作为创业者，能造出一家“独角兽”企业，已是万里挑一；而10年能连续创业出3家“独角兽”企业，更是罕见。

五星控股集团董事长汪建国就是这样一位罕见的连续创业者。2009年将五星电器卖给美国百思买后，汪建国于50岁重新创业，创办五星控股集团，10年时间孵化出了孩子王、好享家、汇通达3家“独角兽”企业。

回顾30年的创业之路，汪建国说真正的敌人是自己。在越来越回归本质的年代，要回到基本面，苦练基本功，不能躺在过去的功劳上沾沾自喜，而要放大格局，不断思考对社会的价值。

本文将分享汪建国最近的一次内部演讲。面对2022，汪建国给了8个字：“乘势而上，向阳生长”，希望他的趋势洞察与创业心得，能启发你的思考。

乘“势”而上，乘什么“势”？我认为有3个“势”：形势、趋势、势能。

形势

我们现在面临的形势可以概况为：形势喜人与形势逼人。

首先，形势喜人是指过去的一年里，尽管在疫情影响之下，我们还是取得了不错的成绩。2021年，孩子王成功地登陆了A股市场，汇通达也在冲刺港股IPO，我们的总部奠基，有望成为标志性的建筑。

其次，我也感受到了形势更加逼人，可以从3个方面体现。

一是世界的变局。我认为过去一年的变化是最近几年变化最大的，国与国之间、民族与民族之间、东方和西方之间都有着变化，这种变化是“百年未遇之大变局”。

同时，从行业来说，其变化更是巨大：教培行业一夜之间沉寂；房地产行业几个月之间急剧低迷；互联网平台企业股价接近腰斩。可以说，2021年是过去最困难的一年，而且我认为未来几年好转速度会很慢，这就是市场，这就是环境，这就是形势。

二是世纪的疫情。目前疫情还没有结束，疫情带来最大的变化是使人们的生活、习惯、工作等发生了改变，这些变化远远超出了疫情本身。

三是经济的挑战。中央经济工作会议明确提出：当前，我们的经济发展面临“需求收缩、供给冲击、预期转弱”三重压力。

面对这么严峻的形势，我们应该如何去适应？我认为我们要在困难中看到希望，要在危机中看到机会。

这也是五星控股的团队应该具备的思维方式。要知道，困难永远存在，我们真正的敌人不是困难，也不是市场或环境，而是自己。我们要学会改变自己，不断挑战自我。

那我们又如何应对这样的形势？我认为是革命+拼命。

五星控股集团这几年能进步，能成长，能上市，其背后一定做对了什么。那么，企业领导者要思考的是，做对的事情是不是一直可以延续？是不是已经变化了？

你如果仍然是惯性思维和线性思维，仍然是经验主义，那一定会出问题。

近几年，有很多知名企业遇到挑战，因为当人口的红利、土地的红利、出口的红利、政策的红利都逐渐消失时，企业就容易发生“辛辛苦苦几十年，一夜回到解放前”的情形，而导致这种结果的发生是因为惯性思维。

汇通达创立的时候，家电在农村是一个大的市场，所以汇通达发展得很顺利。但如果汇通达一直不改变，仍然是家电为主，可能就不会有现在的汇通达，更上不了市。

所以我们要做的是自我革命，尽管企业做出了好成绩，但我们依然要不断自我挑战、自我进化、自我革命。

这就是新形勢带给我们的思考：要在危机中找机会，要在困难中找希望，其方法是革命+拼命。

为什么要拼命？

要知道，如今做生意越来越回归本质，靠讲故事、靠投机取巧是不可能有未来的。所以，我们要回到基本面，苦练基本功。

华为过去的成绩来自于艰苦奋斗，如今仍然保持着奋斗精神。那么，我们更要去奋斗和努力，要相信再困难的事，只要努力了，就一定有结果。

趋势

把握趋势才能把握未来。关于趋势，有3个势：大趋势、中趋势以及小趋势。

1. 大趋势：社会的变化。

对于大趋势而言，我们要明白3点：

第一，唯一不变的就是变化。

如果你等着社会不变或者是变化放慢，这是不可能的，唯一不变的就是变化，而且变化速度会加快，变化还会加大。

在这个已经处在一个巨变的时代，无论是世界还是国内，无论是政治还是经济，无论是组织还是个人，都在不断变化。同时，黑天鹅、灰犀牛事件也随时会出现，这是一个非常重要的社会趋势。

第二，不确定性成为常态。

我们身处不确定的环境、市场已经成为一个常态。作为一个企业家和经营者，以前要具备管理能力、经营能力；现在要具备如何管理风险、如何应对不确定性的能力。

第三，挑战才刚刚开始。

未来的生意会越来越难做、投资越来越难、经营越来越难，而这个“难”才刚刚开始。

2. 中趋势：行业的变化。

中趋势，也就是我们的行业趋势或者是产业趋势。

五星控股集团能有今天的成绩，在于我们十年前看到了趋势，提前做了布局。一方面我们有运气成分，另一方面也在于我们对市场的洞察和敏锐。

然而，未来5年的趋势是什么？我是这么总结的：

一是产供销一体化。未来的生产、销售、供应有一体化的强烈趋势，按照专业分工的做法可能会被打破。

目前，大企业都在强调DTC（直接面对消费者的营销模式），比如优衣库、小米就是采用的DTC，全部触达用户，不要中间环节，实现产销一体化。

二是技工贸一体化，即科技、生产、销售、硬件、软件一体化。简单的卖硬件或者卖软件很难，所以硬件和软件一体化可能是趋势。

三是内外贸一体化。很多企业因为内外贸一体化，拥有国内市场+国际市场，从而得到了资本市场的认可。

3. 小趋势：企业的变化。

作为企业的趋势，我认为要记住3点：

第一，效益优先。简单地讲，资本市场是PE（市盈率）化的趋势，PS（市销率）的估值在逐渐淡化。从去年下半年开始，很多国际大牌机构的估值方法都发生了根本性的变化，衡量估值要看PE，不会简单看PS。

所以，五星控股集团的所有企业，从2022年开始都要以效益和利润为导向，树立效益优先的目标。

有人说，“不赚钱的企业是耍流氓”，但处于发展阶段的企业，不赚钱属于正常状态，在成长阶段必须转变——必须利润优先。

第二，价值至上。卓尔集团首席战略官卫哲曾分享过：“判断一个企业是否值得投资，就看这个企业做大后是否对社会有好处？如果企业做大了，对社会并没有好处，千万不要投。”

所以我们要思考，我们的企业有没有给用户、产业、社会带来价值？

第三，结果导向。没有功劳的苦劳都是徒劳，把过程当结果，把文字当数字，把苦劳当功劳，这种文化与氛围我们不能要。我希望我们的企业要改变，我们要结果导向。

总而言之，我理解的趋势就是，效益优先、价值至上、结果导向要成为企业未来人才、组织、考评的方向。

势能

势能我也将其分为3个“势”：

1. 蓄势，即蓄势待发。

无论是我们个人还是团队，都要去构建自己的能力圈、人脉圈和资源圈。

其实每举办一场大的活动、大的项目对大家都是一场考验，能看出谁有能力、有水平、有资源。所以，团队和个人都必须要蓄势，提前构建自己的能力圈、人脉圈和资源圈。

2. 借势，企业不仅要埋头苦干，也要学会借势而为，既要会爬楼梯，也要学会坐电梯。

无论是国家的数字乡村政策，还是促进人口生育的三孩政策，无论是双循环的政策，还是碳达峰碳中和的政策，我们都已经做了一些布局，我們要积极地参与到国家的战略中来。

3. 聚势，不要老想着孤军奋战，英雄主义要肯定，但是更要肯定的是集体。

之前我们说激活个体，个人拿的提成越多越好，后来发现带来的结果并不是最好的，还是要以团队为中心，不能太强调个人英雄主义，要协同作战，要形成合力、要聚势。

总之，我们所有的企业、个人和组织都必须趁势而上，不能有歇歇脚、停停步的想法，不能有懈怠感，要有一种积极向上的势能。

为什么要“向阳”？

向阳就是要做正直的人，做正派的人；向阳就是要做正确的事，做有价值的事。我们因使命而生，要永记使命，做人做事都要回到我们的使命、回到我们价值观的底线上来。

首先，做正直的人，一定要诚信务实。诚信，从对外不骗人，对内不说假话、不提供假情报做起；务实，从不说空话、套话做起。当然，在新时期下，我认为诚信务实的侧重点是要做一个靠谱、实在、正派的人。当然，我还希望大家能够保持低调、保持务实，更多的是谦虚，不要趾高气扬。

同时，我们还要尊重个人、追求卓越、成就伙伴。12年前，五星控股集团就确定将这3句话作为价值观，现在这仍然是我们的基因，依然是我们发展的底盘。

其次，做正确的事，其方向比努力重要。

我们的时间精力有限，我们要做出正确的选择，要做有价值的事情，要围绕着价值创造去做事情，而不是做太琐碎的事情和无趣的事情。

什么是“向阳生长”？

向阳生长就是要心中有火，眼中有光，脚下有力。

什么是心中有火？即内心中要有激情与热情，要有强烈的成就事业的愿望。

好的领导者就是要激发员工的愿望，激发员工内心的善意。当然，当员工内在有驱动力时，他不会叫苦、不会抱怨，还会自动自发。

什么是眼中有光？我们要有远见，要有长线思维，要看得高，看得远、看得快。

大家要做个有格局的人，有思想的人，要有开阔的胸怀，不要太短视，不要太急功近利。因为只有你拥有开阔的胸怀时，你才能化敌为友，才能找到合作伙伴，你的生意才会越做越大。

什么是脚下有力？企业都是要一步一个脚印，踏踏实实走出来才行。

五星控股创业到今天12年，如果说我们有优点，那就在于我们没有浮躁和浮夸，我们是一步一个脚印走出来的。

在目前的形势之下，我们不能因为过去的好成绩，或者阶段性的成果就沾沾自喜。所有的企业都应该回到基本面，练好基本功，不要沾沾自喜。

尤其是当你代表企业出去时，你们讲话做事，都要有以上的思维方式，不要触发红线。

怎么“向阳生长”？

无论是企业还是组织、个人，我们都要“生长”，而这个“生长”就是要长出新思想，要有新的思维，新的思路。

作为企业来说，我们要长出新物种、新事业、新产品，就要去干一些我们以前没干过的事情，同时不能因为该行业不熟悉就放弃，这样是没有出路的。

比如，汇通达就因为横向拓展才走了出来，尝试做自己不熟悉的行业：农资、农机、酒水，如今也成功了。

再比如，原来我们做产业时也没做过投资，但现在短短4年多的时间，星纳赫的管理规模已经超过了百亿元。

所以，我认为未来的企业要么是纵向渗透，向上捅破天，向下扎住根，要么就是横向跨界成功。

当然，压倒企业一切任务的核心仍然是企业增长任务。增长的极限是认知的局限，当企业增长时，问题都会得到解决，反之企业矛盾会非常的多。

这就如同逆水行舟，不进则退；如同骑自行车速度慢了就会倒下；如同汽车爬坡时，只能踩油门不能踩刹车，要朝着增长方向去发展。

总得来说，五星控股集团是创造企业的企业，是培养人的企业，在未来，我们所有企业都必须改善人才密度和人才结构，唤醒员工的心中之火，同时要求组织去裂变、去创新。

要明白，战略再好，没有优秀的组织匹配，战略也无法实施；方向再好，组织跟不上，也达不到你的目标。

尽管如今形势严峻，但是站在历史的长河中来看，我们依然是处在伟大的时代。