黄鑫杰　林竟路

摘 要：文章以系统探讨江南地区纺织印花稿设计发展趋势为轴，剖析两组工作坊与线上交易平台案例，窥见极致的设计，开展创意合作及以客户需求为核心已成为发展大势。从设计风格、创作趋势及技术应用等微观层面展开分析，发现花稿设计范畴愈发宽广，流程愈发规范，分工愈发精细，与此同时，AI技术开始介入设计活动。另一边，多业务并行、转变服务对象，以及利用社交媒体、参加国内外展会获得及时反馈等举措，皆是主体应对设计同质化与“饱和”市场的一番自救。但也应该看到，创新盛况背后仍然存在花稿适应性不强、设计目的含混、设计者缺乏自主权等症结。

关键词：江南地区;纺织产业;印花稿设计;发展趋势;创新;多元化发展

中图分类号：TS194.1              文献标识码：A                文章编号：1674-2346（2022）02-0007-06

因民国后期战乱频发及新中国计划经济制度下特定生产模式的捆绑，直至上世纪90年代，设计室除为本厂提供最佳设计外，开始向外出售纸本花样[1]，纺织花稿才被再次商品化。此后随着私营纺织企业生产需求激增而不断发展壮大，其作为第三方始终扮演中坚力量，可以说“设计稿外包-生产”分工协作模式助力纺织业在国际市场找回失位。近年来受政治、经济、文化多方影响，纺织业发展略显吃力，然前者始终在尝试破旧与迭新的应对之策且成效显著。

目前关于国内纺织画稿产业的专门性研究稀松，仅黄亚南等[2]在南通家纺产业发展调查中谈及花稿产业规模及存在问题，陈阳等[3]论述虚拟研发设计之于虚拟经营在川姜镇家纺产业中的具体实施情况及作用，黄娟等[4]指出绍兴纺织业研发设计端需延伸。或是从版权管理视角切入的画稿产业规模与效能总揽[5]，或是新技术介绍[6]。且已有研究主要从城市建设、产业发展包括企业管理入手，呈明显弱相关性;视角多集中于家纺领域，地域范围局限，更多为纺织服装周刊、中国纺织等杂志纪实的零散报道，始终未有从设计视角出发关于花稿行业发展趋势的整体性考察。

1    发展现状

据国家统计局数据与国民经济和社会发展统计公报显示，2020年国内规上企业印染布产量约525亿米，印花布约占20%，以0.5万米需匹配1个花型核算，需求量约为210万。当中，仅柯桥便占全国总量近37%，可见江南地区纺织业亟需海量创意花样，又因其区位优势带来的国内外品牌林立与流行趋势通达，成为花稿机构理想的试炼场。以“花稿”、“纺织图案”等关键词在天眼查平台进行搜索，2020年仅南通版权创作工作室便超过350家，浙江（柯桥、许村等地）逾1200家，上海知名设计机构近百家。

当下，纺织花稿产业已达10亿级市场规模[7]，庞大体量下蕴藏机遇与挑战。5G技术预示互联网3.0时代到来，直播带货、自媒体营销成为设计图稿二次宣发蓝海，花稿设计亟需精准锁定“大数据+”实现赋能[8]。另一边，信息化浪潮夹带人工智能、云计算涌入原先独占的话语权领地，移动互联解决信息不对称的同时，亦对花稿原创性发起挑战。

受既有商业模式所限，传统设计通常为私人定制或B2B、B2C模式，机构须扩充设计人员以承接更多项目。随着照搬国外畅销花型的信息与审美红利渐逝，加之受全球疫情影响，品牌态度谨慎，研发速度减缓。多数机构承受维稳压力，纷纷寻求转型，包括愈发重视花样因地制宜，根據目标市场作实际情况规划等，并逐渐推及视觉设计与大图案概念。

2    花稿服务商经典案例分析

2.1    上海艺柏图案与法沃时尚印花设计（上海）――独立工作室

2.1.1    风格导向与创作手法

（1）设计风格。因创始团的传统纹样教育背景，包括受产品定位、服务人群、行业趋势迭变，如新中式风格盛行、国潮热等的影响，上海艺柏图案（以下简称艺柏）更倾向于从传统文化中汲取灵感，创作新国风图案（图1）。而花卉题材是法沃时尚印花设计（以下简称FWS）每季保留系列，这与英国田园风经久不衰及花卉主题的经典永恒密切相关。

（2）创作手法。两者皆采用手绘创作，通过扫描后进行拼接、糅合与二次创作。为避免原创性不佳，通常不会出现使用电脑绘制全图情况。艺柏拒绝素材拼凑，甚至会选择全程手绘，这便对构图、色彩提出更高要求。花稿独特性与画布材质、笔触质感相关，因而十分注重手绘风格创新以及效果叠加创新。例如FWS更习惯结合扎蜡染、丝网印刷、真丝手绘、拓印等创作手段获取素材，采用流行色的同时，辅以几何或抽象图形（图2）。

2.1.2    分工合理化与专业化

2018年，艺柏提出创意即服务（Caas）概念（图3），搭建包括策划、设计、拍摄、供应链团队等复合组织，并逐步形成“内部画师+独立创作者+国际工作室合作+海外并购”四合一创意输出机制，画师内部有素材整合师、手绘师与电绘组，各司其职又相互配合。值得注意的是，艺柏不断开放供给权限，允许独立插画师供稿。另一边，FWS架构自上而下分为总监、经理、设计师，顾问团队，涉及高定服装与家居业务（图4）。两方皆设专人负责系列图稿设计方向的制定与创作，但前者更倾向项目合作制，此法可有效控制雇员效益比，而后者则更依赖内部创意孵化与团队执行力。

2.1.3    业务模式与服务定价

艺柏目前为“一云三平台”业务架构，即创意内容云统领的“内容分发+服务+产品”平台，分别对应趋势资讯筛整与分享;企业订制;产品企划、品牌优化、整体视觉等一系列基于图案设计服务;产品自主研发与宣推以及供应链整合。相较前者多品类立体式供给模式，FWS更专注于提供品牌服饰印花图案设计服务。当然因FWS海外资源优势，趋势发布始终是公司核心业务，譬如联合WOW-TREND发布2021年男装印花趋势。0626501E-DB73-4AC7-A28E-8A8A3A1A81CD

为品牌订制亦是证明设计能力而获较高收益之法，譬如艺柏曾为L家纺“新国潮”企划供稿，应用范围包括床品四件套、海报元素、电商宣传等，而FWS通过参加科莫Como Crea和慕尼黑Munich Start展会寻求国际品牌及面料厂商的订制合作。

艺柏与FWS均采取会员制，前者雇市场专员了解客户情况并推介套餐，后者则依照花型单价、下载数量及会员年限分类并公开套餐价格。艺柏周平均更新量达500，依照繁杂程度及市场流行度差异，版权使用价格在300～500元间浮动。FWS提供唯一版权购买业务，保证客户独占2～3周原创红利期。

2.1.4    网站设计与视觉优化

艺柏设100pattern.com为VIP图案资料库，含服装、家居及文创包装三大图库，当中根据三大类的常用品类分别供应时下热门（新中式、国潮）及经典（花卉、几何）主题花型。页面类似于Pinterest等图片社交网站采取瀑布流视觉形式，长条矩形将效果图与设计稿上下并置（图5），力求展选效率最大化。同时利用算法提供相似图片推荐、关键词搜图、以图识图等功能精准锁定客户需求，收藏功能帮助客户比对相似项。FWS图库亦为瀑布式，同样带有虚拟试衣功能，但须进入二级页面方可查看应用效果，此操作会损失选图效率。此外，艺柏已结合大数据，依托AI推出图片集服务即“品类+主题”形式，可快速向客户展现细分品类，并根据客户选弃意见快速调整设计风格。

2.2    Walan网与画稿网――线上交易平台比较

2.2.1    平台定位与花稿质量

Walan网作为开放式线上交易平台，主要服务对花型原创性与质量要求较低客户，买断价通常为200～500元。受稿价设定、运营模式、创作水平等诸多因素综合影响，平台上纯电脑拼制的画稿约占70%，数码印花与传统手绘花型接近3：1。但近年消费者审美普遍提升，“多、快、省”花型不再畅销，因此平台纷纷通过多赋流量、关联推荐及降低收费等形式鼓励工作室上传原创度更高的手绘花型。画稿网采用VIP会员制，主要施用“自有创作+设计遴选”形式生产花稿以保证品质，故品类针对性与实用性更强。

2.2.2    审核模式与宣推机制

两者均采用作品审核制，经过审核后方可上传平台。不同的是，或是出于保证日更新量原因，Walan网多为照单全收，而花稿网的审核周期通常在1周左右，“业务初审+主管复核”双循环模式保证了花稿质量与风格总体平衡。

此外，Walan网着重向客户推介工作室，而画稿网更青睐自主甄选的设计。Walan网推荐算法进入详情界面后仅展示该工作室其他花稿，而画稿网则针对该花型作相似款（多出自不同设计者）引荐，其将创作者匿名的做法是为集中客户选稿注意力，而将网页各栏目进行品类划分，根据所设风格标签筛滤规置设计稿，在提升客户判选效率的同时，亦推动设计师深化品类的市场调研，增强创作目的性。

3    发展趋势

3.1    设计新风向

3.1.1    风格转变与流行色运用

近10年随着日本以及北欧设计产品不断涌入，加之信息时代的图像爆炸，使得年轻人渴望在纺织品中寻求心灵宁静，故国内外图案总体偏好皆为单色极简，精致繁花已经被扎蜡染图案、大理石纹、清新碎花等取代。沙发、窗帘等家纺类偏肌理纹样，更像时代快速发展下的时尚审美的逆反与轮回，墙纸则偏向新中式及简欧风格，紧跟室内软装饰之热门风格;地毯则偏向几何或晕染效果，具象化纹样渐少，皆与创作手段数码化及生产技术革新密不可分。

此外，机构深入分析客商产品开发需求，并结合WGSN、蝶讯网等国内外权威趋势网站发布的流行色预测进行综合考量，调配出符合品牌调性、目标人群审美意趣却又处于流行色体系之中的色彩，而非全然照搬年度流行色。

3.1.2    主题与IP化设计

随消费者的审美理性，产品的故事性强于单纯的视觉冲击，“先故事后花样，好图案配妙文案”成为设计原点。因此机构将部分精力集中于主题搭建及流行趋势整合，通过讲述每季主题故事甚至情节，为客户提供契合品牌调性的发展路径。或通过画稿系列化，在同调变换中营造IP形象，辅助品牌占领市场高地，例如L家纺已将“小西几”概念转化运用于品牌各核心品类。

3.1.3    设计流程规范化

纺织电商时代加速了花样翻新速度，传统一稿印花几万米时代已荡然，代之是定制化快速设计，在江苏南通微供市场爆款花型的生命周期仅为10天甚至更短，这对设计质量与效率平衡提出高要求。如今，流水线拼装式花稿已失竞争位，持续优化的设计流程逐步取代未经调研的“拿来主义”，单次完整服务须调研需求并分析，将头脑风暴、设计提案、完稿确认、落地把控等步骤环环相扣。

3.1.4    设计提速

时下，面料商甚至技术服务商开始涉足设计端，杭州宏华数码、浙江原色等技术商通过提供前端印花定制服务获得海量数据。运用人工智能进行深度识图学习，同时结合流行趋势，搭建数字化图库，实现选稿-面料-印制完整闭环。不仅如此，米绘AI智能系统可根据客户所要求风格、元素在线设计，由神经源网络主导选取联结方式与配色，快速编织出大体花样，再由设计师根据需求精调局部，最终产出满意花稿，此人机智能深度协同设计[9]速度快于人工3～5倍。

3.1.5    分工精細化

此外，分工不断细化，素材师从传统的整体设计流程中独立，服务特定风格机构开始显现，譬如涂白图案专注于新中式风格。趋势预测、概念设计师等亦渐获认可，随着罗莱、水星等家纺巨头邀请意、法趋势设计师为其制定季度主题与故事，画稿机构亦开始单设专招此类人才。0626501E-DB73-4AC7-A28E-8A8A3A1A81CD

3.2    多元业务模式

3.2.1    创发设计素材资料

机构纷纷从产业下游段入手丰富服务品类，譬如艺柏针对企业及个人用户推出PATTERN图案书系列，优势有二：其一，作为工具书出现，提高客户翻阅频次，以点带面，促成图库销售转化;其二，著书立说在证明自身为研究型设计。Walan网依托资源与数据处理优势，推出《图案&印花》轻杂志月刊订阅业务，为设计师与品牌提供研发参考。

3.2.2    多业务并行与联名出圈

随着工作室数量激增，致使传统买卖模式渐失竞争力，开展复合业务以提升抗风险能力。加之极简生活方式的盛行及繁复主义在审美趣味中失位，花稿单向创作边界早已被打破。“大家居”时代需产品高度协调，因此墙纸、家具与家纺图案配套，例如东方丝国取材自然，曾推出“花椒织纹”野奢风家居面料。插画等行业亦因其共通性即平面范畴的视觉艺术而逐渐成为需求高地。包括将目光放至品牌视觉，包括CI创新、商业策划等全设计领域，此点从上海艺柏图案改名为“品牌管理”可见一斑。此外，跨界联名可获品牌背书，频繁出圈无形中增加曝光进而获得拓宽业务的机会，当中与企业联合设计如奥运会、G20峰会与亚运会等国际盛会礼品用于政府外交馈赠，更是绝佳营销。

3.3    设计对象多样化

随着地区内相近类目花稿同质化竞争愈烈，差异化生产成为破局关键，因而设计对象愈发多样：（1）开始尝试独立开发产品并多渠道售卖，南通黑白灰家纺调整设计业务为自主开发印花枕芯;（2）从供应链下游反向寻求合作，跳离品牌直接与面料商合作，趣画稿便转向为江苏金太阳提供印花与刺绣画稿;（3）家居图案定制亦随近年个人审美需求旺盛而兴起，手绘壁纸、装饰画皆在其列。

3.4    反馈渠道动态多元

3.4.1    社交媒体赋能

目前国内机构与设计师纷纷借助Facebook、Instagram、Pinterest及艺术分享平台Behance与客户联动，基于客户所反馈需求，策划趋势分享并及时调整研发着力点，利用直播互动国际图案新趋势，动态调整新品研发灵感与方向。通过微博、抖音等大众化娱乐平台，制作并传播流行趋势、创作技法、工作花絮、品牌介绍等内容，吸引民众关注进而积累粉丝，并在互动中关注消费者心理和社会未来发展[10]。

3.4.2    展会破圈与国际交流

机构除参加纺织相关展会，如中国国际面辅料博览会外，参展范围不断扩大，与软装、设计、消费品相关展会，如中国墙纸墙布窗帘展览会、国际礼品展等。近年来参加国际性展会趋势愈盛，艺柏携其图库产品参加2018米兰设计周，利用招牌花稿装饰立面以吸引目光。FWS积极参加巴黎BV展、法兰克福家纺展、The London print design fair等国际知名展览，向欧洲客户展售本土设计花稿及图库会员服务，在展会中收集同行及客商的意见反馈，使错位竞争与品类交叉成为设计创新点。

此外，人员交流愈发频繁，如艺柏聘任曾在VERSACE、Ferragamo供职10年的Matteo Busanna以及前Maison Margiela创意总监Ivana Omazic担任主管;浙江红绿蓝纺织邀请东南亚及欧洲设计师创作适销花型，在设计中尊重并考虑地域文化特征[11]。南通川姜家纺画稿交易会常年邀请包括日本图案家协会在内日、法、意、德等48家国外参展商，以制造经验交流与趋势共享的契机。南通第五街家纺与米兰、科莫、京都等地国际顶级设计坊建有长期项目合作关系。

参考文献

[1]王露芳.产品设计亟待走市场化道路[J].丝绸，1993（2）：12.

[2]黄亚南，沈平.南通家纺文化产业发展的调查与思考[J].山东纺织经济，2013（03）：79-82.

[3]陈阳，孔双建.虚拟经营在家纺产业中的应用研究――以南通川姜镇为例[J].市场论坛，2010（02）：30-31.

[4]黄娟，汪明进.传统制造业向文化产业转型之路径选择――以绍兴市为例[J].现代管理科学，2016（03）：79-81.

[5]曹光福，陈曹华.版权管理带来市场大发展――江苏省通州市志浩市场的调查[J].中国出版1999（06）：48-50.

[6]张为海.秋风智能分色软件介绍（一）[J].絲网印刷，2018（04）：35-39.

[7]牛婵.互联网+印染全球花型设计服务第一平台诞生[J].纺织服装周刊，2015（41）：31.

[8]张贵东.家纺产业积极拥抱数字化[N].中国纺织报，2021-06-30（02）.

[9]吴琼.人机智能时代的创新设计思维[J].装饰，2019（11）：18.

[10]王笑.基于可持续理念下的纺织品设计研究[J].设计，2018（21）：92.

[11]田青.文化――纺织品设计的灵魂[J].装饰，2003（9）：10.

Research on Development Trend and Prospect of Textile Printing Pattern Design in Jiangnan Area

HUANG Xin-jie LIN Jing-lu

（1.Silk and Fashion Culture Center of Zhejiang Province，Zhejiang Sci-Tech University，

Hangzhou，Zhejiang 310018，China;0626501E-DB73-4AC7-A28E-8A8A3A1A81CD

2.School of Fashion Design and Engineering，Zhejiang Sci-Tech University，Hangzhou，

Zhejiang 310018，China）

Abstract： Based on the systematic discussion of the development trend of textile printing design in Jiangnan area，this paper analyzes two groups of workshops and online trading platform cases，and finds out that the ultimate and focused design，creative cooperation and taking customer needs as the core have been the development trend.From the micro level analysis of design style，creation trend and technical application，it is found that the scope of pattern design is wider，the process is more standardized and the division of labor is more refined.At the same time，AI technology begins to intervene in design activities.On the other hand，multi business parallelism，changing service objects，using social media and participating in exhibitions at home and abroad to obtain timely feedback are all self-help for the main body to deal with the design homogenization and “saturation” market.However，it should also be noted that behind the grand occasion of innovation，there are still some sticking points，such as weak adaptability of pattern design，vague design purpose，lack of autonomy of designers and so on.

Key words： Jiangnan area;textile industry;printed pattern design;development trend;innovate;diversified development0626501E-DB73-4AC7-A28E-8A8A3A1A81CD