王鹏

2020年，小鹏汽车一挂牌上市，市值就超过了百亿，在那个群起纷争的新能源造车市场，小鹏最终与理想、蔚来脱颖而出，并称为“造车新势力三剑客”。

整个2021年小鹏汽车总共卖出了98155辆，虽然这对于一年百万辆的新能源“头牌”特斯拉来说不在一个量级，但放在理想、蔚来全年9.1万辆与9万辆的销量面前，小鹏已经稳坐造车新势力老大的位置。可这位“大佬”的日子看起来还没有它的两个小弟过得好。

随着小鹏前段时间正式公布了其2021年财报之后，造车新势力“蔚小理”都已经交出了2021年的成绩单。综合来看，小鹏毫无争议地成为2021年造车新势力交付冠军，但同时也成为了三家中营收最少，盈利增长几乎为零的企业。

整个2021年，小鹏的汽车销售收入为200.4亿元，但最能赚钱的蔚来却达到了331.697亿元，稍微差一些的理想也完成了261.3亿元的成绩。特别是去年最后两个月小鹏销量连月破1.5万辆，迎来了一波爆发的情况下，Q4的汽车销售收入仅81亿元左右，不及同期蔚来与理想的92亿元与103亿元，这还是在小鹏销量大幅领先的情况下才堪堪在Q4的收入接近蔚来与理想。

当然，这主要是因为小鹏单车均价仅为25万元，而理想汽车均价超过34万元，蔚来更是达到了44万元。在销量未能大幅起势的情况下，小鹏一直处于新势力三强中的低位水平。

虽然小鹏的赚钱能力不强，但它花钱绝对是一流。根据小鹏财报来看，小鹏2021年净亏损达到48.63亿元，而去年的理想汽车仅亏损了3.215亿元，蔚来虽然也亏损了近40亿元，但相比上一年亏损收窄了24.3%，与小鹏相比上一年扩大43.8%来说，蔚来在营收上已经走入正轨。

小鹏钱花哪里了？2021年全年，小鹏汽车在研发上砸下了41.14 亿元，研发占总收入的比例高达19.6%，远高于蔚来的12.7%以及理想的12%。砸钱研发这条路肯定是正确的，但对于整个汽车行业来说，小鹏还没有成气候，现阶段小鹏还处于“薄利多销”“刚萌新芽”，在错误的时间点做正确的事情不一定会带来好结果，小鹏也清楚知道现在的问题急需解决。

2021年报发布之后，小鹏高管特别是何小鹏发现了财报中存在的问题，在针对年报的电话会议中，何小鹏表示“要将公司的整体毛利率提高到25%以上”，何小鹏觉得解决财报营利问题只需要解决低毛利率。

小鹏汽车的毛利率确实不高。从2018年起，小鹏汽车的数据分别是-24.33%、-24.05%、4.55%、12.50%，在“蔚小理”中一直名列倒数，并且与蔚来、理想差距越拉越大。

想要提高毛利率，小鹏有两条路可走。其一便是通过为车提供更多附加值，提高单车的价格;其二，则是小鹏汽车推出更多高端车型，通过这些车拉高整体利润，提高毛利率。

首先小鹏如今的资金结构已经没有能力调整出一大笔钱像蔚来一样搞换电以及服务了，这也不是小鹏的主攻方向，那么小鹏敢直接提升价格拉高利润吗？

今年年初随着补贴退坡与原材料大涨，包括小鹏在内的新能源品牌纷纷涨价，但相对于蔚来与理想涨价之后的波澜不惊，小鹏涨价引来了更多关注，特别是小鹏P5原本定位16万-20万元，现在涨价到18万-22万元，已经从A级车价格跨到B级去了。小鹏汽车一直走价格亲民路线，其用户对于价格的敏感度更高。

对小鹏汽车来说，老车型提价带来的风险他们赌不起，何小鹏的策略更多偏向于新车型的发布。

不过，小鹏想通过新车型拉高毛利率短期内几乎没办法实现。抛开那些还存在于PPT的高端车型，小鹏今年要交付的小鹏G9目前仅仅是刚从工厂下线“PT生产样车”的阶段，就算小鹏集中力量克服了现在极为严峻的原材料与产能问题成功量产，小鹏G9开始预热至少得今年第三个季度，而正式上市很有可能要今年年底甚至是明年了。

不谈市场对小鹏G9的热情能不能达到蔚来ES6或者理想ONE的水平，小鹏想依靠G9来收窄自己的净亏损，只能等待市场对该车的认可转变成销量的上涨，这个过程至少还需要一年的时间，小鹏几乎没可能短期解决营收问题。如今的小鹏更多只能寄希望于现有的产品口碑能越来越好，真正做到整个汽车行业的“多”销，而不是还与蔚来、理想等新势力品牌在营销上争一抢二。

就在小鹏公布财报的当天晚上，深圳市龙华区何先生停在小区的小鹏车突然发生火情，并且从图片中可以明显看到车身包括底盘都燃起了熊熊大火，根据现场的目击者描述，在车辆燃烧过程中不断有爆炸声传来，十分危险。

小鹏也主动承认了这次的起火车型为2019款的小鹏G3，表示会配合相关部门调查起火原因，但直到现在好像也没能拿出一个准确的结果。

而这也不是小鹏G3车型第一次起火了，早在去年年中，在广州大都会就发生过一起小鹏G3自燃事件，并且该车是在充电桩进行充电时发生，情况非常危险;2020年8月，广州一辆小鹏G3发生冒烟起火，小鹏官方回应发现电池箱底部有明显严重的磕碰痕迹，导致电池严重受损，初步判断是该次事故的原因;2019年，广州一辆小鹏G3车尾也发生了莫名起火现象。

电车的安全问题往往比油车更让人关注，小鹏汽车光G3一款车每年都有起火事故，并且大部分燃烧地方都在电池包附近，这对小鹏产品的口碑有相当大的打击，实际上不止小鹏产品本身的安全问题，其引以为傲的自动驾驶也被爆出有天生缺陷。

湖南岳阳，小鹏汽车车主邓先生称在国道上开启自动辅助驾驶行驶十几公里后，突遇一辆侧翻在道路上的汽车，没有任何报警和减速，车子径直撞了上去。事后小鹏汽车售后体验专员称，车辆说明书上有写对静止物体的识别是有比较大的失败的概率的，认为小鹏已经做到提醒义务，事故原因是车主操作不当。

这还是以技术著称的小鹏吗？实际上，小鹏当初XPILOT 3.0系统在媒体测试时就发现在倒车时甚至识别不了车后的大块石头，纵然小鹏总是吹嘘自己在自动驾驶上有相当大的领先优势，甚至超越特斯拉，但实际情况看来，小鹏在静态物体的算法上存在相当大的缺陷，直到现在小鹏的技术团队都解决不了，只能在说明书中加入“对静止物体的识别是有比较大的失败的概率的”来逃避责任。

小鹏汽车当初选择了亲民路线，就注定它会比蔚来、理想走得更艰辛，如今在营收、利润、产品上都存在不同的问题，用危机四伏来形容绝不为过，如果G9不能让小鹏翻身，即使何小鹏跟他的公司现在手握400亿元也迟早有用光的一天。

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