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将负面评论挂在网上

2022-04-21姚望

共产党员·上 2022年3期
关键词:购买决策贝佐斯负面

姚望

1994年,杰夫·贝佐斯创办了一家名为“亚马逊”的网上书店。贝佐斯用世界上最大的河流来命名自己的公司,是希望它能成为图书公司中名副其实的“亚马逊”。

为了显示自己书店的与众不同,贝佐斯打算实行一项“疯狂”的举措:允许所有的顾客发表购书评论,这些评论或好或坏都发在书店网站上。

不过,在活动推出后的几天里,贝佐斯收到了一些好心人的来信,他们责问贝佐斯:“你是不是不懂做生意?你只管负责卖东西赚钱就可以,为什么要让大家写上评论,不仅如此,还要将那些负面评论挂在网站上?我们认为,你首先要帮助顾客作出购买决策,这样才能卖出东西。”

贝佐斯耐心地给这些顾客回信道:“我们就想做一家与众不同的公司。公司想要发展,就必须创新。有的创新并非一目了然,而是机制方面的创新,可以说是最重要的创新。虽然负面评论会带来一定的影响,但我相信,这些都是我们宝贵的信息来源,顾客的每一件事都很重要,我们也会在大家的批評声中努力前行。”

正是这种敢将负面评论公之于众的决心,让贝佐斯的公司一夜之间声名鹊起。时至今日,这家靠“卖书”起家的公司,已是美国最大的网络电子商务公司。

敢于直面自己的缺点,并努力寻求解决问题的办法,最终让缺点变成优点。只有这样,才能追求卓越,也才会拥有最璀璨的人生。

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