在以个人捐赠为主的美国捐赠结构中，高净值人群无疑是捐赠者的主力，尽管近几年个人捐赠占比已经降到70%以下，但绝对数额仍保持逐年增长。他们为什么热衷捐赠？怎么捐？捐去哪儿？

或许，从纽约银行梅隆財富管理公司（BNY Mellon Wealth Management）今年3月发布的研究报告《慈善捐赠研究：高净值投资者的慈善捐赠实践与心态》中，我们能找到答案。

报告总共调查了200名资产管理规模大于或等于500万美元的高净值投资者，涵盖慈善捐赠战略、慈善捐赠动机、慈善捐赠战略转变、财富顾问对慈善捐赠战略的重要性、可持续投资、捐赠给慈善机构的资产类型，以及慈善捐赠工具等方方面面。

从调查情况看，高净值人群捐赠最大的动因来自于自我满足感，“分享财富使我自我感觉良好”“慈善捐赠使我感到快乐”;其次可能与某个领域或组织相关，有特殊的关系或者有特殊的情感;之后才是影响力、回馈社会、传承、与社区相关、宗教信念、纳税筹划、家族传统，以及赞誉。而选择捐赠机构时，被列为首位的是个人兴趣或关系，之后才是家族关系。

可见，高净值人群捐赠更多是从“自我”出发，“我的钱我做主”“开心就好”，但这并不意味着他们只会盲目捐钱——半数以上受访者拥有慈善捐赠战略，在这份报告中被定义为“使你的慈善捐赠更具影响力、更有效、更有利于自我实现的战略”。且资产管理规模越高、越年轻、拥有财富管理顾问的人，更可能制定慈善捐赠战略。

慈善捐赠战略不仅帮助美国高净值人群更迅速地找到捐赠的方向，更能快速匹配捐赠工具，达到利好慈善或增加收入的目的。

高净值人群一向是慈善捐赠关注的重点人群，掌握他们的慈善心理和需求，提供相应的平台和服务，或让慈善捐赠事半功倍。

数据来源：《慈善捐赠研究：高净值投资者的慈善捐赠实践与心态》27FDCB6F-FAC7-4B71-9829-B0BBAB7D1013