张可欣

今年全国两会，在涉及企业发展、科技创新领域，“专精特新小巨人”等话题频频出现在各代表委员的建议和提案中。2022年的政府工作报告提出要“着力培育‘专精特新企业，在资金、人才、孵化平台搭建等方面给予大力支持”，以“增强制造业核心竞争力”。这也是“专精特新”一词首次在政府工作报告中亮相。

2021年9月2日，国家宣布设立北京证券交易所，打造服务创新型中小企业主阵地，设立北交所的核心是为“专精特新”中小企业服务，北京证券交易所开市被称为我国资本市场改革发展的又一重要标志性事件。开盘首日，首批81家公司亮相，10只新股全线上涨。

随着北交所的成立、全国两会持续推动，“专精特新”热度飙升，具体什么样的企业才能叫作“专精特新”呢？实际上“专精特新”的概念最早可以追溯至十年前，指的是具备专业化、精细化、特色化、新颖化特征的中小工业企业。

“专”，即专业化。是指采用专项技术或工艺通过专业化生产制造的专用性强、专业特点明显、市场专业性强的产品，产品在细分市场中具有专业化发展优势。“精”，即精细化。是指采用先进适用技术或工艺，通过精细化管理，精心设计生产的精良产品，其主要特征是产品的精致性、工艺技术的精深性和企业的精细化管理。“特”，即特色化。是指采用独特的工艺、技術、配方或特殊原料研制生产的，具有地域特点或具有特殊功能的产品，其主要特征是产品或服务的特色化。“新”，即新颖化。是指依靠自主创新、转化科技成果、联合创新或引进消化吸收再创新方式研制生产的，具有自主知识产权的高新技术产品，其主要特征是产品（技术）的创新性、先进性，具有较高的技术含量，较高的附加值和显著的经济、社会效益。

“专精特新”的灵魂是创新

“专精特新”企业是规模庞大的中小企业群体的领头羊，他们在细分领域精耕细作，具有较强技术实力，能在激烈的市场竞争中占据一席之地。更为关键的是，当今世界，新一轮的科技竞争空前激烈，而我们在一些核心技术上还存在严重的“卡脖子”问题。要把不可替代的关键核心技术牢牢掌握在自己手中，“专精特新”就是不可或缺的重要力量。

工信部公布的最新数据显示，我国目前已培育三批4762家专精特新“小巨人”企业，上榜企业中超六成属于核心基础元器件和零部、先进基础工艺、关键基础材料、产业技术基础“四基”领域，九成集中在制造业，且浙江省专精特新“小巨人”企业数量最多;同时带动各地培育省级“专精特新”中小企业4万多家，入库培育企业11万多家。

实际上“专精特新”的灵魂是创新，自古以来做吃螃蟹的人绝非易事，“专精特新”在成长过程中往往面临着持续创新能力不足、人才缺乏、融资难融资贵、营商环境有待改善等诸多问题。如果这些问题不解决，“专精特新”就可能昙花一现。正因如此，帮助“专精特新”摆脱成长的烦恼，是摆在政府部门面前的一项重要课题。“专精特新企业关键不是要做大，而是要做强”。极速南瓜品牌管理顾问公司CEO徐烨接受《中关村》杂志采访时表示。

成立于2013年的极速南瓜品牌管理顾问有限公司是中关村石景山园企业，一直专注于为科技型中小企业提供服务，通过资本市场和用户市场共振，提升企业价值，让价值链上的每一点的体验都能最大化。

多方观点认为，“专精特新”企业要想取得长效的发展机制，一要善用自身的独特名片，主动拥抱资本市场变化;二要努力做大做强品牌，让品牌有血有肉，以资本市场、用户市场共振提升企业价值。

目前，专精特新企业的现状是对市场变化的适应性和灵活调整能力比较强，适应需求创新的愿望非常强烈。但是它们的发展也受制于自身品牌建设的短板和一些现实困境。

那么如何来提升自身品牌呢？

徐烨表示：“专精特新”企业品牌具有一定的特殊性，即这些企业大多以细分领域的技术见长，规模虽然不大，但都在某一产业细节配套整条产业链，成为重要一环，同时客户市场固定是典型的2B企业，大多非终端消费市场。也因此，企业往往会存在品牌意识不强、对品牌战略和实施重视度不高的现象。

事实上，品牌是中小企业的通病，只是专精特新企业这种特点表现得非常突出。专精特新企业的企业主，很多是技术人员出身，自身就是个科学家，潜心多年研究技术，心无旁骛，常年养成的习惯导致没有需求和动力去主动推广自己的企业。

虽然在细分市场叫座，但是如果进一步巩固优势地位，进击国际市场或者想要扩大自己的市场占有率，甚至是吸收新的人才加入，都需要更大范围内你的品牌能被认知。很多专精特新企业，现在也在面临着产品市场扩大，优秀的年轻班子组建，以及防范新的细分市场进入者等等，最为重要的就是首次向资本市场推介自己，讲清楚自己的亮点价值。现在实际情况是，因为品牌个性定位缺失、品牌关键形象不突出没有形成自己的身份名片、品牌传播渠道不精准等问题，无法实现精准传播，横向和纵向拓宽产业链乏力，更加无法利用北交所向资本市场融资，来不断强化国内、国际产业链上的优势地位。

另外，“专精特新”企业在政策层面，也面临的一些现实困境，需要企业做实“品牌传播”工作。比如被认定为“专精特新”企业要满足细分领域排名、行业知名度等要求，但知名度举证、细分领域范围界定等方面尚缺少有公信力的第三方数据;其次，一些地方政府对“专精特新”企业的产业价值认识不到位，未能有效提供产业链和融资方面的支持，甚至政策热度一过，支持措施就难以持续。如何利用政策的红利，抓住品牌传播的节奏，是当务之急很多专精特新小巨人企业需要即刻动手的，徐烨说。“企业在用好“专精特新”这一称号背书的同时，应在核心能力基础上提炼品牌个性，培育品牌无形资产价值，从物理维度的成功向情感维度的成功过渡和提升。比如IBM 虽然是一个面向产业链的企业，但IBM 打造的“蓝色巨人”的品牌形象，使得企业不再是在战略定位方面具有识别度，而是具有了人格化的魅力，更容易让各相关方识别和记忆。”FACA78B4-8B88-49D4-8BD7-6A1C1AC86160

从长远来看，主动实施品牌化运作是“专精特新”企业可持续发展的方向。徐烨认为，商业的本质就是“买卖”，酒香也怕巷子深，真正的客观情况是，社会经济变化日新月异，中国社会现在几年就出现一个新兴产业，就会有新的需求，而且从德国的百年企业来看，那些“隐形冠军”也都是一个技术在不同市场创新应用的典范。例如德国伍尔特公司尽管只生产螺丝、螺母等连接件产品，却被应用到上至太空卫星下至儿童玩具当中，年销售额达到70多亿欧元。让更多产业也就是更多应用场景的人认知到你的产品，每一次认知，就是给你的技术一次注入“创新”血液。

“品牌传播对于企业是有反身性的，反身性也就是相互决定性，你的产品越好，品牌越好你的用户越多，越优质，反过来用户和市场也会帮助你继续完善你的产品，让你的产品因为更多迭代而变得更加完善，或者因为发现更多细分市场，企业更多元化自己的疆土，适应经济周期。

徐烨认为，如今“专精特新”企业既要重视“专业化”建设，也还要学会“形象化”，经营维护好品牌形象，并形成一个良性循环。“专精特新”企业根据产业特点，通过精细化营销打造品牌。这样的营销既是面向用户市场的营销，也是面向资本市场的营销。可能你的投资人就是你的用户，你的用户恰好是你的投资人。

湖北省工信厅中小企业处相关负责人接受媒体采访时表示，要加大對重点“小巨人”的支持，就需要分门别类，针对芯片、装备等不同类型企业在市场上、世界上的地位和水平确定支持方式。作为企业，应该首先在资本市场打造自己的品牌形象，你的技术路线是什么，技术领先性在哪里，如何解决实际的产业痛点，你的出现到底能给产业给消费者提升多大的效益或者福利。企业技术的专业术语，要学会转化成资本市场语言，讲述给投资人，这样才能协调各方资源，各方还需要密切配合、消除数据壁垒、形成合力。企业自己要主动拥抱资本市场，翻译好自己的“价值”，这样才能让政府和企业帮助到你。

“专精特新”企业品牌建设尚在成长期，但仍有一定规律可循，即需要从技术上做到专业、从产品上做到精细、从客户集群上做到特色、从营销模式上做到新颖。

从“专精特新”企业品牌打造来说，徐烨认为在最初企业要先解决以下几个问题。一是技术市场化。利用视频动画、产品发布会等、影视传播等多种艺术形式将专精特新企业专业难懂的技术和产品以直观、浅显易懂的方式展示给受众，让你更多人能通俗化的了解你的企业。以传媒方式将结构或者逻辑复杂的产品，以一种直观、简介的形式提炼出来，呈现给目标客户，让客户对产品功能和应用了然于胸，以便做出理性决策。企业主要学会用资本市场的语言来说话，首先了解投资人的需求，这和下游客户拓展方式一样，商业本就是成就你我的双赢，了解对方的需求帮助其达到需求，才能更好实现我们的商业价值。二是踩稳传播重要节奏，新产品的每一次迭代都是一次最好的和市场沟通的机会，融资前后，也是企业最好的面向资本市场学习的时机。投资机构投资人详细调研过大量的企业，他们提出的问题以及建议，都能给“专精特新”发展以启发，且资本更善于从宏观角度研判经济走势，与资本市场的对话更是对我们企业战略路径的有效互动调节。详细清晰的企业融资计划书以及配套的系统传播工作，都能带动企业估值的变化，与资本市场的深度熟悉，本身就能带来企业价值的提升。FACA78B4-8B88-49D4-8BD7-6A1C1AC86160