房产交易进入数字化时代，“开店模式”会成一条新路？
2022-05-30一见君
数字商业时代 2022年7期
一见君
受房地产行业整体低迷和疫情影响，房产服务商的日子不好过。
5月31日，贝壳找房发布的2022年第一季度财报显示，成交额为5860亿元，同比下降45.2%。
贝壳一季度的营收也大幅下滑，实现净收入为125亿元，同比下降39.4%。由此带来净亏损6.2亿元，而2021年同期净利润为10.59亿元。
贝壳董事局主席兼行政总裁彭永东表示：“毫无疑问，我们今年在多个方面都受到了考验。GTV总量下降，反映了行业面临的挑战。”
贝壳是房产交易平台中的“老大”，它的日子都不好过，其他平台的情况可想而知。
不过，这两年仍然有很多互联网巨头前仆后继地进入，打造自己的房产交易平台。
短视频平台快手之前成立了房产业务中心，消息称该业务负责人将直接向快手电商负责人笑古汇报，并已经制定了今年成交额破百亿的目标。
今日头条则在更早的时间推出了房产业务“幸福里”；天猫也在2020年9月16日推出“天猫好房”，并在刚刚的战略深化发布会中提出启动交易平台战略。
中国的房产营销服务行业经过多年发展，贝壳依靠庞大的线下门店，打造了“线上+线下”的交易模式，安居客以及早期的房天下，依靠流量优势，成就了房产营销的“流量平台”。
而近两年新进入的玩家采取了与之前不同的策略：天猫好房主打“开店模式”、短视频平台主打“直播卖房”。大家的具体玩法各不相同，但核心的商业逻辑基本一致，以流量为优势，吸引房地产各方入驻，提供数字化能力，给行业赋能。
