孙纪阳

彭永东，贝壳找房联合创始人、董事长兼CEO，2018年度“中国ICT产业十大经济人物”。2006-2010年，担任IBM战略与变革高级咨询顾问。2010年加入链家，2014年创立国内领先的全价值链房产服务平台“链家网”，任CEO。2018年作为联合创始人推出科技驱动的新居住数字服务提供商“贝壳找房”并出任CEO。2021年，担任贝壳董事长。互联网行业近20年发生了翻天覆地的变化，备受世人瞩目，彭永东正是这个焦点上的一匹黑马。

找寻房产互联网商业本质的男人

从2009到2019，彭永东进入居住行业整十年。过去十年，彭永东以对产业互联网不断纵深的认知，推动了中国商业史上罕见的非标、低频、重资产居住领域互联网化改造。而这十年，也是链家、贝壳为代表的居住服务先锋企业引领整个产业在标准化、数据化、智能化、科技化方面从零迭代以启山林的时代。

他思维缜密，讲话沉稳。如果说链家创始人左晖奠定了公司的价值观和结构框架，CEO彭永东更像是公司的智慧大脑和控制力中枢。他有着强悍的思考力，追寻事物本质，看重架构和底层逻辑。就连接触哲学、生物学、量子科学、社会学等学科时，目的也在于梳理背后的义理。

“首先我要知道什么是本质的东西，什么是表象的东西。最后发现，都是几个根本要素之间的互动，这跟我们搭建产业结构是一样的逻辑。”

投射到贝壳找房上，居住服务的本质就是人，消费者满意和服务者满意毫无疑问在贝壳价值选择里位列第一。接触过他的人都说，这位战略咨询出身的CEO，绝对认同“创造价值”，自驱力极强。从内心深处来说，彭永东真正认可的价值使命感必定是符合逻辑架构和未来愿景的。“创造价值是组织的基底，否则存在的必要性不大。”

回看彭永东的职业路径，“江湖气”标签一度很重的居住服务行业，被“真房源、楼盘字典、ACN合作网络、VR看房、交易可视化”等创新探索逐步推进了新居住轨道。一群理工男出身的链家人——如今他们中的一部分人投身到了贝壳的事业上，另一群人则坚守链家挖深护城河，回眸原点再看现在，服务类目已经得到前所未有的极致拓展，而服务品质还有巨大想象空间，他们看的也不再只有自己。这一切的核心，正是围绕“产业创新缩小服务方差，科技实践驱动生态革新”出发。

张一鸣说过，生物学对他自己创业有所启发。彭永东同样喜欢研究生物学，并从中抽丝剥茧——生物进化为他思考平台进化提供了参照，“越高级越简洁”，最早的合作如何产生，合作机制怎样进化，这都是一个商业组织要去探索的路径。

贝壳找房的取舍与之相通，开放平台，推动行业基于真房源、合作网络形成“对用户好”的正循环，鲲鹏所为，是着眼于整个行业生态的进阶。理性、严谨、慎独、擅战略，除了这些标签，彭永东一直在自我迭代，一直在探索商业互联网的本质。

研究佛学总带着点出世的偏见。彭永东寻找学科背后义理的时候也看佛学，但他的重心全在方法和逻辑上，要把“有为”的结构应用到产业里去。居住互联网的底层架构是什么？技术和人哪个更重要？不想清楚这个问题，整个模型最后都会走偏。循着“创造价值、做正确的事、把事情做对”的路径，彭永东带领着贝壳将走到哪里，或许自有新天地。彭永东曾说自己算是个脚踏实地的理想主义者，以后要继续和大家一起往正确的方向走，为“住的平台”发掘更多赛道。

左晖眼里的千里马

“我自己很清楚，贝壳是彭永东和团队的事。”2019年，病情尚未恶化的左晖曾对媒体这样说。如今看来，那时已退居二线，做战略部署的左晖，就已有意培养这位将链家“摧毁”的搭档。

11年前，彭永东加入链家集团。那时候的中国房地产市场，正在蒙眼狂奔中猛踩刹车。在上一年年底，“国四条”出台，房地产政策开始紧缩。2010年，国家为了抑制房价过快上涨，又推出了多项调控政策，因此这一年又被称为房地产市场的最严调控年。

彭永东加入链家之前，其实2008年两人就已经熟识。彼时亚洲金融危机爆发，时局动荡，链家却逆势扩张门店。为了在急速发展中不失去方向，左晖找到了IBM做咨询，为搭建线上信息平台和进行全公司服务体系改造做准备。这个咨询项目共花费5000萬元，彭永东当时在IBM，是这个项目的主要接手人之一。他们在那时建立了从合作到信任到相互欣赏的关系。结果当左晖再次找到彭永东的时候，见面就抛出那道后来让链家挤上互联网道路的命题——“要不要互联网化”。

彭永东给出的答案是肯定的。尽管当时在房地产行业，没人看好互联网。那时彭永东刚三十岁出头，是贝壳高管层中最年轻的一个，他懂得互联网，却是地产领域的小白，因此彭永东到链家后，就被下放到基层门店参与工作，一个互联网人熟知房地产行业的种种底层规则，便是由基层开始。当时的房地产经纪人鱼龙混杂，外界对这一行的质疑和误解非常深厚。彭永东后来回忆，即便在链家做了6年，还是被很多人当坏蛋。他因此而感到痛苦。

从2010年开始，他在这个项目上花费了四五年时间。到了2014年，几年前在互联网埋下的伏笔，终于集中触发了。互联网公司和资本大举进军房地产经纪和渠道领域，线上业务的作用重要性大幅度被提升。链家在线在此时更名为链家网。而在当时，“贝壳”二字已经被列为链家未来的规划。

这一年，拥有900家门店的左晖提出了以令多数人不解的口号：干掉链家。干掉链家的武器就是互联网。一手将链家在线打造成链家网并成为CEO的彭永东成了不置可否的操盘者。

左晖后来在面对定夺贝壳找房CEO人选问题时曾说：多人问我为什么选彭永东？我说什么叫选彭永东，彭永东是跑出来的，跟选有什么关系？

启动贝壳重生计划

“贝壳这个组织从4年前启航，我们经历了2018年的焦虑、2019年的期待、2020年的高光与2021年的艰难，如果提前给贝壳的2022年一个关键词的话，那会是“重生”。

5月20日一早，在贝壳创始人左晖去世一周年之际，贝壳现任董事长、联合创始人兼CEO彭永东发文纪念左晖。他表示，极其有幸和老左一起开创事业，一起奋斗拼搏，一起改变行业。“今年是贝壳一体两翼战略的开局之年，所谓重生，就是遭遇“难”来锻造组织新的活力和发展希望。”

过去一年，接管这家房产交易巨头后，正值年富力强的彭永东和贝壳历经了诸多行业内外部的复杂环境与挑战。外部有反垄断调查、中概股监管、平台经济质疑、房地产周期等，而这些背后，贝壳自身快速发展四年后，在企业组织和发展思路上也面临着诸多新问题。

左晖曾说过，“贝壳的生意基本上百分之八九十以上是取决于我们团队，取决于Stanley（彭永东）”。那么，面临种种挑战，彭永东带领贝壳这家年交易额达到3.8万亿的居住服务平台，如何继续向前？这个答案，在这个五月逐渐清晰。

一方面，贝壳快速以“双重主要上市+介绍上市”的方式返港，基本消除了美国《外国公司问责法》对中概股的影响；另一方面，面临新的发展环境，大决心聚焦瘦身来降本增效、优化运营结构，提升组织灵活性和运营效率。此外，通过一体两翼战略升级，继续发挥线上线下整体网络效应优势，驱动贝壳“一体两翼”业务的协同发展，做强第二增长曲线。

贝壳在4月21日被列入预摘牌名单，但仅仅20天后的5月11日，贝壳就在港交所挂牌上市了，成为首家在上市时以介绍方式+双重主要上市回香港的中概股，堪称“闪电速度”。

这样的资本动作当然不可能在短短20天里完成。早在2021年8月12日，即贝壳美股IPO一周年之际，公司就未雨绸缪地秘密启动了返港上市项目。并在去年大年三十正式密交材料，这才得以在五一节完成公开递交，5月11日顺利回到了中国资本市场。

據了解，早在贝壳IPO一周年（2021年8月12日）当天下午，彭永东等贝壳高管就已经决定要回港上市，项目内部代号“凤凰”。2022年的大年三十，贝壳正式密交，同一天还发布了针对浑水做空报告的调查结果。双重上市与二次上市最大的不同就是前者在两地均拥有同等的上市地位，假若在其中一个上市地退市，不会影响到另一个上市地的上市地位。有分析指出，贝壳采用介绍方式在香港上市，不涉及新股发行和融资，最大程度避免了稀释股东权益。对于贝壳来说，此次在港上市，也有助于加强国际投资者对贝壳的进一步认识，对于挖掘企业投资潜力，扩大融资机会等有积极作用。