王卫冲

（江苏南通三建集团股份有限公司，江苏 南通 226100）

科学的获利能力评价体系能够为企业诸多决策提供有效的依据，同时能帮助企业解决在谋求生存发展中遇到的相应问题，促进企业发展进步。

一、企业获利能力现状

建立企业获利能力评价体系，能够及时找到企业存在的诸多问题，并根据实际情况，提出相应的解决策略。

（一）行业本身盈利能力不强

企业所在行业的获利空间不大，大多数行业都已趋于饱和状态，因此企业之间的竞争极为激烈。大型企业只有不断增强自身的综合能力，才能在行业竞争中占据一席之地。以银行业与通信行业为例，进入这两个行业的小企业面对行业内成熟的大企业几乎没有竞争优势，因此企业的盈利能力和自身所处的行业有紧密联系。

（二）营销能力不强

市场营销部门是促进企业发展的核心部门。然而，大多数企业的经营重心要么是产品本身，要么是其他，很少将经营重心放在营销上。以可口可乐为例，其广告的影响力在全球都是首屈一指的，但是它依然在不断推出新的广告，这就是营销的效果。营销能建立起更高质量的品牌形象，并使宣传的品牌快速被大众接受。

（三）产品竞争力不强

若仅仅做好市场宣传营销，忽视产品本身，难免有夸大产品功能的嫌疑。若是产品自身质量不佳，就算销售出去，也难以获得稳定的客流。客户对产品质量要求很高，若市面上有多家企业销售同一种商品，客户发现这家产品不好，便会转而购买其他家的产品。因此，只有质量足够好的产品才能留住顾客。

（四）经营水平较低

1.人员安排不够科学合理

在当代企业的管理体系中，人力资源是主要分支。于企业而言，人力资源是企业的动力源头，因此人员的合理安排和科学分配是企业管理的重要组成部分，只有人岗适配，才能充分发挥相关工作人员的作用。若将人员安排至不合适的岗位，不仅难以发挥人员优势，还会制约企业的发展。纵观我国大多数企业的发展现状，可以发现很多人才未被配置到合适的岗位，随意的岗位分配难以发挥人才的特长，甚至会给企业带来不必要的麻烦。

2.企业资源利用不充分

企业管理者必然拥有很多资源，方可成立一家企业，但是企业的管理者若不能充分利用资源，就会造成资源浪费、闲置，严重影响企业获利能力的强化。为避免资源浪费、闲置，企业要重新审视整合资源。例如，对于一些破旧材料，企业要判断其是否还能继续使用，避免浪费，节约成本，充分利用资源。

二、影响企业获利能力的因素

（一）企业产品营销能力

简单而言，企业获利能力就是企业获取相应利润的多少，即企业生产经营活动的盈亏情况。影响企业经营利润的因素很多，决定其获利的关键在于企业的营销和运营能力。鉴于此，企业诸多产品及利润将直接反映企业实际的营销状况。企业应构建多元的营销模式并有效执行，方可推进企业高效达成相应的销售目标。企业若想实现长期稳定发展，就要尽量扩大市场份额，同时要依据自身实际的生产经营特点，制定满足自身发展情况、匹配市场发展趋势的健全完善的营销体系，提出科学合理的营销策略，调整销售方案，以此达成销售目标。

（二）企业自身的利润结构

企业获利能力的重要影响因素就在于利润结构。企业盈利由主营业务的实质利润、非经常性经营项目的收入以及投资收益共同组成。企业主营业务是整个盈利环节的核心。然而，当前市场环境瞬息万变，原有的利润点会受诸多因素的影响而改变，因此要着重分析企业的利润点，并适当调整结构，实现利润最大化。

（三）国家相关的税收政策

税收政策是国家施行的宏观经济调控策略，也会影响企业的获利能力。政府为相关企业营造了科学合理、公平公正的纳税环境，并且出台的税收优惠政策使企业享受到相关税收优惠，为诸多企业提供了更多的获利机会。若缺乏优质政策的引导，高额税收将显著压缩企业的获利空间，甚至威胁企业的生存，不仅难以实现企业稳定发展，甚至对整个市场经济环境都会造成消极影响。

（四）其他客观因素

客观因素对企业获利能力的影响同样不容忽视。例如，企业的信誉口碑、企业文化、企业经营理念、企业经营运作能力等，都会影响企业的收益、获利能力及发展前景。

三、企业获利能力评价体系

（一）收入与成本方面

企业利润水平的高低综合体现了获利能力的强弱。成本与收入是利润的重要组成部分。因此，只有高水平的收入、低水平的成本，方能获取更多的利润。建立全面有效的获利能力评价体系，应将成本与收入置于首位。通过对收入与成本的全方位分析，能及时发现企业还有哪些方面需要提升，成本的提高或者收入的减少是否会对企业的整体经营状况产生影响，影响有多大，最终企业的利润是增加还是减少等。企业最关注的就是利润，因此，在获利能力评价体系中，一定要将利润置于首位。

（二）资产经营获利能力分析

构建企业获利能力评价体系，对企业的资产经营获利能力的综合性分析至关重要。例如，A企业年均净资产为200万元，年利润为20万元，B企业的年均净资产为2000万元，年底利润也是20万元。对比两家企业的相关数据，哪家企业的获利能力更强一目了然。因此，企业获利能力评价体系立足于资产基础，将直接影响相应的投资回报比。

（三）所有者投资获利能力分析

企业获利能力评价体系中，所有者投资获利能力分析同样重要。投资者获利能力就是投资者的相关投入与收入之间的比例。它与炒股、购买基金类似，买入一定金额的股票或基金，会有一定的回报。在此过程中，它直接影响资产经营者的获利能力，但二者并非等同。因为它又与分红率相关，若企业利润很高，但净资产不是很多，就不会分红。这对企业投资者而言，依然没有产生回报，因为投资者尚未得到实质性的货币回报。因此，资产经营获利能力是建立在相关所有者投资获利能力的基础上的。

四、增强企业获利能力的方法

（一）加强营销，促进企业获利，提升财务管理的有效性

企业生存与发展的根基在于资金的正常流转，只有让企业不断获利，方可保障企业资金供应，为企业提供新鲜血液，促进企业进一步发展。因此，企业要不断提升自身的营销水平，建立科学有效、成熟全面的利润管理机构，从而在市场上占据一席之地。同时有效控制企业的生产经营成本，从根本上提高企业的纯利润率，使企业获得更广阔的利润空间。此外，企业也要提升财务管理的有效性，并立足自身的实际发展情况，建立系统且完善的财务管理制度，逐步细化财务管理内容，最大限度地减少资源占用，并不断盘活资产，逐步优化企业资金管理架构，避免资产闲置，加快企业资金流转速度。

（二）建立科学合理的筹资架构，调整企业的盈利架构

企业获利能力是指企业在一定时间内获取相关利润的能力，提升企业获利能力的关键就是建立科学合理、成熟全面的筹资架构，以此保障相关投资者、企业经营者、员工等的利益。筹资架构的建立主要依托国家的相关政策，同时结合行业发展趋势与企业的实际情况。合理的企业筹资架构可以划分为以下三个类别。

1.较为保守的筹资架构

这种筹资架构主要是短期资产被其他固定资产或长期资产替代，该结构能够帮助企业规避融资过程中的金融风险，但是这种筹资架构成本普遍较高。

2.一般的筹资架构

这种筹资架构能够使企业的短期资产与长期资产不产生任何联系，若缺乏短期流动资产，就要及时利用短期资金补充。长期资产则通过企业储备的原材料补充，该种模式在市场上十分常见。

3.激进型筹资架构

激进型筹资架构主要是将企业的长期性投资或大部分的短期资金进行互融共通。虽然该方式回报率极高，但鉴于短期资金的流动性，因此其资金风险较大。并且对企业经营者而言，企业的日常运营及相关战略的制定和诸多政策的实施是影响企业盈利的直接因素。从企业投资者的角度而言，企业要增强获利能力，就必须结合自身实际的财务情况、生产经营现状统筹考虑，投资者要全方位分析此类定量数据，以此获取投资信心，创造更多的经济效益。从债权人的角度来讲，企业利润率将直接影响企业过去所赊欠债务及未来可能发生债务的偿还能力，因此，债权人要依据自身的实际情况确定企业是否具备债务的偿还能力。

企业要依据自身的生产经营特点，迎合当前的市场经营环境，立足于消费者需求，革新重整企业的盈利架构，制定科学严格的销售模式，最大限度地避免出现赊账、不良销售等情况，避免企业无端遭受经济损失。企业开展生产经营活动就是为了获取相应的经济效益，在推动企业生存发展的同时，提高企业的市场竞争力。因此，决定企业盈利的关键就在于企业自身的获利能力。企业能否保持良好的生存发展态势的关键就在于企业能否持续获利，因此，为了保障企业持续获利，就要充分关注和重视国家的相关政策，并积极借助国家政策的力量，全方位增强企业的获利能力。

（三）控制企业成本，增加企业利润收入

企业要增强获利能力，就必须控制成本，增加收入。首先，要提高企业内部成本控制效率。企业内部成本控制需要基于企业成本管理制度进行，无论是项目前期开发，还是具体实施，抑或最后的审核，都要依托科学合理的成本控制制度。因此，企业要加强成本制度建设，建立领导责任制，清晰划分各部门的权责。其次，要建立考核评价机制，协同企业获利架构共同助力企业各级员工认真执行。企业成本考核制度的建设可以邀请第三方监督，并依靠科学的管理制度及员工自觉践行加以落实。长期以来，我国企业大多采用粗放型经营管理模式，内部成本控制管理并不严格，相关的考核机制也亟须建立健全，而且建立评价体系也仅立足于营销角度，严重忽视了成本因素，导致企业实际利润与预期利润悬殊。因此，评价体系的建立要统筹考虑企业各方面的情况，针对企业的获利能力，依据企业各部门层级划分。

（四）合理调整流动资产和非流动资产，提高员工培养质量

增强企业的获利能力，必须科学调整企业的流动资产和非流动资产。流动资产主要体现企业实际的获利能力，代表企业借贷偿还能力的强弱。若企业流动性资金仍然保持流动状态，即说明企业资金一直处于快速进行内外部交换状态，盈利能力较强。若企业流动性资金较多，则一定要控制好企业的现金流，避免出现资金搁置的现象。资金搁置将导致企业利润下降，甚至会占用现有资源。同时，受偿还借贷等因素的影响，资金搁置代表企业资金缩水，若非流动性资产规模过大，将导致企业出现资金周转不灵活、贱卖固定资产等现象，甚至导致企业倒闭。

此外，企业在日常生产经营活动中要致力于增强获利能力，同时采取科学有效的管理方法，营造浓厚的企业文化氛围，促使企业全体员工认识到自身对企业获利能力强化的重要性，明确企业获利能力与自身利益的关系。同时，员工是企业实现利益最大化的关键。企业要为员工提供优厚的福利待遇，让员工充分发挥主观能动性，成为增强企业获利能力的动力源泉，为员工提供更好的个人发展机会，促使各部门员工为增强企业获利能力贡献自己的力量。

五、结语

建立企业获利能力评价体系要综合考虑各方面的情况，同时针对企业获利情况，依据企业各部门层级划分，进行全方位设立。企业要依据自身的生产经营特点，迎合当前的市场经营环境，立足消费者的需求，革新重整企业的盈利架构，制定科学严格的销售模式，最大限度地减少赊账、不良销售等情况，避免企业出现不必要的经济损失。企业从事生产经营活动的目的在于实现经济效益最大化，以维持企业的生存发展，让企业不断发展壮大。