陆之梅

6月23日，国内床垫龙头企业慕思股份（001323.SZ）在深交所主板挂牌，并在首日获资本市场认可。东财Choice数据显示，截至首日收盘，慕思股份暴涨44%，报56.06，总市值达224亿元。

作为我国床垫行业知名品牌，慕思股份创新性打造了“量身定制个人专属的健康睡眠系统”。凭借出色的研发技术、稳定的产品质量和细致周到的售后服务，“慕思”品牌逐步占领了广大消费者的心智，逐步成长为我国床垫行业领军企业，同时也是全球发展最快的床垫企业之一。

展望未来，慕思股份或将持续受益于我国睡眠经济快速发展以及行业集中度的持续提升。此次成功上市，对慕思股份而言，新的征程也将由此展开。

成绩是赛手最好的证明。慕思股份招股说明书显示，2019至2021年度，公司床垫和床架无论是在产能、产量、销量方面均保持大幅增长。仅以床垫销量为例，2019年～2021年，分别为93.04、113.97、157.64万张，即使是疫情下的2021年和2022年，销量增速仍高达22.5%和38.3%。而在电子商务如火如荼的当下，慕思股份电商渠道营收同样保持住了连年增长，从2019年4.36亿元增长至2021年8.78亿元，复合增速高达41.9%。疫情之下慕思股份展现出良好的韧性，经营业绩可圈可点。

企业想快速发展，乘行业“东风”成为必要条件。在慕思股份股东名单中，出现了顶级VC——红杉资本的身影。通过其近年来对于对居然之家、林氏木业、诺米家居等公司的投资来看，红杉资本正积极布局舒适家居相关领域。入股慕思股份，则印证了其对于睡眠经济的看好。而睡眠赛道，也确实充满了想象空间。

睡眠赛道缘何受如此青睐？一方面，我国是全球床垫行业第二大消费国，且行业整体保持着较快增速。根据公司招股书披露2010年至2020年，我国床垫行业消费规模的年均复合增长率高达6.15%。随着国民收入和健康意识的不断提升，我国床垫行业发展越来越注重产品的健康、环保、多样化及个性化属性，床垫行业拥有广阔的发展空间;另一方面，我国床垫不论是在渗透率还是行业集中度上均显著低于发达国家。而慕思股份凭借在国内床垫行业位列第一的市占率，以及符合行业发展趋势的中高端健康睡眠产品定位，有望蓄势腾飞，强者恒强。

无论是市场渗透还是市场开发，消费者心智都是企业产品所必须占领的“高地”。消费者心智是指用户对企业、品牌、产品的惯性心理认知，这对于已构建完整中高端及年轻时尚品牌矩阵的慕思股份而言同样重要。

随着影响不断攀升，公司品牌力获多方认可，招股书显示，慕思股份已形成包括“ 慕思”、“V6 家居”、“ 崔佧（TRECA）”、“慕思国际”、“思丽德赛（Sleep Designs）”、“慕思沙发”和“慕思美居”在内的七大主力品牌，能够较全面地覆盖细分消费者群体定制化的健康睡眠需求。此外，“慕思De Rucci”还被国家工商行政管理总局评选为中国驰名商标，优质品牌形象得到进一步强化。

品牌形象力的塑造，离不开精准、科学的营销方式。以健康睡眠文化的推广者和传播者为自身定位，慕思股份每年联合全国大型KA卖场等渠道开展倡议活动，成功打造了“3·21世界睡眠日”、“8·18慕思全球睡眠文化之旅”等对行业发展具有积极影响的“睡眠盛事”。

同时，公司还采取舉办明星演唱会、赞助中国女排、邀请知名代言人、冠名高热度综艺节目《中国好声音》以及加强地面广告投入等方式，提高与消费者的接触频率，贴近同用户的距离。通过一系列内容营销的策划和执行，不仅为公司和渠道商带来了业绩增长，也在全国范围内形成了良好的品牌宣传效果。

产品硬实力是一切品牌营销的前提与底气。凭借在睡眠领域的十余年深耕，慕思股份整合全球优质睡眠资源，聘请外国知名设计师，将人体工学融入寝具设计，积极探索3D棉、太空树脂球等新材料在家居产品方面的应用。同时，公司注重前沿科技对睡眠行业的赋能，通过最新研制的T10健康睡眠系统，公司产品能够监测用户睡眠状态，并智能匹配人体各部位所需的软硬度，为用户带来定制化最佳睡眠体验。

“后疫情”时代，随着慕思股份在新材料以及新技术上的应用探索、品牌认知度的进一步强化，作为国内床垫龙头企业，有望进一步拉开与其他品牌差距。凭借自身坚实的竞争优势，借力资本市场，慕思股份逐鹿睡眠赛道，或将“躺”成赢家