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白小T团队的目标是树立“白小T就是新一代T恤”的理念，用强工艺和高科技的产品重新定义品类，形成品牌。

一年四季，尤其在酷夏时节，大多数上班族的衣橱里几乎都会有一件时尚又百搭的白T恤。与大衣、西装、衬衫、羽绒服等衣服品类相比，T恤似乎只是微不足道的“绿叶”。但是，就在这个细分到极致的领域里，拇指衣橱旗下的新锐国货品牌拇指白小T（下文简称白小T）却横空出世，实现爆发式增长，通过“爆款”完成品牌。

2020年，白小T品牌全网转化40万付费用户，营收近亿元。2021年，全年营收约6亿元，增长超6倍。同时，白小T的各渠道综合复购率超过20%。品牌从2019年成立到2022年第一季度，全网曝光72亿次，卖出687万件产品，GMV（商品交易总额）接近11亿元。

梅花创投创始合伙人吴世春如此评价：“白小T是服装领域的颠覆者，重新定义了衣服的舒适与科技的关系，将产品与服务做到极致。白小T不仅是一家服装营销公司，也是一家科技公司、一家内容公司、一家供应链公司、一家新服装渠道公司。”

围绕痛点  强势破局

几乎所有服装企业都有白T恤。在很多人的印象中，巴宝莉的风衣、波司登的羽绒服、九牧王的西裤、劲霸的夹克……唯独没有一个品牌是T恤品类的代名词，这让白小T创始人张勇看到了一个巨大的机会，决定在一件平常无奇的白T恤上“死磕”，联合奢侈品代工厂做出一件极简风格的白小T。

品牌即品类，白小T即T恤。眼下的时代是一个精细化的时代，白小T的创业团队在品牌名字上赋予了它更多的意义。“我们的目标是树立‘白小T就是新一代T恤的理念，用强工艺和高科技的产品重新定义品类，形成品牌。”白小T公共事务总监胡智颖如是说。

除了名字，白小T还有什么特别之处？答案是解决用户的痛点。一件衣服碰到了脏东西能不能不脏、能不能更舒服、能不能不容易褶皱、不要太冷太热……这些痛点都变为白小T从2021年开始做的全面系列化的新产品，防污T恤、主打舒适的水柔面料T恤等。这是白小T和所有的服装品牌公司不一样的地方，围绕用户痛点进行展开，但不会去追逐潮流、搞时尚。

28～50岁精英商务男性是白小T的核心用户群体。通过采集60000个真实用户的身材数据进行人体工程学制版，基于大量的消费者产品实测和反馈，白小T确定了品牌的调性——“在极简风格下，为用户解决穿衣痛点去创新品牌产品，同时满足高性价比的属性”，并围绕高颜值、高品质、高科技、高社交属性四个维度，解决男性用户最为关心的简约、舒适、高性价比等穿衣痛点。

解决痛点成为张勇和团队破局的有力抓手。从2019年起，不到一年，白小T就卖出T恤100万件，逐步拿下了天猫、京东、腾讯、抖音等平台的品类TOP1。随着全国首家线下实体店于2022年1月15日正式开业，线下布局正式开启。白小T坚持打造纯粹的国货男装品牌，与传统服装店不同，拇指白小T体验店的定位是“线下用户服务中心”，打通线上线下壁垒，同时发挥线上现象级流量优势，构建线上线下双重融合、相互反哺的完整生态闭环。

海外市场也在积极开拓过程中，张勇表示，目前海外市场已经完成“从0到1”的业务搭建。

搭建壁垒  塑造品牌

白小T非常关注私域流量的运营，采用了IP化运营方式，通过行业信息、产品内容的输出建立专业形象，私域留存用户高达72万人。同时，通过精细化运营与用户产生超强粉丝关系，比如采摘特产水蜜桃赠送给私域用户、组织“夏呐”生活节为会员提供家庭露营活动。

张勇表示，白小T的重点在于搭建技术壁垒、拓展业务渠道以及进行品牌建设。其中，为持续产出具备科技属性的产品，公司计划在建设国家级重点实验室等研发方面着重发力。2021年，“用科技重新定义服装”为主题的新品发布会上，白小T首次发布科技服装研发成果——航天服，据称该产品采用气凝胶材料，具有军工级的保温、恒温效果。

在线下体验店，消费者可以现场感受“点亮灯泡的内裤”“不怕酱油的T恤”。消费者可以直接拿一瓶水、一瓶酱油，随便泼，直观它的疏水拒污性。科技内衬的内裤，也可在店里的實验区用灯泡测试点亮，这种银纤维面料，不仅抑菌，守护私处健康，还抗静电。线下不像线上购买，对产品性能、品质的顾虑需要等到产品到家才能消除，在这里当场验证。

不只是科技实测，白小T还在线下门店开设了直播间，用户可以直接参与到直播中来，实时与线上观众互动。产品的真实性和穿着感，可以通过线下消费者的直接体验与线上用户共享。用户体验替代传统模特的展示，是白小T和粉丝的文化共赢。

不难看出，白小T全面拥抱数智化，通过天猫、京东、网易优选等电商平台，微信私域、直播渠道等方式，线上线下全方位拓展，逐步实现全域营销。“未来，重点实验室项目核心功能是军用科技民用化的探索、上游材料端的升级、纺织品的功能研发以及新材料的应用。”张勇说。

白小T被消费者青睐标志着男装这一固化却体量庞大的市场正在发生变化，那就是去“土味”“叔味”标签，追求舒适和简洁设计逐渐深入人心。同时，这一市场也呈现出品类细分化和品牌矩阵化的趋势，白小T的线下体验、出海和全球化探索也是行业新的探索方向。男装新品牌能否在这些方向有所突破，是未来发展的关键。

细分市场  极致体验

相较于以设计为主的服装品牌，白小T的理念是“用科技重新定义服装”。其产品逻辑与传统服装行业有很大不同，理念上更关注“微小但极致”的用户体验，例如“爆品”防污的白T恤，以及其他产品的热特姆保暖、单向导湿、冰丝凉感、抗皱抑菌等面料功能，完成了“品牌即品类”的核心定位。

站在品牌方的角度，强调新功能新属性，除了建立品牌壁垒外，也能收获到消费者的关注和认可。据了解，白小T购买用户将近360万，核心用户以追求品质生活的精英阶层为主。

白小T已于今年第一季度完成了B轮融资，由梅花创投领投，华映资本、中哲集团和百丽消费基金跟投，总投资额约为人民币1.7亿元。本轮融资将用于建设面料实验室，助力品牌研发高科技面料。同时，本轮融资款投向也将覆盖品牌建设、整体数字化转型、产品矩阵拓展及线下门店和海外市场的业务布局。

即便已经在市场中占据一定的份额，也获得了投资人的认可，但张勇对白小T的未来依旧心怀忐忑。他称，包括白小T在内，中国大多新消费品牌无一例外都是“巨婴”，还有很多需要补足的方面。

“新消费品牌特别像一辆车，四个轮子、一个外壳，在高速路上狂奔，非常快速地往前推进。当把这条高速公路的流量红利吃完以后，到一次性大岔路口，到乡镇公路、国道、省道，没有几十年积累，你的减震、系统、轴承乃至方向盘都不行，这会让一切迅速散架。”因此，在张勇看来，新消费品牌可以“革老品牌的命”，也需要经历老品牌所经历的每一步，且一步都不可以落下。

张勇还认为，环保将是服装的未来趋势之一。以白小T为例，将海洋里废旧的渔网和塑料瓶进行回收，以甘蔗和秸秆等回收原料制成包装盒。“这件事情一定要做，至于什么时候会见成效，我也不确定，但可能有一天，突然间就爆发了。” 张勇笑谈。

在当前消费赛道融资整体遇冷、行业内模仿者层出不穷的情况下，白小T凭借对用户需求的敏感捕捉，对产品体验及技术含量的极致追求，一直坚持不断自我进化，打造出了独特商业模式以及具备竞争壁垒的核心产品，这便是白小T的制胜秘笈。

（编辑 周静 charm1121@sina.com）