任晓雪 青岛科技大学

自我国改革开放以来，社会主义市场经济体制逐步确立完善，保险行业呈现良好的发展前景，市场规模同步扩大同时，却由于起步晚、基础薄弱等因素限制，导致我国的保险营销管理水平偏低，不同程度上制约保险业高水平发展。尤其是目前人均物质水平显著提升，对于商业保险的需求度逐渐提升，希望通过商业保险来为生活提供保障，一定程度上刺激了我国保险市场发展。当前保险市场已经全面开放，新时期如何谋求更高层次发展，缩短我国保险业与发达国家的差距，还需要进一步深化保险营销管理工作，拓宽保险营销渠道，提升保险营销管理水平。

一、保险营销现状分析

(一)保险营销的内涵

保险营销主要是为了满足市场多元化需求进行营销，通过保险市场调查和分析，了解用户需求来针对性设计保险种类，进而帮助投保人实现投保目标要求。通过保险营销，介绍保险产品特点和特色，吸引投保人的关注和认可，最终实现销售保险产品的目的。保险产品推出前，应遵循利率、风险、保险期限和保额损失率等内容综合分析计算，确定最佳的、客观的保险产品价格，国家统一管理保险价格，规范保险业竞争秩序，有效限制保险价格无度增长。所以保险营销并非是价格竞争，竞争重点在于其他非价格因素。

(二)保险营销现状

其一，保险市场激烈竞争。自从我国市场经济迅猛发展以来，长期改革中业务量持续增长，保险主体化发展，行业总体服务能力也得到了进一步提升。……