张超琦 曹春玲

（1.河南中烟工业有限责任公司，河南 郑州 450016；2.河南中烟工业有限责任公司销售分公司，河南 郑州 450018）

近年来，随着烟草行业市场化取向改革不断向纵深推进，在“按订单组织货源、按需求衔接计划、按状态调整策略”的总体要求下，市场在行业资源配置中发挥着越来越重要的作用，以市场为导向，尊重市场，遵循规律的营销观念，以客户满意为宗旨的服务观念正在逐步形成，市场化取向改革的成效初步显现。在此背景下，本文通过梳理卷烟营销工作在销售、调拨、库存、投放、订货、价格六大环节的各项指标，筛选关键指标，根据指标情况对市场状态进行综合评价，然后将评价结果中存在的异常情况通过信息系统及时向营销人员推送，辅助营销人员精准把握市场状态，支撑品牌培育工作的科学开展。

1.2 研究方法 A组患者采用锤凿劈冠法：用直形骨凿作为劈冠器械，将凿置于牙齿的发育沟内，由助手用捶在较大力量的冲击下，将牙冠纵形或斜形劈开，再辅助用增隙法或舌侧冲击法将已经劈开的牙齿分块取出。B组患者采用高速涡轮钻法：用高速涡轮钻截断全部或部分牙冠，磨除部分骨质，拔除第三磨牙。

一、营销指标的梳理

首先，梳理销售环节的各项指标，并将各指标分为定量指标和定性指标两大类。销售指标分为定量指标和定性指标两大类。定量指标比较客观，可以准确数量定义、精确衡量的指标，如商业销量、市场份额、某品规的上柜率等；……