双11临近，各大招聘网站和电商从业者的朋友圈里，带货主播的招聘热度空前高涨。虽然主播们的时薪大幅度飙升至1000元/小时，但商家和运营机构手上的主播依旧紧缺。这背后，是商家们押注大促、血战直播的年终一搏。

薪资涨5倍，仍然一“播”难求

某直播代运营机构负责人章赫（化名）今年双11前爆单了。以往，公司接一些直播代运营工作，已有的10余个签约全职主播服务客户足够。近来，他们接到了20余个商家搭建直播间迎战双11的需求，客户中有不少是酒店、旅游类商家。

“我们的全职主播早就排满了，以往她们一天只播一场，现在基本上是连轴转，一天两到三场，上午下午还要在不同的直播间串场，这种情况在之前没有出现过。”全职主播排期满，兼职主播也上了，章赫就另外招了50多名兼职主播。

据他介绍，日常成熟一点的全职主播，在北京的工资大概是底薪1.5萬元～1.8万元加提成，兼职主播最低每小时250元，最近兼职主播的薪资炒到了每小时1000元以上，全职主播的出场费最低的也涨了一倍以上。

“10月24号到11月11号这段时间里，主播太难找了，我们也付出了比日常高几倍的价钱。略知名一点的主播薪水可能会达到每小时1万元。”目前章赫代运营的商家直播间已经正式运转，60多名主播的直播时间也都排满了。

因为排期原因，还有一些有需求的客户章赫没有承接或者推后了。不过他预测，双11过后主播的价格就会回落。

直播大战，要花多少钱？

行情紧俏，单请主播一项就花费不低，中小商家轰轰烈烈的双11直播大战总投入更不可能少。搭建一个低配版直播间，每月的成本在5万～10万元之间。

据一家直播代运营公司负责人晨飞（化名）介绍，日常做直播，中小商家最基本的配置包括1～2名普通主播、一个上链接配合主播的助理、一个运营，加起来一个月大概要5万元的人力成本；如果是相对复杂一些的，对直播的画面、氛围等各方面有要求的话，还要增加人手并付出一些直播间装修成本，还有技术维护上的成本，可能到10万元左右。如果找代运营，还要收取从成交总额中收取3%～10%的佣金。

到了双11期间，主播身价普遍高涨，这时候入局的中小商家，上述成本显然是打不住的，直播场次更多，增加到2～3个主播，就以主播薪资翻一倍来算，人力成本至少也要到10万元以上了。

这就意味着，不管直播是否有收益，只要做直播，商家就要花这个钱。至于下一步的营销投放，又是一笔因人而异、回报率未知的花费。

南庄（化名）今年前半年才开始做店播，用的是最低配置，两个主播，每一个主播底薪7000元加提成、一个助理兼场控上链接、一个运营，一个月总成本大约五六万元，从成本和销售额角度能够打平，但因为疫情、物流、仓库等一些原因，履约受到了限制，最后还是没赚到钱。尝试一段时间后，南庄停掉了店播。

“不少商家配的主播、场控、脚本都不是那么优秀，电商就是一分耕耘一分收获，没有诀窍和捷径，投入没到足够质变的程度，想出成绩也很难。这可能是大部分店播日常处于‘鸡肋状态的原因。”南庄说。（摘自微信公众号“深燃” 唐亚华/文）