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职业伴娘日薪过万:我是陌生人婚礼上的“好友”

2022-06-15倩影

知音海外版(下半月) 2022年5期
关键词:伴娘演讲稿新娘

倩影

每一场婚礼,都需要一位伴娘,而伴娘通常都是新娘的亲人或朋友,不会是陌生人。“90后”姑娘杨荧璐却偏偏把“伴娘”职业化了,她出租自己给别人当伴娘,日薪过万,令人羡慕。

有人曾怀疑,这种工作可行吗?真的会有人花高价聘请一个不相熟的人当伴娘吗?她究竟是如何做到的,能给新人提供怎样的服务呢?

喜欢当伴娘,尝试职业化

杨荧璐出生于1992年7月,是土生土长的江苏人,父母经营着小本生意。杨荧璐从小就很爱美,喜欢穿漂亮的裙子,生性开朗活泼,爱结交朋友。

长大后,杨荧璐身边的女性朋友都很早就选择结婚了,大家都喜欢请她来当伴娘。杨荧璐也乐于担当这个角色,觉得不仅可以参加热热闹闹的婚礼,还能穿得漂漂亮亮的,一举两得。

到了2016年,杨荧璐周围的朋友全部都结婚了。朋友们在一起聚会的时候,大伙儿还笑她:“荧璐,就差你这个‘职业伴娘’没结婚了。”杨荧璐听到“职业伴娘”这个绰号后,不禁愣了一下。的确,她当了十余次伴娘,对伴娘的工作再熟悉不过了。杨荧璐灵机一动,心想,既然自己那么喜欢当伴娘,又充分了解这项工作,是不是可以把“伴娘”这份工作职业化呢?

杨荧璐向来是个行动派,没过多久,便付诸行动了。

不过,一开始她并没有考虑得很周全,只是觉得“干了再说”。她先是在一个论坛上,发布了关于做职业伴娘的一些想法,表明自己可以为陌生人提供“出租伴娘”的服务。

帖子发出去后,引起了小轰动。不仅有上万条阅读量,她还收到了300多条回复,各种声音都有,有人觉得这个想法很好,有人为她提供了真诚的建议,也有人直接开骂,说她这是想钱想疯了,还说不会有人愿意花钱请一位陌生人来当伴娘的。

杨荧璐天生乐观,也没想太多,她单纯地认为,既然有人支持她,就证明这条路是走得通的,应该会有人想聘请职业伴娘。于是,她结合网友们提出的建议,不断在各个论坛里发帖,并抽空建立了一个专门的网站,方便客人与她取得联系。网站建好后,杨荧璐满心期待着顾客找上门来。

然而,好几天过去了,一个咨询的人都没有。杨荧璐不禁有点泄气,但又过了一个星期后,终于有人来咨询了。她是杨荧璐的第一位客户,名叫胡佩如,32岁,由于结婚比较晚,她的好朋友全都结婚了,没人给她当伴娘。胡佩如觉得,随便请一位不熟的亲戚当伴娘,还不如请专业人士,恰好看到杨荧璐有这样的服务,便主动联系她了。

杨荧璐很激动,毕竟这是她接到的第一单生意。两人聊了一会儿后,感觉很投机,胡佩如就决定聘请杨荧璐来给她当伴娘了。她问杨荧璐:“杨小姐,请问你当伴娘的价格是多少钱呢?”事实上,因为第一次做职业伴娘,杨荧璐也不知道该怎么定价,她纯粹是觉得这个职业有意思,值得尝试而已。当然,她更不晓得把服务事项细分开来,一一计价。

杨荧璐略微思考了一下,就问胡佩如所在的地址,然后,根据自己在路上的开销,粗略地计算了一下,认为只要忙活一天下来,能赚到合理的钱就可以了。因此,这一单生意,杨荧璐收费比较便宜,比自己在大学时做一天兼职得到的报酬高不了多少。

胡佩如家就在邻市,杨荧璐坐车过去还算方便。那天,杨荧璐很早就赶到了现场,就像给一般的朋友当伴娘一样,她快速进入“角色”,帮新娘忙前忙后。当新娘的女性朋友来到时,杨熒璐也能很好地融入她们当中,招呼大家一起来拍合照,使得气氛美好融洽。

在婚礼上,每当有客人喝多了酒,想为难新娘时,杨荧璐也会及时上前阻拦,并机智地化解尴尬。整场婚礼下来,杨荧璐全程笑脸相迎,跑来跑去也从不说一个“累”字。为此,胡佩如很感谢她,婚礼结束时,额外塞给她一个大红包:“今天真的很谢谢你,你真是个称职的伴娘。”

得到肯定后,杨荧璐非常高兴,回去就用当伴娘赚到的钱,请朋友们吃了一顿饭,也让她更有信心在职业伴娘这条路继续走下去了。

高端服务,日薪过万

杨荧璐高高兴兴地经营着自己的网站,到处为自己做宣传。刚开始,父母都觉得这事不靠谱,也不是什么正规工作,对此颇有微词。但时间长了,他们看到杨荧璐的伴娘生意越来越好,她也乐在其中,便不再多说什么了。

2017年的一天,杨荧璐接到了一个订单,对方名叫叶小峦。在谈到价格方面时,叶小峦居然说:“杨小姐,我可以多给你一些钱。”杨荧璐有点惊讶,一时没反应过来。直到对方说她有一些额外的要求,不知杨荧璐能不能做到时,杨荧璐这才明白,叶小峦为什么说可以多给她一些钱了。

原来,叶小峦是一名很优秀的平面模特,她平常工作非常忙,东奔西走,跟学生时代的朋友基本没有来往了。但她跟自己最好的朋友还是有联系的,只是那位朋友人在国外,由于种种原因,没办法回来参加她的婚礼,更没办法当她的伴娘。叶小峦有点好面子,不希望别人知道自己要请职业伴娘,所以她要求杨荧璐扮演她那位在国外生活的好朋友。在外人面前,杨荧璐就是她最好的朋友。

可是,在此之前,杨荧璐根本不认识叶小峦,两人之间必须配合得极好,编造出一套没有漏洞的说辞才行。杨荧璐觉得这是对她的一种锻炼,保不准以后还会遇到类似的客人。她信心十足地对叶小峦说:“那咱们找个时间见一面,详细聊聊‘你最好的朋友’吧。”

见面之后,叶小峦就将自己最好朋友的相关信息,包括两人如何认识,在什么时候成为好朋友的等信息都详细说了出来。杨荧璐参加过大学话剧社团,加上天生善于交朋友,表演起来并没有太大的难度。而且,她觉得婚礼当天,大家的注意力基本上都集中在新郎和新娘的身上,并不会太关注伴娘。

不料,叶小峦却很在意伴娘的表现,不断地挑刺。她说,当天会请很多模特圈的“朋友”来,这些人虽然相互之间都喊对方“亲爱的”,但往往绵里藏针,恨不得对方闹出笑话来。因此,她力求杨荧璐要表演完美,不能出一丁点的差错。

此外,叶小峦又提出了另外一个要求,婚礼上她和新郎都要在台上说话,可她太忙了,没空写演讲稿,问杨荧璐是否能提供这方面的服务。这个要求虽然是临时提出来的,但杨荧璐是中文系毕业的,也曾做过文案类的兼职工作,连忙说:“你把你们相爱的故事告诉我,我可以帮你写演讲稿。”

叶小峦是一位对细节要求很高的人,前前后后让杨荧璐改了四遍演讲稿,才最终定稿。但同时,叶小峦出手也很阔绰,让杨荧璐尝到了甜头。

从那之后,杨荧璐的思维就被打开了,她决定要多接触高收入人群,给客人们提供高端服务。因为这类客户虽然要求更高,但价格也更高,并且这些人反而很少会有反应敏捷的真挚的朋友,可以全程无条件帮助准备婚礼相关事宜。而杨荧璐正好可以给她们假扮那一位全能的好朋友。

不久,杨荧璐通过朋友的介绍,就认识了一位这样的客人。她叫李芮丹,家境优渥,但父母离异给她造成很大的影响。她从小性格内向,没有深交的朋友。接触下来,杨荧璐还发现,李芮丹大概因为父母离异,竟有点恐婚,特别紧张。李芮丹如实告诉杨荧璐:“如果不是他爸妈和我爸妈催婚,我可能不会那么早结婚。”

杨荧璐便一直陪在李芮丹身边,不断开导她,对她进行心理疏导。在杨荧璐看来,有些新人在结婚前出现紧张焦虑的情况是很正常的,何况是有这样家庭背景的人。她便耐心地给李芮丹进行情感上的安抚。

经过这一次次的实践经验,杨荧璐不断升级调整自己的伴娘服务,慢慢总结出一套系统化的服务,不同的套餐服务对应不同的价格标准。通常,她不会只在婚礼当天才露面,而是会提前陪同新娘选购合适的礼服,商量当天的事项,安抚新娘焦躁的情绪。婚礼当天,她会扮演新娘指定的朋友角色,和其他伴娘一起营造热闹而浪漫的婚礼气氛,解决一切跟新娘有关的突发意外,帮助处理不小心打翻在新娘婚纱上的酒渍,等等,让新娘有极好的婚礼体验。

正因为杨荧璐做事利落,考虑周全,临场反应能力够强,足够专业,因而有的新娘即使有好朋友可以当伴娘,也还是会请杨荧璐过来帮忙。

一转眼,短短三年间,杨荧璐已经给将近200位新娘当过伴娘了。一场婚礼下来,她的收费在1.3万元以上,服务的事项越多,价格越贵,早已轻松日薪过万。但新娘的体验感很好,都觉得物有所值。

组建团队,拓展业务

2019年,随着杨荧璐的积极宣传,她当职业伴娘的事被更多的人知道了。很多人都觉得不可思议,万万没料到,这份听起来有点奇怪且不太靠谱的工作,竟然如此有市场前景,能带来如此丰厚的收益。

很快,就有媒体记者来对杨荧璐进行采访了。杨荧璐自然不会拒绝,认为这是增加曝光率的好机会。果然,经过媒体的一番报道,杨荧璐被更多人知道了,更多的客户找上门来,请她做伴娘。

有一段时间,杨荧璐每天都忙得脚不沾地。因为忙不过来,她还被迫忍痛推掉了好几单生意。母亲看到她整日在忙,不免心疼,对她说:“璐璐啊,你就不能找个助理来帮你分担一下工作吗?”杨荧璐觉得可行,请一名助理帮自己干一些杂事,确实能让自己轻松一点。但她转念一想,就算有了助理,去当伴娘的事,还是得自己亲自上阵。她分身乏术,同一天的时间,她也只能给一位新娘当伴娘。而结婚的好日子,几乎就这么多,大家都在那段时间举办婚礼。

杨荧璐想了又想,决定组建一支伴娘团队。她火速开了一家公司,用心培训一批专业伴娘。这样一来,她就有能力去处理更多的婚礼请求了。杨荧璐对员工进行了精心筛选,首先个性要开朗爱笑,有亲和力;其次要有上进心,不怕吃苦,热爱伴娘这个职业。在给“伴娘们”培训时,杨荧璐一再强调:“职业伴娘,不只是新娘租用一天的‘假朋友’。职业伴娘要在婚礼前和婚礼的过程中提供优质的服务,协助新娘梳理流程,安排各种事项。”

经过认真细致的培训,杨荧璐培养出了一支专业的伴娘团队。这一年,杨荧璐的伴娘公司接下了一千多单生意,给公司带来了极高的收益。以前,杨荧璐跟朋友们一起聚餐时,大伙儿都叫她“职业伴娘”,现在朋友们聚在一起,都喊她“伴娘老板”了。她也一跃成为朋友中收入最高的人。

从2020年开始,由于疫情,全国各地很多时候都不允许大规模举办婚礼。杨荧璐的公司收益也一度受到冲击。所幸,她反应很快,也没有坐以待毙。在看到各种网课兴起后,她也有了拓展业务的想法,组织员工们一起做有关婚礼服务、如何成为专业伴娘的视频课程。

课程推出后,大受欢迎。不少新人主动购买课程,送给第一次当伴娘的朋友。有的人在课程下面留言说:“疫情原因,无法请到专业伴娘来,临时抱佛脚学习一下也挺好的。”还有人说:“课程很好,很实用,几乎方方面面的事情都提到了。”

看到课程得到学员的认可,杨荧璐又有了一个新想法,视频课程不受时间和地域的限制,何不配上外语字幕和录音,远销海外呢?如此,她的学员就遍布全世界了。而那些人,也都是她公司的潜在客户。

说干就干,杨荧璐和员工们开会后,决定打通海外渠道,尽可能大范围地售卖视频课程,给全世界的人指导如何成为专业的伴娘。

就在整个团队如火如荼地在做视频课程时,有一天,一个50来岁姓吴的男人到公司做咨询。当时,杨荧璐刚从外面回来,恰好看到这位吴先生。原来,吴先生的儿子要准备结婚了。到时候,在婚礼上,除了新郎新娘要演讲之外,双方的父母也要上台各自说一番话。吴先生有些为难,自己的家境本就不如女方,自己又只有初中文化,不会写演讲稿,上台也怯场,怕给儿子丢脸,所以前来咨询一下,看看杨荧璐的公司能不能给他提供帮助。

“你们可以帮我写一份演讲稿吗?还有,能不能给我培训一下如何在婚礼上演讲呢?”吴先生诚恳地问道。

这个契机让杨荧璐感到兴奋,她觉得自己的公司完全可以提供这方面的服务。她亲自给吴先生写了一份演讲稿,并亲自指导他如何得体地在婚礼上讲话。经过三节课的训练,吴先生已经可以很自如地演讲了。

事后,杨荧璐顺理成章地拓展了这项婚礼服务,给新人、新人的親友写演讲稿,以及开设一门婚礼演讲辅导课,帮助大家更好地在婚礼现场表达出情真意切的情感。由于这种课程比较难得,因而报名比较火爆。事实证明,杨荧璐的尝试又一次成功了。

如今,杨荧璐的生意越做越好。她觉得自己成功的秘诀,就是勤于思考,勇于尝试。未来,除了做职业伴娘的业务,她希望拓展更多有意思的跟婚礼相关的业务,做更多有趣的尝试。 编 辑/郑佳慧

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