文 | 架架

找到自己的优势和劣势，并不断努力让优势最大化

2013年，原本是互联网公司用户体验设计师的付崧，出于自己的需求设计和制作了一款电脑包，歪打正着地走上创业之路。她说自己的创业始于“从爱好开始的一条朋友圈”，通过自己的工作经历和对用户体验的研究，她发现痛点、打通渠道，早早便“玩转”近年来兴起的“私域流量”。从身边客户群体的口口相传到意识到自己对时尚设计的热爱，付崧毅然辞职创业，全身心地投入打造箱包品牌崧SONGMONT，“希望能够经过我们的努力，在国内外得到更多人的认可和喜爱。”

自知自信，勇敢向前

曾经在职场中拼搏十余年，如今已成为企业家的付崧对职场有着自己的理解。她说，创业和打工最大的不同之处，就是不知道前方会面临什么，以及在遇到问题时要第一时间去解决。无论当下是否有时间、手边是否有其他事情，工作就是第一优先级。此外，创业的变化性和不可预期性也更大，在企业发展过程中需要及时对问题进行复盘，总结经验和教训，才能更好地带领团队进步。

谈及对成功的认知，付崧笑谈，只要成为自己希望能成为的人就是成功，不一定要达到世俗所认为的标准。她回忆最初创业时，每天都要熬夜到凌晨两三点，两份工作同时进行，超负荷地工作了很多年。虽然很辛苦，但一想到这是自己喜欢做的事，是自己选择的生活，付崧从未后悔过。

虽然在很多人的思维模式里，女性平衡工作和生活是一个不解的命题，很难达到平衡状态。但因为之前在互联网公司工作，付崧认识很多将工作和生活平衡得很好的成功女性，并从她们身上学到很多。“自己的影响力非常重要。我们不仅要在家庭中给出足够的时间和精力陪伴孩子，也要通过自己的工作为孩子潜移默化地树立好的榜样。虽然很难达到平衡，但我们都可以尝试。”

对于这些女性的共性，付崧说，是“自信、自知”。她表示，要知道自己的优势和劣势，并且不断努力让自己的优势最大化，形成自己的标签。对她而言，做喜欢的事情让崧SONGMONT成为一个标签、让品牌获得认可，认可的力量也支持着她不断向前。“明确知道自己想要的是什么，然后勇敢地向着那个方向奔跑吧。”

耳濡目染，顺势表达

对于当下的时尚世界，付崧认为，时尚行业与互联网行业最大的不同是，时尚往往面对的是少数人，大部分品牌的发展是从影响小部分人开始。但互联网行业讲究人人平等，没有严格的“上下级”关系。近几年来，由于认知的变化和疫情的影响，人们的生活越来越轻松、穿着越来越随意和年轻化，一些界限开始不那么清晰。付崧认为，时尚行业未来的趋势背后是人们生活方式的改变，品牌的变化也是时尚背后，人们生活方式的变化所表现出来的。

谈及时下逐渐火热的新中式风格，付崧说，展现东方文化并不应该是刻意地使用人们非常熟悉的元素。“其实，我们只要自然地将所见所闻和认为美的东西在设计中表现出来就可以了。”

她用品牌的产品举例，比如云吞包并不是一个具象的饺子的模样，但它吸收了云吞的褶皱元素，突出“皮薄馅大”的饱满感。“包袱”也是云吞包的另一层意义和形态，使用传统的包袱结构，整体呈现效果也不仅是狭义的包袱，还突出“仗剑走天涯”的氛围。付崧和团队都认为，在设计层面，也许有些元素对设计师而言非常稀疏平常，但对于其他人和受众来说，可能就是最有民族特色的。

当下的奢侈品市场趋同感非常强，对于品牌和设计是否应该顺着潮流走的问题，付崧也很有见解。她表示，崧SONGMONT的产品中，不少销售的爆款产品都是经典款式，而所谓的经典就是最为大众所认可的。她表示，做互联网设计的经历使她习惯聆听用户的需求，并尽力满足和超越他们的需求。在做产品时，对不同款式的定位便有不同，一部分产品存在的目的是打造品牌形象，另一部分产品在设计之初便是为了销量。“最好的产品是，既可以打造品牌形象，又可以达到不错的销量。”

>>饱满且具有褶皱的云吞包

她用品牌的一款“菜篮子”包举例，虽然它的外表完全不是常见的“菜篮子”形象，但也使得它与市面上其他品牌推出的“菜篮子”包不同。因为这款包从结构上与“菜篮子”的概念做出很大区分，从功能上做到面面俱到。不少消费者表示它可以被应用在任何场合，实用又经典。付崧也表示，要继续努力做更多这样又叫好、又叫座的产品。“虽然打造这种产品的过程也很艰难，但我觉得，我们既要迎合市场的需求，又要超越市场的预期。也许能超越预期的那部分，就是我们可以引导受众的关键点。”

付崧透露，未来，品牌的发展方向是专注于“人”和“纳物”之间的关系。也许会基于箱包，也可能会拓展其他的表现方式。此外，崧SONGMONT从2021年开始走向海外市场，希望在世界范围内不断扩大其影响力，让一个中国品牌被更多的人所接受。“是时候让中国品牌的声音被更多人听见了。”