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管理故事三则

2022-05-25佚名

领导文萃 2022年10期
关键词:侍卫吴某马术

佚名

清朝重臣左宗棠在担任陕甘总督时,曾经很赏识一个姓吴的部下。这人是世家子弟,非常有才华。一次,左宗棠打算将一件重要的差事交给吴某完成,却有好几个人表示反对,因为他们都发现吴某有一个怪毛病,那就是他在饮食方面非常挑剔。无论身处什么样的环境,他对饭菜味道的要求都很苛刻。自称美食家的他,甚至对吃饭使用的餐具也十分讲究。一旦有什么地方不合心意,他就会对下属大发雷霆,弄得人心惶惶。对这样的人怎么可以委以重任呢?

左宗棠听完,什么也没说。第二天一大早,天还没有亮,左宗棠就派人去找吴某,说是要请他吃饭。当时,吴某还没起床,听说左宗棠要请自己吃饭,急忙胡乱穿了一身衣服跑了出来。

吴某来到左宗棠的住处,侍卫将他领到一间空荡荡的房子里说:“总督大人让您在这里等他。”吴某从早晨等到中午,连左宗棠的影子也没等到,他饥饿难耐,却又不敢走开,只好硬着头皮继续等。傍晚时分,外面终于传来脚步声,走进来的却还是一名侍卫,他拿来一壶水,又放下一只做工非常粗糙的茶碗,然后很快就离开了。吴某已经渴得嗓子冒烟,他顾不得挑剔茶具,一口气喝了两大碗水。

过了一会儿,侍卫又来了,这次他端上来的只有糙米饭和青菜,吴某饥不择食,狼吞虎咽地吃了三大碗。当吴某打着饱嗝放下碗时,左宗棠终于走了进来,他用十分抱歉的语气对吴某说:“临时有紧急公务需要处理,让你久等了,真不好意思呀。”说着,左宗棠吩咐侍卫将山珍海味送上来,满满地堆了一桌子,然后很热情地劝吴某吃菜。吴某已经吃饱,再也咽不下一口食物,只好连连辞谢。这时,左宗棠才笑着说:“一个人在饥饿的时候,不管多么糟糕的食物也能吃。一旦吃饱了,就算山珍海味当前也无法品尝出味道了。可见食物的味道并没有一定的好坏呀。”吴某听完,感到十分惭愧,从此他不再自称“美食家”,也不再因为食物是否可口而责骂下人了。

【故事的哲理】

给他讲道理,不如让他去体验。有了深刻的体验,浅显的道理才会真正进入他的内心。

英国一家名为“海洋”的马术俱乐部近日生意非常糟糕。虽然投入了大量的广告费,但根本无济于事。俱乐部老板一筹莫展,他在俱乐部内部发告示悬赏:谁能让俱乐部生意好起来,奖金1万英镑。

员工们七嘴八舌地议论什么点子好。一位叫马克的职员想,一味地投入广告費也不见效,说明消费者对广告已经麻木,如果自己能够避开恼人的广告,以独特的方式吸引消费者的眼球,或许能收到不错的宣传效果。

马克找到繁华中心的一条人行道,穿着俱乐部的服装,骑着一匹白马悠闲地在上面走。这道独特的风景线很快吸引了人们的注意。大马路上,因为堵车,好多汽车无法前行。司机们注意到了骑着白马的马克。

他们惊叫起来:“快看,那里有个人骑着白马,真帅气!”媒体们以为马克骑马上街是为了避开拥挤的交通,于是争相报道了这个趣闻。马克骑马的照片很快出现在第二天各大报纸的重要版面,他的衣服上清晰印着的“海洋马术俱乐部”的字样也因此被人熟知。

不少人看过报纸后表示海洋马术俱乐部的骑马装很帅气,想前去体验一番。这些报纸,无疑成了免费宣传单。所以,海洋马术俱乐部一下火爆起来。马克如愿以偿拿到了那1万英镑奖金。

很多时候,看似简单的营销策略反而可能会非常奏效。很多时候,我们常常重视技术的难度,而忽视了实战的效果。事实上,好的广告可以成为一道风景。

近来,意大利首都罗马地铁里出现了多台“骗人”售水机。许多路人买了矿泉水,拿到的却是一个贴有醒目标签的“空瓶子”。标签上写着:“请您向前走200步,到下一台售货机上输入以下数字,投入空瓶,领取矿泉水。”

路人有的好奇,有的恼火,为了不浪费已经投入的硬币,他们只好按照标签指示做。可当他们领到第二个瓶子时,都笑了,并纷纷掏出手机发信息。原来,第二个装满水的瓶子上也贴了一张醒目的标签:“感谢您购买。可您知道吗?在非洲,很多家庭需要步行20公里才能取到干净的水,许多人因为缺水而失去了生命。公益组织AMREF致力于非洲缺水救援,请您奉献一份爱心,发送短信到以下号码,即为非洲医学和研究基金会捐款5欧分。”原来,“买水难”是公益组织AMREF有意为之的,用来提醒大家:多走200步,体验一下取水的辛苦,才能对非洲缺水居民的生活产生同情。

推广与传播最妙的模式,在于让人能够真正感同身受,心悦诚服,而非简单的说教。在体验的过程中轻松传达概念,接受就会自然而然,顺理成章。

(摘自《智慧故事与哲理》)

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