魏崝

在俱乐部的运营里，打造或是运营选手无疑是最重要的一环。只有他们在赛场上取得了优异的成绩或是在赛场外获得更多的粉丝流量，才会给俱乐部带来更多商业化上的可能性。

对俱乐部而言，选手身上有两类明显的价值可以挖掘。其一是其作为职业运动员的价值，另一个则是将其视为流量明星所对应的商业价值。

这两类价值的来源不同。运动员的价值来自于其在场上的优异表现，吸引到粉丝的关注，然后在场内或场外将关注度转化为真金白银。换句话说，运动员的价值来源于竞技本身，在这方面，俱乐部有两种选择。其一是通过挖掘有天赋的新人，经由俱乐部培养登上赛场，然后在比赛的磨砺中成为顶级选手；其二是通过转会市场直接购买，而后者则是对俱乐部转会博弈的一个极大考验。

这种价值最典型的代表就是乔丹和耐克的合作。上世纪80年代，耐克还不是篮球市场的主流，在NBA也难寻其名。当时的球员身穿匡威和阿迪达斯品牌的更多，乔丹在大学时期就穿匡威。纵使耐克开出了5年250万美元这种在当时可以称作天价的球鞋代言合同，当时的乔丹第一反应也是拒绝，因为他本人更倾向于阿迪达斯。后来在耐克的不懈努力之下，乔丹才与其达成合作，并且耐克还邀请乔丹和他的经纪人法尔克开创“AIR JORDAN”系列生产线，同时给予乔丹一定的球鞋销售分红。

同时，耐克也对乔丹提出了四个要求，分别是获得年度最佳新秀、成为全明星、场均得分超过20以及三年内球鞋销量突破400万。……