摘要：随着我国经济的稳步发展，人们对生活方式的需求也在不断变化。观光农业受到了广大消费者的喜爱，也成就了它的市場发展。我国很多企业抓住了这个商机，发展休闲观光农业，使农业走向资本化，从而促进国家的经济发展。

关键词：观光农业；市场营销；策略

休闲观光农业也是农业的一种体现形式，它可以促进农村劳动力的转移，从而提升农民和当地经济的发展。本文针对观光农业的市场营销进行研究，研究观光农业的市场结构和市场营销策略，促使休闲观光农业走向成熟化。

1.1 基于地理因素的市场结构

地理因素的市场结构主要包括地区、城乡、气候条件、人口密度等一系列的变量。其中最有效的就是地区和城乡。由于受不同地区的气候、文化、经济发展等条件制约，它所形成的观光农业也不同，都具有本区域的特点，这就导致对异地的观光者形成了强有力的吸引力。

1.2 基于人口因素的市场结构

人口因素的变量是来自于消费者本身，它受消费者年龄、性别、职业、收入、教育水平等条件制约。在发展观光农业时它的客源可以分为高、中、低几个档次进行分类。观光农业的客流量是它能否稳步发展的重要依据。

1.3 基于心理因素的市场结构

心理因素市场结构主要体现在消费者的生活方式和个性心理，观光农业市场也划分成几种结构形式，主要包括时尚、安逸、冒险等，这些形式对观光农业产品要求很高。为迎合不同生活方式的消费者，企业也要不断调整自己的产品结构。

1.4 基于行为因素的市场结构

行为因素是指消费者消费行为习惯，它包括消费时机、频率、方式等。例如，观光农业市场消费时机可以分为周末市场、节假日市场、特殊节庆市场等；消费方式可将观光农业市场划分为团队市场和散客市场。这些结构形式也是促进消费者消费的途径。

2.1 产品策略

在市场营销策略组合中，产品是最基本要素，它占据着市场营销中的重要位置。产品策略主要包括产品组合策略、产品生命周期营销策略、新产品开发策略、品牌策略等。

2.2 价格策略

定价策略，是企业为达到目标给产品制定的定价策略。定价策略主要包括心理定价策略、新产品定价策略、折扣定价策略、差别定价策略等。观光农业所制定出的价格必须合理，只有这样，才能得到消费市场的认可。

2.3 渠道策略

销售渠道是指把产品的所有权或服务转移给消费者的过程，它主要包括销售商、代理商等。把观光农业作为销售起点，中间商主要为旅行社、旅游承包人等，最后，销售渠道的终点是消费者。

2.4 促销策略

促销策略就是促进销售，企业通过促销策略手段介绍产品，让消费者了解产品，激发消费者产生购买行为，让消费者对产品有消费的欲望，从而达到销售目的，完成销售计划。

综上所述，农业旅游已经形成常态化，观光农业的营销手段也主导着农业旅游。为更好地发展观光农业，为观光农业发展带来了全新的机会，我们必须掌握市场营销手段，为旅游产业的发展增加了全新的渠道。

作者简介：白彩琴（1988-），女，本科。研究方向：农业经济。