贾昌荣

消费品基于大众日用属性及品牌娱乐化倾向，与电商直播平台可融合性强，直播带货风生水起，直播生态已经完善化，并通过新内容体验促进销售增长。

反观工业品品牌，亲民属性差、娱乐性不足，且销售渠道专业化，落地消费电商直播平台着力点不足且见效慢、转化率低。换言之，工业品直播生态尚在孵化、成长与健全中。

工业品直播是有必要的“慢营销”

虽然带货的观众量、交易量等无法与消费品相媲美，但直播作为工业品营销的新土壤，却是工业品企业数字化转型的重要组成部分，也是工业品实现线上线下营销闭环的重要场域。并且，相较于线下交易场景，通过直播带货可收获营销线索（MQL），并经过筛选、培育、转化使其资产化，具有长期复购与增购价值，这对工业品销售增长具有重要意义。

工业品采购是计划性采购、专家采购与成熟采购，客户只有认可品牌、吃透产品与评估价格后才能做出购买决策。无论是竞争性采购，还是日常随机性采购，品牌洞察与产品感知都是影响客户决策的重要因素。工业品厂商必须给客户学习的机会、思考的时间与评价的空间。

显然，工业品直播营销是“慢营销”，客户需要一个认知过程。可以预见，未来工业品直播带货将成为面向B端（企业）、G端（政府）、A端（开发者、运营商）及C端（消费者）销售的重要战场，是品牌传播、产品体验、知识普及、技术服务及采购寻源的重要渠道。工业品直播带货的本质是私域营销，离不开流量场及用户关系连接。……