王玉蓉

（襄阳职业技术学院 商学院， 湖北 襄阳 441050）

一、定制家具的发展现状及趋势

（一）定制家具企业的高速增长

定制家具是我国近几年发展较快的行业,年增幅持续保持在20%以上,以欧派、索菲亚、商品宅配为主的定制家具企业上半年营收和利润均实现了大幅的增长,九家定制上市公司营收平均增幅超过了40%,欧派、索菲亚、志邦家居、好莱客四家企业2021年上半年净利润均在1亿元以上。其中欧派更是一骑绝尘,营业收入82亿元,同比增长65.14%,净利润10.12亿元,同比增长106.98%；马太效应明显,强者恒强,在总营收、橱柜业务收入、衣柜业务收入三方面蝉联国内第一。欧派几乎用了20年时间在1997年实现营收97亿元,2021年度很可能突破200亿元。［1］

（二）营销模式推陈出新

企业管理必须与时俱进,不断创新,才能保持升级企业活力。［2］橱柜和衣柜为定制家具的核心,近几年逐渐向整装延伸。保持核心业务的稳定并持续改进和创新是定制家具领导品牌快速增长的基础,这点从定制家具头部企业三强可以清楚地看出。

表1 九家定制家具企业中报汇总

欧派以橱柜起家,推行以橱柜衣柜为基础向整装大家居延伸的发展战略,2021年4月份“Star⁃Homes星之家”品牌推向市场,形成“一式引领、两翼驱动、全域协同”之势。索菲亚专注于在“衣橱门”基础上的垂直延伸,在全屋定制领域通过多品牌、全渠道、多品类的延伸扩大销售提升业绩。尚品宅配是国内最早做整装平台的定制企业,采取以整装为支柱、以BIM为工具的设计系统导向型战略,不是基于“橱衣木”的产品本位营销战略。……