的命运。

这副球拍如同一粒种子，种在了卢红伟的心里。彼时的他不会想到，20余年后的他会成为一名大学教师，更不会想到，一款由他学生设计的、专供儿童使用的球拍会诞生在他的课堂上。而这一切，都要从他去富阳挂职说起……

新型材料擦亮天空

2012年，30岁的卢红伟从中山大学高分子材料专业毕业，进入杭州电子科技大学工作。在前往杭州市富阳区科技局挂职期间，他走访了富阳各个乡镇的聚集型产业，其中就包括“中国球拍之乡”——上官乡。这个常住人口仅有7000人左右的乡镇，却已有30余年的球拍产业发展史。和浙江大多数乡镇企业类似，彼时的上官乡球拍产业具有明显的“家庭作坊”特色。为了追求美观，上官乡百余家企业都选用油性涂料进行喷漆，这种涂料光泽度高，干得快，但它的劣势也很明显，因为没有统一的生产标准，没有对喷漆残留的气体进行处理，上官乡的空气质量急剧恶化。而随着产能的扩大，上官乡的生产废料同样成了几届乡领导的心腹大患。这些原本需要资质才能处理的“危废”，在上官乡却被随意焚烧。

为了改善环境，上官乡人建造了专门排放废气的水槽，将“危废”打捞后进行统一处理，但这么做的效果仍然杯水车薪。

更令人痛心的是，即使付出了如此大的代价，上官球拍的发展仍处处受阻。“低档球拍利润低、议价能力差，随着消费的升级，再过几年低档球拍就会逐渐退出市场”，恶性的低价竞争压缩了原本就单薄的利润空间，卢红伟为上官乡的现状而着急。

←专为小孩子设计的“清风球拍”

→可爱的羽毛球卡通形象

产业转型升级需要一步步来，卢红伟利用其在材料领域的优势，从工艺上改变了球拍制作中污染最严重的环节。2019年12月，上官乡建立了全国首个以球拍为主体的产业园，将水性涂料喷涂工序全部转入园内，并引入全国首条应用环保水性油漆喷涂球拍的自动化生产线。也正是在这一年，卢红伟成为杭州市第八批科技特派员，正式派驻上官乡。

几年间，上官乡发生了翻天覆地的变化。现如今，上官乡已有各类球拍及配件生产企业300余家，从业人员1.2万余人，外贸生产企业37家，自营出口企业8家。规模迅速扩张的背后，由卢红伟参与筹建的“中国（上官）球拍产业园检测实验室”正式成立，实现了上官球拍检测实验室零的突破。该实验室已基本具备涂层厚度检测、附着力检测、耐磨性能检测和耐盐雾性能检测的能力，为上官乡300多家球拍企业提供检测服务，为提升上官球拍品质提供了条件保障。

屏幕里的产业创新

“大家好，我是上官羽，来自享有‘中国球拍之乡’‘毛竹之乡’和‘兰花之乡’美誉的杭州市富阳区上官乡！很高兴能够在B站与大家见面。”视频中，一位身着浅碧衣裳的“谦谦君子”正在进行自我介绍。这位“虚拟主播”由一群来自杭州电子科技大学的大学生设计，他们正在探索一条具有“年轻人因素”的乡村振兴之路。

2021年，杭州电子科技大学管理科学工程专业的大一新生张亦璇选修了一门特别的课——“产品开发中的创新思维”。这门“网红课”每年都因其特别的上课形式而爆满——在课堂上，这些来自电子、自动化、机械工程、数字媒体艺术等专业的学生会被分为5人一组，自由讨论老师提出的主题与问题，由此碰撞出新的灵感。课堂上，张亦璇第一次接触到上官球拍的故事。在介绍完上官球拍的历史后，卢红伟为学生分析了球拍制造过程的演变，并鼓励学生发散思维，具有年轻人特色的创意方案如雨后春笋般涌现：专为小孩子设计的“清风球拍”，不仅在拍柄长度上有所调整，还可以通过传感器和计算方式，用灯光反映球拍的运动，从而增强趣味性；以拥有上官卡通形象的多色球拍包为代表的周边产品接连发力，进一步完善了上官球拍的品牌形象……

而当时的张亦璇未曾想到，自己与上官球拍的缘分才刚刚开始。在聆听了学长学姐的宣讲后，张亦璇了解到一个已在杭电延续多届的项目研究团队。“这个团队一直和上官乡保持着紧密的联系，它的项目研究方向也随着上官乡产业的发展而不断调整。”大三学生胡敏介绍说，“第一期团队主要以设计新型球拍为主，第二期团队开始尝试设计‘虚拟主播’，用直播的形式帮助产业宣传产品。”

“虚拟主播”的创意一经提出，就获得了极其热烈的反响。在之后的几个月里，计算机专业的学生通过建模创建了“上官羽”和“上官兰”两位主播形象。“传统的电商直播领域的流量在很大程度上依赖有名气的主播，而上官乡的球拍产业刚开始向互联网转型，‘虚拟主播’这种形式不仅能发挥年轻人的特色，还能在很大程度上节约成本。”张亦璇分析道。现如今，该团队已经跟部分球拍品牌达成宣传合作意向，用最佳的宣传方式将上官球拍推向世界。

“课本上学到的东西是有限的，面对实际的产业，学生很难积累相关经验。”卢红伟指出。他希望通过产教融合的方式，将教学与学生今后的职业目标结合在一起，这不仅能给学生提供实践机会，还能将电子、机械、自动化等研发力量直接对接相关产业，促进浙江省各个乡镇企业的产业转型升级。

“浙江的民营经济非常发达，很多地方都是‘××之乡’，它们不仅有非常完整的产业链，也有几百家企业的规模，面临的问题也和上官球拍产业类似。”在卢红伟看来，乡镇企业注重规模效益，但缺少品牌意识与创新意识，同质化竞争严重。“我培养了很多学生，他们进步虽然慢了一点，但是只要有足够的时间，比如说再来十年，那这个产业一定会是另一番光景。”

如今，卢红伟在海宁成立了研究院，将上官球拍转型升级的经验进行复制与推广。与此同时，一批批学生离开校园，各奔东西。他们如同四散飞扬的蒲公英种子，将理论与创新带往各地，等待生根发芽。

学生设计的虚拟主播形象