谢 军， 谢 菲， 易东波， 徐逸钊

(南昌工程学院 工商管理学院， 南昌 330099)

随着电子商务的发展，零售商不仅要考虑与其他零售商之间的竞争，还要考虑供应商建立直销渠道对自身利润的影响。如今供应商入侵问题受到越来越多关注，如宝洁公司、珠海格力电器有限公司、联想集团有限公司等都不再不仅限于传统销售渠道，同时也建立了其直销渠道。

1 文献研究

对于供应商入侵问题的研究，Fein和Anderson[1]研究发现供应商入侵可能会对零售商销售产品产生不利影响。且Frazier和Lassar[2]提到供应商入侵会影响品牌形象，对供应链整体绩效产生影响。然而，有几项研究表示，供应商入侵可以使零售商和供应商都受益。如Tasy[3]等研究了在信息对称情况下，供应商和零售商都施加销售努力，供应商入侵的结果对供应商和零售商都有利。进一步的，Arya等[4]考虑在信息对称情况下，供应商入侵使供应商可以控制零售市场的销售价格，从而促使其降低批发价格，这两种效果的结合减轻了双重边缘化，从而使零售商和供应商都受益。Li等[5]、Kong等[6]在前者涉及的双重边缘化方面进而又提出了信息不对称下的供应商入侵，结果表明，当市场规模较小时，零售商会刻意向下扭曲订单量，从而放大双重边缘化，可能使不利于双方收益。Li等[7]进一步将对不对称信息下的供应商入侵问题扩展到可以使用非线性定价的情况，并得出供应商入侵可以造成零售商和供应商双亏、亏-赢、赢-亏的结果。祝勇等[8]以伯川德模型作为竞争背景对不对称信息下的供应商入侵展开研究，对比在信息对称下和信息不对称下供应链成员的收益。……