摘 要：文章以跨境电商平台敦煌网婚纱类产品数据为基础，采用最优尺度回归模型，对跨境电商背景下婚纱类产品销量的影响因素进行了实证研究。研究结果表明：消费者评分、婚纱版型、婚纱款式以及婚纱的批发价格对婚纱销量都有一定的影响作用，其中消费者评分为主要因素。文章基于这些影响因素提出了关于提高婚纱销量的几点建议，以供同行借鉴和参考。

关键词：跨境电商;婚纱销量;中国产品出口

中图分类号： F713.36文献标识码：A文章编号：1005-6432（2022）15-0139-03

DOI：10.13939/j.cnki.zgsc.2022.15.139

1 引言

作为一种依托于互联网、电子商务平台和大数据工具的跨境商业模式，跨境电子商务平台为中国产品的出口提供了更多的渠道，帮助我国中小企业打破了国际贸易的壁垒，降低了国际交易的成本，解决了贸易信息不对称的问题。同时缓解了我国行业产能过剩的严重问题。虽然中国结婚的夫妇超过1000万对，但是，中国婚纱产量远远超出国内需求，大约72%的产量用于出口。据美国《新娘》杂志2018年美国婚礼研究报告显示：新娘礼服从2017年平均1562美元增长至2260美元。相对于国外实体婚纱店价格高昂的婚纱，海外消费者在网络上只用几百美元即可买到优质的中国婚纱，因此中国的婚纱成为海外消费者的热门选择。但是对于跨境电商从业者而言，想要在跨境电商中分得一杯羹，就必须更进一步了解海外顾客产品购买的偏好。

文章以敦煌网婚纱类产品为研究对象，通过建立最优效度模型寻找影响婚纱出口的主要因素，分析海外消费者婚纱类产品购买偏好，为跨境电子商务平台下我国产品出口营销提供参考依据。……